這些年，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，使我們力加力公司得到飛速發(fā)展。特別是在20006-2007年流通內(nèi)褲發(fā)展到了一個(gè)高峰期，以我多年對(duì)商業(yè)規(guī)律的研究，感覺(jué)流通內(nèi)褲的發(fā)展必將遭遇瓶頸，同時(shí)觀察到了中國(guó)男士?jī)?nèi)衣中高端市場(chǎng)自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的尷尬，都是國(guó)外的泊來(lái)品牌主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，因此我希望創(chuàng)新一個(gè)新的品類(lèi)，以品牌化的運(yùn)作模式來(lái)操作市場(chǎng)，這樣力加力品牌也就應(yīng)運(yùn)而生。

　　記者：精品內(nèi)褲在目前的市場(chǎng)上，還屬于新興的一個(gè)品類(lèi)板塊，作為市場(chǎng)的先行者，中國(guó)現(xiàn)存最老的內(nèi)褲品牌，力加力會(huì)以什么樣的策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)?

　　梁總：力加力作為市場(chǎng)的先行者，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略上采用“切割營(yíng)銷(xiāo)”“插位營(yíng)銷(xiāo)”“比附營(yíng)銷(xiāo)”“媒體營(yíng)銷(xiāo)”“親情營(yíng)銷(xiāo)”“展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”等多種策略，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，在品牌規(guī)劃、渠道建設(shè)、推廣策略、產(chǎn)品策略等全方位進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

　　記者：品牌形象的打造是企業(yè)立市之本，力加力在品牌形象塑造上會(huì)采取什么樣的方式，通過(guò)什么樣的平臺(tái)，來(lái)塑造品牌知名度與美譽(yù)度?

　　梁總：力加力在品牌形象塑造上，會(huì)圍繞一個(gè)中心，重點(diǎn)突出男士海納百川的包容心和奮發(fā)向上的氣魄，我們會(huì)和我們的智囊團(tuán)共同規(guī)劃，將男人文化融進(jìn)愛(ài)的港灣，因?yàn)槲覀儾皇琴u(mài)內(nèi)褲，我們是在“賣(mài)男人氣魄”也是在“賣(mài)呵護(hù)，賣(mài)幸福”，我們?cè)?012 年將會(huì)重點(diǎn)借用中國(guó)大型品牌內(nèi)衣展的展會(huì)平臺(tái)展示我們力加力品牌的風(fēng)采，同時(shí)我們?cè)趯?zhuān)業(yè)雜志上將重點(diǎn)與《內(nèi)衣秀》合作，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面我們也與中國(guó)服裝網(wǎng)簽定了合同，在2012年將織一張交叉立體的全方位的品牌傳播網(wǎng)。

　　記者：產(chǎn)品是企業(yè)取勝于市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為了區(qū)別力加力精品內(nèi)褲產(chǎn)品與眾不同，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面，進(jìn)行了哪些創(chuàng)新?

　　梁總：為了區(qū)別力加力精品內(nèi)褲產(chǎn)品與眾不同，公司在如下方面進(jìn)行了大膽深入研發(fā)：一、在產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)行了圍繞品牌的文化與傳播的中心進(jìn)行了橫向與縱向的立體規(guī)劃;二、通過(guò)發(fā)明家張力中28年帶隊(duì)針對(duì)長(zhǎng)頸族和長(zhǎng)耳族的考究調(diào)研，發(fā)表屬于力加力的學(xué)術(shù)論文，并在國(guó)家一級(jí)刊物刊登，早期更是獲得了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的唯一物理防病、防污染、吊掛拉伸保健內(nèi)褲，無(wú)危害、不反彈、效果奇特;三、在工藝上結(jié)合國(guó)際服裝品牌的特殊工藝進(jìn)行提煉，進(jìn)行突破;四、在面料開(kāi)發(fā)與印花工藝上也進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，并取得了非常好的效果。

　　記者：精品內(nèi)褲與傳統(tǒng)流通品牌的內(nèi)褲在市場(chǎng)操作上有什么樣的區(qū)別?您如何看待精品內(nèi)褲市場(chǎng)?

　　梁總：精品內(nèi)褲與傳統(tǒng)流通品牌的內(nèi)褲在市場(chǎng)操作上最大的區(qū)別是：精品內(nèi)褲建立了一個(gè)全面綜合的系統(tǒng)，品牌運(yùn)作的思路進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)操作，所有的市場(chǎng)操作都是有計(jì)劃、有策略，相互呼應(yīng)的行為，一切是以傳播品牌文化為目的!傳統(tǒng)流通品牌的內(nèi)褲在市場(chǎng)操作上剛好相反，他們更多的是以賣(mài)產(chǎn)品為目的，以快速搶占終端為目標(biāo)，不會(huì)去系統(tǒng)的規(guī)范市場(chǎng)。

　　精品內(nèi)褲市場(chǎng)目前還是國(guó)際品牌的天下，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的企業(yè)主與職業(yè)經(jīng)理大多過(guò)分關(guān)注同行業(yè)品牌的政策、價(jià)格、產(chǎn)品，互相抄襲導(dǎo)致內(nèi)衣行業(yè)處在低層次的不良競(jìng)爭(zhēng)中!這樣的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓這個(gè)行業(yè)步入一個(gè)惡性循環(huán)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，又會(huì)步保暖之后，走入下一個(gè)深淵!我們期待有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)主組織行業(yè)同盟，學(xué)習(xí)文胸的操作手法，注重品牌的培育，注重品牌文化的建設(shè)，加強(qiáng)溝通交流，形成良性競(jìng)爭(zhēng)，共同培育男士?jī)?nèi)衣這片廣闊的市場(chǎng)，為追求品味與品質(zhì)的優(yōu)秀男人提供更多選擇的空間。

　　精品內(nèi)褲市場(chǎng)現(xiàn)處一種萌芽期，并不像其他行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化。在這個(gè)新興的市場(chǎng)，容量并沒(méi)有飽和，深挖的空間還是很大。因此，企業(yè)應(yīng)是在競(jìng)爭(zhēng)中，相互去促進(jìn)，共同發(fā)展。如營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等等，把精品內(nèi)褲的目標(biāo)消費(fèi)群去進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)階段，精品內(nèi)褲的消費(fèi)層還處于金字塔的頂端，如果把消費(fèi)層面下沉，擴(kuò)大在中間階段，市場(chǎng)發(fā)展空間是可想而知。另外，企業(yè)如果共同去培育消費(fèi)者，假如某消費(fèi)者，一年是購(gòu)買(mǎi)6件，擴(kuò)大到每年消費(fèi)12件，市場(chǎng)的容量也會(huì)擴(kuò)大一倍。因此，在前期，內(nèi)褲企業(yè)就要以抱團(tuán)的方式，共同去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同分享成果，這將是最理想的一種方式，而如果以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)擠壓對(duì)方，最終只會(huì)兩敗俱傷，喪失市場(chǎng)的份額。

　　將來(lái)公司在強(qiáng)化生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)的同時(shí)，會(huì)加強(qiáng)我們的培訓(xùn)與品質(zhì)意思，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)新型的創(chuàng)意型人才。同時(shí)與我們的智囊團(tuán)合作，堅(jiān)持傳播意大利文化與創(chuàng)意，我們將由行業(yè)型的品牌轉(zhuǎn)型為消費(fèi)型品牌，這就是我們的終極目標(biāo)。