記者：在2013年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)并不明朗的前提下，貴公司舉辦的春夏新品發(fā)布會(huì)是怎么預(yù)估2013家居服行情的?

　　方俊楷：現(xiàn)時(shí)，我們正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的低谷，家居服整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求不足、成本上漲、渠道不暢、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等一系列問題，整個(gè)中國家居服產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的困境，但困境面前，我們應(yīng)該保持理性的思維和樂觀的態(tài)度，中國未來的發(fā)展還有巨大的潛力，家居服巨大的市場(chǎng)空間還尚待開發(fā)。但對(duì)于每一個(gè)家居服企業(yè)來說，則應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到--現(xiàn)今服裝產(chǎn)業(yè)低成本、高增速的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，品牌戰(zhàn)略的時(shí)代來臨，我們今后要解決的關(guān)鍵問題是如何做精、做深的問題，重要的是建立自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)的創(chuàng)新力。未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是思維、理念、品牌實(shí)力的博弈。

　　記者：以此預(yù)判作為貴公司的指導(dǎo)，2013春夏新品發(fā)布、公司發(fā)展規(guī)劃等方面有何反映?

　　方俊楷：2013春夏新品以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更關(guān)注于國際時(shí)尚元素，更注重消費(fèi)者需求、品味的研究和契合，更多創(chuàng)新的元素被運(yùn)用到新一季的新品開發(fā)中來，從設(shè)計(jì)、印染、工藝、包裝到推廣各個(gè)層面都將體現(xiàn)秋鹿作為國內(nèi)家居服一線知名品牌的品牌實(shí)力和文化內(nèi)涵。

　　至于公司發(fā)展規(guī)劃，從推動(dòng)秋鹿自身及整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度來看，在未來的發(fā)展中，其一，秋鹿將始終堅(jiān)持走自主品牌發(fā)展之路，專注于品牌的深耕細(xì)作，不斷提高品牌產(chǎn)品的附加值、獨(dú)特性，進(jìn)行管理提升、營銷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)秋鹿核心競(jìng)爭(zhēng)力。其二，公司將更專注于市場(chǎng)，面向消費(fèi)群體生活方式和消費(fèi)心理需求，作深入關(guān)注和研究。在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，將設(shè)計(jì)更豐富的品類、更富創(chuàng)意的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多品牌文化理念，引領(lǐng)一種健康、溫馨、品位的生活方式，傳播并促進(jìn)消費(fèi)理念的持續(xù)升級(jí)，讓秋鹿溫馨和諧的家文化進(jìn)一步深入人心。

　　記者：您在2012秋冬新品發(fā)布會(huì)中提過，秋鹿在未來的3年里，將渠道分為"專柜"和"專賣"兩種，您這樣做的目的是什么呢?

　　方俊楷：家居服作為與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的一個(gè)商品品類，秋鹿一直以來都有這樣一個(gè)夢(mèng)想，就是把家居服做到中國各大中小城市的社區(qū)去，讓秋鹿溫馨和諧的家文化及舒適健康的產(chǎn)品體驗(yàn)及優(yōu)雅品味的生活方式惠及更多的消費(fèi)者，"專柜"、"專賣"兩種渠道的開發(fā)讓這一夢(mèng)想更拉近了一步。"專柜"走的是高端路線，而"專賣"則走親民路線，兩種渠道深入挖掘不同階層的消費(fèi)者消費(fèi)需求，形成不同的生活方式引流和升級(jí)。

　　記者：據(jù)了解，貴公司建立了以"秋鹿"家居服為核心產(chǎn)品的多品牌連鎖為發(fā)展戰(zhàn)略，如何理解"多品牌連鎖"?如何理解"專柜"、"專賣"渠道與"多品牌連鎖戰(zhàn)略"的關(guān)系?

　　方俊楷：多品牌連鎖是秋鹿公司長期以來形成的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，即以"秋鹿" 家居服為核心產(chǎn)品的多品牌連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。目前秋鹿旗下?lián)碛?quot;秋鹿家居服"、"增妳姿文胸"、"儂媚兒家居服"、"夢(mèng)伴睡衣"等多個(gè)品牌，滿足不同年齡階段和不同時(shí)尚品位的需求，市場(chǎng)商品品類更加豐富和多元。

　　"專柜"和"專賣"是對(duì)"多品牌發(fā)展戰(zhàn)略"進(jìn)一步的強(qiáng)化和細(xì)分，專柜以"華貴、高雅"為調(diào)性，專賣以"經(jīng)典、優(yōu)雅、甜美"為調(diào)性，這兩種渠道的產(chǎn)品風(fēng)格定位有一定的共同性，同時(shí)也有明顯的區(qū)分，實(shí)質(zhì)上是更明確的市場(chǎng)定位和把握。

　　記者：秋鹿是潮汕家居服行業(yè)唯一獲得"中國馳名商標(biāo)"的品牌， 整個(gè)家居服行業(yè)也只有兩家，要獲得該榮譽(yù)稱號(hào)，需要滿足哪些方面的條件?

