今年秋季，想去海寧皮革城淘皮衣的消費者，將會在剛剛開業(yè)的皮革城品牌旗艦店廣場，見到一批“特殊”的皮衣。它們是“正宗”的歐洲貨，卻統(tǒng)統(tǒng)打著來自海寧的“凱陽”的品牌。引進這批“歐洲貨”的凱陽服飾有限公司總經理許建陽很自信地說：“這批皮衣由歐洲的生產商提供設計和樣衣，凱陽選定款后再貼標進口到國內。這些生產商中，包括專為Hermès、Dolce&Gabbana等奢侈品貼牌的企業(yè)。”在傳統(tǒng)的國際產業(yè)鏈分工中，一向是歐洲商人設計出樣，中國企業(yè)代工生產，這種傳統(tǒng)的模式在海寧卻實現(xiàn)了逆轉。

　　不斷加大設計研發(fā)的投入、引入國際品牌、連鎖經營發(fā)展，嘗試商業(yè)業(yè)態(tài)和價格管理的創(chuàng)新，海寧皮革城已經不再滿足于“專業(yè)市場”的傳統(tǒng)內涵。在傳統(tǒng)的市場大省、制造業(yè)大省浙江，各種專業(yè)市場的興起和發(fā)展，一直是制造業(yè)的窗口和風向標。而現(xiàn)在，這些市場的轉變，也正在引領著各自行業(yè)的轉型升級。

　　歐洲企業(yè)為海寧品牌代工

　　這是一家經歷了海寧皮革產業(yè)發(fā)展每一個代表性階段的企業(yè)，“我們創(chuàng)立于1989年，一開始，可以說也是一個家庭作坊，小規(guī)模自產自銷。”許建陽說，“在上世紀90年代，海寧的皮革產品根本進不了一線城市，更進不了一線商場，所以我們選擇了取得國外品牌的授權生產，一直到今天為國內外高端品牌代工。”

　　可以說，凱陽的發(fā)展過程，也是許多浙江的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)共同經歷過的。要打造自己的品牌并非易事，當大家都在思考如何從“代工”做出自己的品牌時，許建陽卻有了另一種思路。

　　今年4月，海寧一批皮革企業(yè)到土耳其和意大利學習考察。“歐洲的服裝業(yè)有悠久的歷史，現(xiàn)在依然引領著世界潮流，意大利和土耳其在國際皮革行業(yè)長期以來保持了領先水平。”許建陽說。

　　參觀了幾家當?shù)氐钠髽I(yè)，許建陽看到了差距：在土耳其，皮革產業(yè)的工資水平與海寧十分接近，海寧企業(yè)在勞動力上已經沒有了優(yōu)勢；這些歐洲企業(yè)的工藝、設計、原料都與海寧迥然不同，而且做工精良、售價高。

　　“而且，他們的思維和我們很不一樣。其中一家企業(yè)，已經傳承了幾代人，有700多名工人，而且一直做得很專，只為歐洲的一線奢侈品品牌做代工。”

　　心動的許建陽向對方提出，能否請對方給自己的品牌代工，沒想到對方很樂意具體洽談。“意大利、土耳其等歐洲國家的一些二三線品牌，也一直在尋求拓展中國市場的機會，實際上他們也將代工作為一個突破口。”這讓許建陽下定決心，讓歐洲企業(yè)為自己代工。

　　隨后，許建陽再次前往土耳其、意大利等地考察，向4家土耳其皮革制衣企業(yè)與3家意大利的企業(yè)下了近千件皮衣訂單，而皮衣的設計、制作保持歐洲的原創(chuàng)風味。

　　盡管從國外進口，算上運輸和稅收，成本并不低，但許建陽看重的是，“通過國外貼牌生產，借優(yōu)質的產品打響自己的品牌，同時通過這種合作提升自我，今后我們還計劃逐步提高國外貼牌在業(yè)務中的比重。我們品牌的定位是高端服飾，希望能為中國的消費者提供‘買得起的奢侈品’。”

