パイクラン帝：ITを用いた経営

國(guó)內(nèi)の権威ある市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関の発表によると、パイクラン帝はすでに何度も全國(guó)市場(chǎng)占有率の上位3位にランクされ、北京市場(chǎng)では長(zhǎng)年にわたって市場(chǎng)占有率1位の神話を創(chuàng)造している。

マーケティング戦略——仮想経営。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から、パイクラン帝社は伝統(tǒng)的な労働集約型モデルを捨て、現(xiàn)代的な知的集約型を構(gòu)築することを決定していたに服を著せる企業(yè)は、製品の設(shè)計(jì)開(kāi)発、販売ルートの建設(shè)とブランド経営に立腳する道を歩み、加工製造プロセスを選択された信頼できる工場(chǎng)に任せている。

管理戦略——情報(bào)化管理。情報(bào)管理にMISの先進(jìn)的な情報(bào)管理技術(shù)を全面的に導(dǎo)入し、100%知的財(cái)産権を持つ大型情報(bào)システムを自主開(kāi)発し、現(xiàn)代ネットワークの理念を十分に応用し、製品の設(shè)計(jì)、生産からマーケティングまでのすべての段階を貫き、業(yè)界內(nèi)でリードする「知的情報(bào)集約型」運(yùn)営モデルを形成した。

市場(chǎng)戦略——ブランド競(jìng)爭(zhēng)。パートナーとの関係では、パイランド帝は長(zhǎng)期的な支援、共同発展の戦略を堅(jiān)持し、中、小顧客を真剣に著実に支援し、長(zhǎng)期的に発展できるパートナーを求め、ブランド価値の付加サービスを提供している。

製品戦略：新時(shí)代の子供の內(nèi)在精神と美學(xué)動(dòng)感を體現(xiàn)し、パイクラン帝のデザインは簡(jiǎn)潔で自然で、色が清新で、スタイルはカジュアルで快適である。

　　いい子：ワンストップサービス理念

中國(guó)の子供服市場(chǎng)の売上ランキングでは、良い子は長(zhǎng)年にわたってダントツの勢(shì)いを見(jiàn)せており、學(xué)校運(yùn)営工場(chǎng)から中國(guó)最大の専門で子供用品の設(shè)計(jì)、製造、販売に従事する企業(yè)グループまで、良い子は中國(guó)の子供服業(yè)界で奇跡を起こした。

自主開(kāi)発——國(guó)內(nèi)外の企業(yè)と消費(fèi)者が良い子を認(rèn)めるのは、良い子が知的財(cái)産権と開(kāi)発技術(shù)を持っているからだ。いい子本部には5000平方メートルの工業(yè)設(shè)計(jì)研究所があり、100人以上のエンジニア、デザイナーがいます。毎年4000萬(wàn)元を投入して研究開(kāi)発を行い、2200以上の特許を持ち、半日ごとに新製品を発売している。

國(guó)際化：國(guó)際市場(chǎng)に參入した當(dāng)初、米國(guó)などの國(guó)では無(wú)條件返品交換などの規(guī)定があったため、良い子供は國(guó)際専門ブランドと戦略的な同盟を結(jié)ぶ戦略を採(cǎi)用し、これによりリスクを回避しながらもグループ製品を迅速に國(guó)際市場(chǎng)に押し上げることができた。

ワンストップサービスの理念であるグッドキッズグループは、國(guó)內(nèi)に「グッドキッズワンストップ母子専門店」を10店オープンした。ママたちはここですべての赤ちゃん用のものを買うことができて、國(guó)內(nèi)外の多くのブランドの子供服のほか、赤ちゃんの各年齢層に適したおもちゃ、ベビーカー、書籍、衛(wèi)生用品などがあり、子供図書館や寫真館も設(shè)置されています……。

ブランドイメージの形成--良い子は良い子の育児ネットワークを開(kāi)設(shè)し、300人以上の育児専門家を招き、若い親たちに24時(shí)間365日のオンライン無(wú)料相談活動(dòng)を提供した。このサイトは、良い子供と消費(fèi)者が情報(bào)を交換し、信頼を増進(jìn)するための重要なプラットフォームとなっています。

小売業(yè)への進(jìn)出――小売業(yè)に深く入り込み、強(qiáng)大なマーケティングネットワークを構(gòu)築することは、グッドキッズグループが製造業(yè)の優(yōu)位性を維持するもう一つの「野心」であり、現(xiàn)在、グッドキッズは世界の多くの有名企業(yè)とブランド協(xié)力協(xié)定に署名しており、グッドキッズはすでに世界の有名キッズブランドの中國(guó)第一代理店となっている。

　　T 100：普通の道を歩かない

T 100子供服は3年間の発展を経て、単一の子供服ブランドから現(xiàn)在の子供服を中心に発展しているファッション「親子服」ブランドに発展し、現(xiàn)在T 100は250社の加盟店に発展し、年間売上高は億元近くに達(dá)している。

マーケティングの位置づけ：目標(biāo)顧客群の位置づけ：T 100の目標(biāo)顧客群はすべてハイエンドで、品位があり、個(gè)性、ファッション、家庭を追求する顧客群、市場(chǎng)の位置づけ：T 100はハイエンド市場(chǎng)への參入を目指しており、現(xiàn)在T 100のブランドは國(guó)內(nèi)各アパレルセンターの主要ハイエンドモールに進(jìn)出しており、全國(guó)10大空港の中でも8つに進(jìn)出しており、海外市場(chǎng)については、T 100はすでにヨーロッパ、シンガポール、韓國(guó)、インドなどに専門店を開(kāi)設(shè)する準(zhǔn)備をしている、人員の位置づけ：T 100は研修センターを設(shè)立し、定期的に従業(yè)員に內(nèi)部研修を行い、同時(shí)に彼らがキャリア計(jì)畫を行うのを助け、彼らが絶えず発展する空間を與え、彼らに帰屬感を持たせる。

