派克蘭帝：用IT思維經(jīng)營

　　據(jù)國內權威市場調查機構公布，派克蘭帝已多次名列全國市場占有率前三名，并在北京市場已創(chuàng)造連續(xù)多年市場占有率排名第一的神話。

　　營銷策略——虛擬經(jīng)營。早在創(chuàng)業(yè)之初，派克蘭帝公司就決定摒棄傳統(tǒng)的勞動密集型模式，構建一個現(xiàn)代化的智力密集型服裝企業(yè)，走一條立足于產品設計開發(fā)、銷售渠道建設和品牌經(jīng)營的道路，把加工制作流程交給經(jīng)過挑選的可靠工廠。

　　管理策略——信息化管理。在信息管理上派克蘭帝全方位引進MIS先進信息管理技術，自主開發(fā)擁有100%知識產權的大型信息系統(tǒng)，充分應用現(xiàn)代網(wǎng)絡理念，并貫穿于產品設計、生產直至市場營銷所有環(huán)節(jié)，形成行業(yè)內領先的“智力信息密集型”營運模式。

　　市場策略——品牌競爭。在與合作伙伴的關系上，派克蘭帝堅持長線扶持，共同發(fā)展的策略，認真踏實地扶持中、小客戶，尋求可以長期發(fā)展的伙伴，提供品牌價值的附加服務。

　　產品策略——體現(xiàn)新時代兒童內在精神和美學動感，派克蘭帝款式簡潔自然、色彩清新，風格上休閑舒適。

　　好孩子：一站式服務理念

　　在中國童裝市場的銷售排名中，好孩子曾連續(xù)多年呈遙遙領先之勢，從校辦工廠到中國最大的專業(yè)從事兒童用品設計、制造和銷售的企業(yè)集團，好孩子在中國童裝界創(chuàng)造了一個奇跡。

　　自主研發(fā)——國內外企業(yè)和消費者認同好孩子完全是因為好孩子擁有知識產權和開發(fā)技術。好孩子總部有一幢5000平米的工業(yè)設計研究所，100多位工程師、設計師。每年投入4000萬人民幣進行研發(fā)，擁有2200多項專利，而且每半天推出一個新產品。

　　國際化——在進入國際市場之初，因為美國等國家有無條件退換貨等規(guī)定，好孩子采用了和國際專業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟的策略，這樣既能規(guī)避風險又能將集團產品迅速推向國際市場。

　　一站式服務理念——好孩子集團在國內開設了十家“好孩子一站式母嬰專賣店”。媽媽們在這里可以買到所有寶寶用的東西，除了國內外眾多品牌的童裝外，還有適合寶寶各年齡階段玩的玩具、童車、書籍、衛(wèi)生用品等，甚至還設有兒童圖書館和照相館……

　　品牌形象塑造——好孩子開辦了好孩子育兒網(wǎng)，邀請來300多名育兒專家，為年輕父母們提供全天候的在線免費咨詢活動。該網(wǎng)站已成為好孩子和消費者互通信息、增進信任的一個重要平臺。

　　進軍零售業(yè)——深入零售業(yè)，構筑強大的營銷網(wǎng)絡是好孩子集團保持制造業(yè)優(yōu)勢的又一“野心”，目前，好孩子已經(jīng)和世界多家著名公司簽署了品牌合作協(xié)議，好孩子已成為世界著名兒童品牌的中國第一代理商。

　　T100：不走尋常路

　　T100童裝經(jīng)過三年的發(fā)展已經(jīng)由單一的童裝品牌發(fā)展成現(xiàn)在以童裝為核心發(fā)展的時尚“親子裝”品牌，現(xiàn)在T100已經(jīng)發(fā)展到了250家加盟商，年銷售額近億元。