　　100多家企業(yè)逆向落戶海寧

　　在近日舉行的第19屆海寧中國皮革博覽會上，意大利佛羅倫薩Fur Loto時裝設計公司入駐海寧設計基地。“我們今天來到這里，是因為我們了解海寧這個中國最專業(yè)的皮革皮草開發(fā)生產基地對于優(yōu)秀設計師有著真正的需求。”Fur Loto的設計師Rossalba Valentino說，今后，他們將在不斷尋求與企業(yè)之間最密切的融合上，突破設計在文化、思維方式上的差異，讓意大利先進的設計理念真正融入市場的需求中去。

　　與此同時，海寧皮革產業(yè)省級特色工業(yè)設計示范基地也掛牌啟用，該基地將以皮革設計研發(fā)為導向，鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的設計實力，深入加強產業(yè)結構的調整，推動從“海寧制造”升級至“海寧創(chuàng)造”。

　　傳統(tǒng)產業(yè)如何尋求提升與發(fā)展，這是浙江制造業(yè)一直在探索的問題。而海寧找到的一條路，是在工業(yè)設計上加大投入，皮革城作為專業(yè)市場的內涵也在擴大，儼然成為一個皮革行業(yè)的時尚中心。“除了原有的良好投資環(huán)境和平臺，以及完善的產業(yè)鏈，現(xiàn)在的海寧有皮革研究院、流行趨勢中心、皮革時尚中心，掌握著皮革行業(yè)重要的流行信息。”海寧中國皮革城股份有限公司副總經理查加林說。

　　“現(xiàn)在很多沿海地區(qū)的傳統(tǒng)產業(yè)，正在逐步地向周邊地區(qū)、向內地轉移，然而，近年來卻有100多家企業(yè)從各地遷入海寧，從事皮革產業(yè)，實現(xiàn)了逆向的產業(yè)轉移。”查加林說。

　　市場之變推動行業(yè)之變

　　在9月26日剛剛開業(yè)的海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場，顧客們發(fā)現(xiàn)，皮革城里來了正宗的歐洲貨，土耳其皮革服裝制造商協(xié)會、西班牙皮革協(xié)會與海寧簽訂了相關協(xié)議，在皮革城設立了專門的品牌銷售區(qū)。這些品牌100%來自土耳其或西班牙，產品制作100%也來自土耳其或西班牙，確保品牌的“原汁原味”。

　　在中國同行的眼皮底下銷售，這在過去幾乎難以想象。這一點，許建陽也深有體會。“在這次合作之前，我曾提出去對方的工廠去看看，對方當時還遲疑了一下。在過去，他們把中國企業(yè)作為競爭對手，怕我們偷師。但最后，他們不但敞開了大門，還和我們達成了合作。”

　　這和眼下國際市場疲軟不無關系，與之形成對比的是，以內銷為主的海寧中國皮革城則顯示出穩(wěn)定增長的良好發(fā)展勢頭。據統(tǒng)計，今年1-8月份，海寧中國皮革城總部和各連鎖市場客流量突破新高。“現(xiàn)在是推動中外皮革業(yè)合作的最好時機。”海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法說，“這些年，中國皮革產業(yè)發(fā)展面臨的國內外經濟環(huán)境都發(fā)生了很大變化，國際皮革企業(yè)希望進入中國市場的愿望從來沒有如此強烈，中國皮革企業(yè)也急需設計、研發(fā)等國際資源的注入，才能取長補短，實現(xiàn)更快的提升，獲得更大的競爭優(yōu)勢。”

　　皮革城已不再滿足于把自己定位為“市場”。在原來的一期市場試水“明折明扣”和“統(tǒng)一收銀”后，在新開業(yè)的品牌旗艦店廣場，實行商場才有的明碼標價、明折明扣、統(tǒng)一收銀、無條件退貨項目，在商品結構上也參照商場，除了皮裝、皮具外，還引入了時裝。

　　“市場將會變得越來越像商場。這種創(chuàng)新使皮革城的業(yè)態(tài)更加豐富和飽滿，通過‘明折明扣’這樣的價格管理的創(chuàng)新，也能滿足消費者對市場新的需求。”查加林說，“同時，這也將滿足和推動部分海寧皮革企業(yè)多元化發(fā)展、開發(fā)各類系列產品的需求。”