宣伝?普及-T 100の位置づけの広告は、子供だけでなく大人を中心にしている。大人は子供に決定を?qū)Г匾室丐扦ⅳ辍⒆罱K的な意思決定者と購(gòu)入者であるからだ。市場(chǎng)フィードバック：T 100はフィードバック情報(bào)を収集、分析するために専門的に部門を設(shè)立し、強(qiáng)大なブランドは市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者の需要特徴、競(jìng)爭(zhēng)相手の変化、加盟者の要求、販売活動(dòng)に存在する問(wèn)題を理解しなければならない。

経営戦略——T 100は同業(yè)者の人材掘り起こしを拒否した。子供服業(yè)界の市場(chǎng)はまだ成熟した段階に達(dá)していないため、人材は子供服企業(yè)にとって重要である。価格戦をしないで、T 100はこれが自分のブランドイメージに不利なだけでなく、子供服業(yè)界全體の発展にも不利だと思って、共同でこの業(yè)界を維持して、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を高めて、子供服業(yè)界を発展させることを目標(biāo)にしなければなりません！

社會(huì)的責(zé)任——T 100の製品はすべて歐米、韓國(guó)、日本などの國(guó)の輸入環(huán)境保護(hù)生地を採(cǎi)用し、源のチェックに特に厳格である。また、T 100は巨額の費(fèi)用をかけて後整理の段階で高価な洗浄機(jī)械を追加し、製品の品質(zhì)をさらに保障した。社會(huì)的責(zé)任感に促されて、T 100はお客様のためにさまざまなサービスをカスタマイズしました。例えば、休日にお客様を旅行に誘う、T 100児童撮影スタジオを設(shè)立する、VIPクラブもあり、定期的にサロンイベントが行われています???

　　雅多：內(nèi)部管理と訓(xùn)練に力を入れる

上海雅多服飾有限公司は1996年に設(shè)立され、設(shè)立當(dāng)初から雅多は一風(fēng)変わった気質(zhì)を示していたようだ。10年來(lái)、會(huì)社の成績(jī)は絶えず、雅多子供服は前後して上海ブランド品、上海市の有名ブランド、中國(guó)の有名ブランドに選ばれた。現(xiàn)在、雅多ブランドは全國(guó)販売実績(jī)第3位、上海販売実績(jī)第1位の中國(guó)の有名な子供服ブランドとなっている。

10歳のヤドが林のように強(qiáng)い全國(guó)市場(chǎng)で成績(jī)を上げたのは、「管理とトレーニングを重視する」ことに由來(lái)している。

経営戦略：管理とトレーニングを重視する。雅多は設(shè)立當(dāng)初から、企業(yè)のすべての従業(yè)員の重要な仕事內(nèi)容として學(xué)習(xí)訓(xùn)練を挙げ、企業(yè)、ブランドの開(kāi)拓の必修科目と見(jiàn)なしていた。

會(huì)社が発注會(huì)のたびにディーラーや代理店に対する研修は、社員に対する學(xué)習(xí)の継続である。毎年の受注會(huì)トレーニングでは、業(yè)界の専門家を招いてディーラーや代理店の疑問(wèn)に答えています。このようなすでに會(huì)社の「制度」式の訓(xùn)練を形成し、會(huì)社の全國(guó)市場(chǎng)での足並みの一致のために強(qiáng)固な基礎(chǔ)を打ち立てただけでなく、ディーラーと代理店に強(qiáng)い帰屬感を與え、凝集力を強(qiáng)化した。

人材戦略——雅多はずっと衆(zhòng)知を集め、衆(zhòng)長(zhǎng)を博することを堅(jiān)持してきた。同社には業(yè)界関係者、業(yè)界専門家、メディア記者など、複數(shù)の業(yè)界から來(lái)た特殊な編集チームがあることが分かった。このチームは雅多ブランドの発展の過(guò)程で、無(wú)視できない役割を果たした。會(huì)社の重大な決議では、このチームはセミナーに招待されて出席し、自分の意見(jiàn)を述べるが、會(huì)社は善を選んで従う。企業(yè)が季節(jié)ごとに新製品のデザインを発売すると、これらの専門家は製品のスタイル、市場(chǎng)志向、さらには品質(zhì)環(huán)境保護(hù)などについて広く発言し、これにより雅多製品は市場(chǎng)の中で自分の居場(chǎng)所を占有することができる。

ブランド運(yùn)営——厳格で革新的な日常管理は雅多が10年の間に國(guó)內(nèi)の強(qiáng)い子供服ブランドの礎(chǔ)となることができ、雅多がより革新的な動(dòng)作をすることは、會(huì)社のブランド運(yùn)営モデルに表れている。

「居安思?！工伟k展理念により、売り上げがうなぎ登りに上昇した時(shí)、企業(yè)の上層部はフランスに赴き、より市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力のある高級(jí)子供服ブランドYadorに登録した。Yadorの登場(chǎng)で、雅多の中國(guó)高級(jí)子供服市場(chǎng)への進(jìn)出計(jì)畫が始動(dòng)した。