“德龍莎美特”，當(dāng)我們第一次聽到這個(gè)名字的時(shí)候，有一種時(shí)尚的感覺。我們有幸采訪到浙江德龍莎美特針紡織有限公司副總經(jīng)理許曉秋女士。一見面，許總靚麗的外形便給我們一種專業(yè)且具親和力的直觀感受，呈現(xiàn)出來的就像一張公司的立體名片。

　　浙江德龍莎美特針紡織有限公司，是一家一直致力于時(shí)尚女裝面料研究和開發(fā)的國際性紡織面料公司，產(chǎn)品主要面向國內(nèi)及國際中高檔品牌女裝企業(yè)。

　　設(shè)置兩個(gè)品牌 滿足不同客戶需求

　　提問之前，許總和我們談到，公司應(yīng)各階層客戶要求，設(shè)置了兩個(gè)品牌分支，分別是浙江德隆莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進(jìn)出口有限公司。德龍莎美特主要針對(duì)中高端品牌客戶，以訂貨為主，備貨較少，且以內(nèi)銷為主，外銷較少。而巴多拉主要針對(duì)中低端客戶，可應(yīng)客戶要求提供備貨服務(wù)。產(chǎn)品方面，德龍莎美特以交織，混紡類為主，例如TR、滌棉，錦棉等時(shí)裝類的產(chǎn)品。巴多拉以雪紡、棉襖兩大塊為主。

　　把握前沿資訊 緊跟時(shí)尚潮流

　　許總談到，公司一直以來都有與國際資訊平臺(tái)有合作往來，每一季度，都能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)部門，都經(jīng)常會(huì)去歐美、韓國和日本等地區(qū)親身了解流行資訊，并收集整理，結(jié)合客戶要求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。許總透露，公司近期產(chǎn)品開發(fā)已延伸至2013年秋冬款，色彩上將以酒紅色、深藍(lán)色、土黃色以及一些中性色為主。

　　十年磨一劍

　　公司從成立之初到目前已十年有余，十年意味著專業(yè)和資深，十年同時(shí)意味著客戶的積累。自主開發(fā)能讓企業(yè)長存于市場競爭之中，德龍沙美特?fù)碛幸粋€(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括專業(yè)的時(shí)尚采集，花型設(shè)計(jì)，面料設(shè)計(jì)以及組織設(shè)計(jì)人員。結(jié)合資訊收集，方案企劃，每一季，公司生產(chǎn)部和企劃部都會(huì)出兩套冊子。一套介紹面料和款式，另一套主推產(chǎn)品。兩套冊子能直截了當(dāng)?shù)南蚩蛻粽故疽恍┝餍汹厔莘治鲆约肮井a(chǎn)品的介紹。對(duì)于后期銷售方面，公司從去年開始采用全新模式。區(qū)別于以往業(yè)務(wù)員帶著面料跑客戶的方式，公司采用了另外一種新的方式——會(huì)議式的銷售模式：我們帶著產(chǎn)品樣衣，客戶提供會(huì)議室，然后在對(duì)方的場所給客戶講解流行趨勢分析，同時(shí)也會(huì)結(jié)合樣衣和產(chǎn)品面料。這樣的活動(dòng)，已在全國展開多次，包括一對(duì)一的推廣，效果都很不錯(cuò)。

　　“如果你恨誰，你就讓他去做服裝。”許總笑談到，對(duì)于服裝面料，中間的周期是很長的。從前期的開發(fā)，整盤貨，接著是客戶看版調(diào)樣，再到對(duì)方的內(nèi)部訂貨，內(nèi)部審樣，以及最后下單，“就像種植莊稼一樣，先把種子播下去，再到后面的收成”，可能大概要經(jīng)歷兩到三個(gè)月的時(shí)間周期。

　　德龍莎美特面對(duì)的主要是一些國內(nèi)外的中高端品牌，且以連鎖為主?？蛻舴植贾饕性诤贾莺蛷V州兩塊區(qū)域。例如杭州的秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜，廣州的阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等。紡織行業(yè)近兩年一直處于低谷階段，但憑借專業(yè)資深的產(chǎn)品開發(fā)以及以往的客戶積累，公司今年的銷售額較去年逆勢增長。希望公司能一直堅(jiān)持原創(chuàng)，給大家?guī)砀鄷r(shí)尚的驚喜。