　　營銷定位——目標客戶群定位：T100的目標客戶群都是高端的，有品位、追求個性、時尚、家庭的客戶群體;市場定位：T100以進入高端市場為目標，現(xiàn)在T100的品牌已進入了國內各大服裝中心的主要高端商場，在全國十大機場中，也已進入了八個，對于海外市場，T100已經(jīng)在籌備著在歐洲、新加坡、韓國、印度等地開設專賣店;人員定位：T100建立培訓中心，并定期對員工進行內部培訓，同時幫助他們進行職業(yè)生涯規(guī)劃，給他們不斷發(fā)展的空間，讓他們有歸屬感。

　　宣傳推廣——T100定位的廣告是以成人以主，而不僅是兒童。因為成人是導向兒童做決定的重要因素，他們才是最終的決策者與購買者。 　　市場反饋——T100專門成立一個部門，用于收集、分析反饋信息，一個強大品牌必須要做到了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、加盟商的要求、銷售活動中存在的問題。

　　經(jīng)營策略——T100拒絕挖同行的人才，因為童裝行業(yè)市場還未到達一個成熟的階段，人才對于一個童裝企業(yè)來說是很重要的;不打價格戰(zhàn)，T100認為這不但對自身的品牌形象不利，對整個童裝行業(yè)的發(fā)展也是不利的，應該共同維護這個行業(yè)，提升消費者的消費習慣，以將童裝行業(yè)發(fā)展壯大為目標!

　　社會責任——T100的產品全部采用歐美、韓國、日本等國家的進口環(huán)保面料，在源頭的把關上特別嚴格，此外，T100花費巨資在后整理環(huán)節(jié)上添置了昂貴的清洗機器，進一步保障了產品的質量。在社會責任感的促使下，T100為客戶量身定做了各種各樣的服務，比如節(jié)假日時召客戶出游;成立T100兒童攝影工作室;還有VIP俱樂部，定期舉行沙龍活動……

　　雅多：緊抓內部管理和培訓

　　上海雅多服飾有限公司成立于1996年，自成立之初雅多似乎就表現(xiàn)出一種與眾不同的氣質。十年來，公司成績不斷，雅多童裝先后被評為上海名牌產品、上海市著名商標和中國馳名品牌。如今，雅多品牌已經(jīng)成為全國銷售業(yè)績第三、上海銷售業(yè)績第一的中國知名童裝品牌。

　　十歲的雅多在強手如林的全國市場成績斐然源于其“重視管理和培訓”。

　　經(jīng)營策略——注重管理與培訓。雅多在成立之初，公司就將學習培訓列為了企業(yè)所有員工的重要工作內容，視作企業(yè)、品牌拓展的必修課。

　　而公司在每次訂貨會期間對經(jīng)銷商及代理商的培訓，則是對公司員工學習的延續(xù)。在每年的訂貨會培訓中，公司都邀請業(yè)內專家為經(jīng)銷商和代理商答疑解惑。這種已經(jīng)形成公司“制度”式的培訓，不但為公司在全國市場的步調一致打下了牢固的基礎，也讓經(jīng)銷商和代理商產生了強烈的歸屬感，增強了凝聚力。

　　人才策略——雅多一直堅持集思廣益、博采眾長。據(jù)了解，公司有一個特殊的編外團隊，其成員包括業(yè)內人士、行業(yè)專家、媒體記者等，來自多個行業(yè)。而這個團隊在雅多品牌發(fā)展的過程中，發(fā)揮了不容忽視的作用。在公司的重大決議中，這個團隊會受邀出席參與研討并各抒己見，而公司則擇善而從。如企業(yè)每季新品的設計推出，這些專家都會就產品風格、市場導向甚至質量環(huán)保等廣開言路，這使雅多產品能在市場中占有自己的一席之地。

　　品牌運作——嚴格且富有創(chuàng)新的日常管理是雅多能在十年中成為國內強勢童裝品牌的基石，而雅多更具創(chuàng)新的動作，則體現(xiàn)在公司的品牌運作模式上。

　　“居安思危”的發(fā)展理念使得雅多在銷售額直線上升的時候，企業(yè)高層遠赴法國注冊了一個更具市場競爭力的高檔童裝品牌Yador。Yador的出現(xiàn)，啟動了雅多進軍中國高檔童裝市場的計劃。