比起其他早早來到中國跑馬圈地的奢侈品品牌，意大利鞋包品牌RODO于市場遇冷之際進入中國則顯得姍姍來遲。不過，RODO首席執(zhí)行官Gianni Dori卻并不認為他們來晚了，在中國，他們拒絕瘋狂擴張。

　　記者：眾所周知，中國經(jīng)濟增速放緩，在這個時機進入中國市場是好是壞?

　　Gianni Dori：我們對中國市場很有信心，時機沒有好壞之分，經(jīng)濟危機普遍存在，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境不比一年前，但不影響我們進入中國。最初是和多品牌集成店合作，現(xiàn)在我們以和代理商合作的形式把RODO作為一個獨立的品牌推向中國市場。

　　記者：經(jīng)濟頹勢下，對未來中國奢侈品市場有何預期?

　　Gianni Dori：北京是首都，也是巨大的奢侈品消費市場。希望一兩年之內能讓更多消費者了解RODO。目前這家店沒有包括所有產品，未來根據(jù)市場特點會給中國顧客帶來新選擇，這里也是中國顧客惟一能在本土買到RODO產品的地方。

　　記者：歐債危機對品牌有何影響?

　　Gianni Dori：歐債危機對我們沒有影響，去年銷售增長幅度是25%。

　　慢速超車正是時機

　　記者：RODO在中國的策略是怎樣的?

　　Gianni Dori：RODO是一個家族企業(yè)，所有設計、生產和營銷都是家族企業(yè)運作。不像那些很早就進入中國的奢侈品集團有雄厚的資金背景和很強的計劃性，我們謀求的不是快速擴張而是保持歷史傳承。

　　記者：有沒有比較明確的開店計劃?

　　Gianni Dori：北京的這家店是中國的首家店，我們沒有很明確的計劃，不會急速擴張，這也是品牌DNA決定的。我們在歐洲的客戶是最高端的，所以產量不高，有些款式不會超過1000只。我們堅信每個產品都有靈魂，RODO賦予產品的靈魂是手工技藝和家族歷史。中國奢侈品市場發(fā)展是很快，但并非所有人都理解什么是奢侈品，奢侈品的意義是什么，RODO也正是想告訴大家這些。

　　記者：會不會在中國涉足網(wǎng)上業(yè)務?

　　Gianni Dori：當然。我們也是個靈活的品牌，會以各種方式讓消費者了解我們。

　　證明品位而非能力

　　記者：品牌在中國面對的是怎樣的消費群體?

　　Gianni Dori：中國的目標客群和歐美的客群特點相近，年齡段在30-50歲，很多上了年紀的人喜歡把自己打扮得年輕。我們在米蘭和新加坡看到，目標客群中女性的特點是自信和獨立，光顧RODO的女性是要品牌來證明她們的品位，而非經(jīng)濟能力。

　　記者：針對中國消費者特點會做哪些本土化嘗試?

　　Gianni Dori：我們的目標并非大眾市場，而是為高端消費者提供高端服務。我們會根據(jù)中國消費者特點做出適當調整，比如做特別限量版或中國版產品，包括適合中國人腳型的設計。

　　記者：品牌始終和王室名人很有淵源，這是如何做到的?

　　Gianni Dori：他們之所以選擇RODO是因為我們樂于進步。日本皇室成員派人來訂包，每次來都會提很多意見，但我們愿意為他們做一次次改動，大家從中增強了默契，品牌也得到了成長。

　　■Gianni Dori作為現(xiàn)任RODO Firenze集團的CEO，他的職業(yè)生涯與家族企業(yè)RODO Firenze有著不可分割的聯(lián)系。他19歲時進入RODO工作，為了詳盡熟知每個部門的基本運作，他幾乎在公司的各個部門都進行了輪崗。在2008年進入公司最高管理層，成為CEO。

　　■品牌故事：RODO創(chuàng)立于1956年，創(chuàng)始人是現(xiàn)任CEO Gianni Dori的父親Romualdo Dori。RODO是現(xiàn)今意大利本土少數(shù)的集設計和生產于一身的品牌。品牌十分注重產品細節(jié)，有著將近50年手工制作經(jīng)驗。而且，限量出產是RODO品牌質量和價值的保障，品牌只針對特定客戶群體來進行設計和營銷，每一款產品在全球只有600-700只的發(fā)售量。RODO的“量身訂做”讓顧客體會到度身定制的尊貴，這也是其備受日本皇室和歐洲皇室青睞的原因。