　　方俊楷："中國馳名商標(biāo)"的認(rèn)定非常嚴(yán)格，品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度都很重要，是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的評(píng)定。

　　秋鹿公司作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立較早的品牌，二十三年來的發(fā)展見證并領(lǐng)跑中國家居服產(chǎn)業(yè)由無到有，由小到大的發(fā)展，現(xiàn)如今秋鹿已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、營銷管理一體化運(yùn)作，家居服產(chǎn)、銷量最大的大型專業(yè)公司，銷售網(wǎng)絡(luò)已幅射到全國200多個(gè)大中城市，設(shè)立了形象專柜及形象專賣店1000多間，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大及西歐等十多個(gè)國家。

　　可以說二十三年，秋鹿的每一份努力都得到了榮譽(yù)的見證： 2000年率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證;2005年，"秋鹿"品牌產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)檢總局授予"國家免檢產(chǎn)品"殊榮及廣東省頒發(fā)的"廣東省著名商標(biāo)"榮銜;2008年，秋鹿被評(píng)為"中國家居服行業(yè)資深品牌";2011年，秋鹿榮膺"中國馳名商標(biāo)"，2012年6月，秋鹿品牌終端形象店"秋鹿屋"，榮獲中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會(huì)授予的"中國名店"榮譽(yù)稱號(hào)……二十三年的品牌積淀，秋鹿在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者建立起良好的品牌形象，得到權(quán)威機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

　　"中國馳名商標(biāo)"授予秋鹿，除了是對(duì)秋鹿長期以來發(fā)展成果的充分肯定，我認(rèn)為更多的是對(duì)秋鹿未來發(fā)展的一個(gè)鞭策，每一項(xiàng)殊榮的獲得對(duì)秋鹿來講其實(shí)都意味著更多的企業(yè)責(zé)任，我們也將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做強(qiáng)做大秋鹿品牌，爭(zhēng)取早日向國際化知名品牌邁進(jìn)。

　　記者：每個(gè)品牌、公司都有自己值得驕傲的地方，作為掌舵人，您覺得秋鹿什么地方最讓您驕傲?

　　方俊楷：二十三的品牌積淀，秋鹿讓我覺得驕傲的地方有很多，但具體說起來有三個(gè)方面。第一、秋鹿在行業(yè)內(nèi)可以算得上是一個(gè)老品牌，作為從家居服聚集地--潮南，成長起來的家居服品牌，秋鹿幾乎是伴隨著整個(gè)潮南家居服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大起來的。整個(gè)市場(chǎng)的知名度，客戶群的認(rèn)可度，包括我們整個(gè)的終端網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者的認(rèn)同，都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

　　第二、服裝行業(yè)的生命力在于產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)造力，人才是關(guān)鍵，從我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到營銷團(tuán)隊(duì)，到整個(gè)公司的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)都是非常優(yōu)秀的。尤其是設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，秋鹿與全國多家設(shè)計(jì)美院進(jìn)行互動(dòng)，形成戰(zhàn)略性合作伙伴，為公司提供優(yōu)秀人才，不斷補(bǔ)充新鮮血液;公司內(nèi)部也組織各種加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)隊(duì)伍的管理。從我們公司戰(zhàn)略方面來說，會(huì)定期、不定期帶隊(duì)出國考察，比如說歐美市場(chǎng)或者韓國、日本等亞洲市場(chǎng)，在采風(fēng)的過程中，活躍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的思維，增加設(shè)計(jì)靈感。

　　第三、我們的整個(gè)品牌推廣方面，可以說在相對(duì)其它行業(yè)來說是較早的，也一直走在行業(yè)的前沿。

　　記者：家居服的未來您怎么預(yù)測(cè)?

　　方俊楷：在我國，家居服還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，家居服作為一個(gè)快速成長且關(guān)系國民生活質(zhì)量的新興事物，過去幾年里，每年平均以兩位數(shù)的速度增長。盡管近兩年受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響出現(xiàn)了增速放緩的趨勢(shì)，但中國家居服還處于起步發(fā)展的階段，到目前為止，家居服市場(chǎng)潛力發(fā)揮還不到10%，有著很大的市場(chǎng)空間可以挖掘。然而家居服產(chǎn)業(yè)真正的發(fā)展瓶頸，還在于消費(fèi)者對(duì)家居服概念的認(rèn)知，家居服的概念還沒深入民心，消費(fèi)者對(duì)家文化概念還很模糊。相反的，家居服文化概念一旦形成社會(huì)化的意識(shí)，家居服時(shí)代將真正來臨。