俞力，27歲莎嘉帕琦女裝品牌北京區(qū)總代理 啟動資金：17萬元

　　資金分配：2萬元加盟保證金+5萬元貨款+9萬元店面租金(店面租金每個月15000元，需要壓兩個月付一個月，另外還要多準備出3個月的租金，因為不能保證馬上就能獲利)+1萬元員工薪水客戶構成：20歲到30歲的白領女性能否獲利：從2001年10月份的第一家店開始，已經(jīng)發(fā)展到第四家店了，利潤一定會有，但是要想獲得更高的利潤，就要達到一定的規(guī)模，我正在朝這個方向努力。

　　創(chuàng)業(yè)理由：70%的轉(zhuǎn)行需求+30%的個人喜愛70%的轉(zhuǎn)行需求：我上大學時學的是中英文高級文秘，畢業(yè)之后一直在一家外企公司做秘書工作，從前臺秘書一直坐到了董事長秘書，做了一段時間之后就覺得沒有什么突破了，我意識到在秘書行業(yè)里我已經(jīng)做到盡頭了。我想轉(zhuǎn)行，但是不知道該往哪個方向轉(zhuǎn)，好像一下子找不到自己的人生坐標了。這時候我得知一個朋友自己經(jīng)營了一家服裝店，經(jīng)營得還不錯，我就想是不是自己也可以這樣做。我開始在報紙和雜志上尋找信息，因為上邊刊登了不少誠征加盟的信息。我開始發(fā)傳真、打電話咨詢。一開始我還不好意思，因為畢竟沒有經(jīng)驗，于是我就把我想到的所有問題寫到紙上，然后照著紙上的問題念。那時候我聯(lián)系了很多家公司，我想那些公司一定覺得我很稚嫩，缺乏經(jīng)驗。最后，怡洋國際有限公司決定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司，在豐聯(lián)廣場開了我的第一家店。

　　30%的個人喜愛：

　　在辭職決定自己經(jīng)營時我也想了很久，一直在想什么行業(yè)適合女性做，自己該做點什么。后來確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對了行業(yè)，因為我覺得這個行業(yè)比較適合女性，而且也是我非常喜歡的，我從小就喜歡畫畫，對服裝方面也很敏感。我覺得如果要獨立經(jīng)營最好選擇自己熟悉的行業(yè)，盡量不要選擇自己不熟悉的行業(yè)。而且一定要熱愛你選擇的行業(yè)，這樣才能全心投入地去經(jīng)營。

　　創(chuàng)業(yè)初期：50%的市場調(diào)查+20%的膽量和魄力+20%的員工培訓+10%的廣告宣傳50%市場調(diào)查：

　　不論做什么，之前都一定要做詳細的市場調(diào)查。在開第一家店之前，我走訪了很多家商場，最后選定了豐聯(lián)廣場，因為豐聯(lián)是租金店，每家專賣店都可以獨立收款，這樣可以保證現(xiàn)金的流通。而且，我經(jīng)營的服裝是針對20歲到30歲的白領女性，她們在office里工作，著裝要職業(yè)一些，但還要體現(xiàn)時尚的感覺。豐聯(lián)廣場周圍都是寫字樓，有很大的客戶群，我正是看中了這一點。

　　20%膽量和魄力：

　　以前我一直在辦公室里工作，跟別人接觸的機會不是很多。但獨立經(jīng)營后就需要我經(jīng)常和商場的管理人員接觸，和自己的導購接觸，還要處理各種問題，這些都是我在以前的工作中沒有遇到過的，有的時候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。

　　20%員工培訓

　　因為是加盟，所以服裝的質(zhì)量和設計不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長的。為了給客戶最滿意的服務，我會對我的員工進行培訓，要求她們?yōu)轭櫩吞峁┑姆帐亲钍娣Ⅲw貼和真誠的。

　　10%廣告宣傳

　　除了配合公司做一些廣告宣傳，我也會自己做一些宣傳，如建立貴賓卡。當來新貨時，我們會通顧客，即使她們沒時間過來，也能體會到我們的周到。