幾個(gè)大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)服裝品牌，一年的時(shí)間里已經(jīng)開了兩個(gè)店并注冊了自己的品牌，營業(yè)額近50萬，這還是在服裝業(yè)遭遇寒冬的背景下完成的。他們是如何突破的?同時(shí)令服裝業(yè)頭痛的壓貨問題，又是如何解決的?筆者昨日對(duì)他們進(jìn)行了采訪。

　　傳統(tǒng)模式：平均月營業(yè)額3萬元

　　馬信，四川美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生。2011年11月，她與三個(gè)好友一起創(chuàng)業(yè)成立了幾弋服裝設(shè)計(jì)工作室，現(xiàn)任執(zhí)行總監(jiān)一職。

　　“我們四個(gè)人都是好朋友，雖然各自所學(xué)的專業(yè)不一樣，但是都有創(chuàng)業(yè)的意向。我本人喜歡服裝設(shè)計(jì)，所以選擇服裝業(yè)為創(chuàng)業(yè)方向，他們?nèi)齻€(gè)對(duì)此也沒有異議。”馬信告訴筆者，“最初我們也是采用傳統(tǒng)模式，一方面自己設(shè)計(jì)衣服，然后找別的服裝工作室代工生產(chǎn);另一方面也淘一些衣服來賣。”

　　傳統(tǒng)模式下運(yùn)營了3個(gè)月，平均每月營業(yè)額有3萬元左右，這沒有讓馬信感到滿足，反而讓她感到了一絲危機(jī)。“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是打造自己的品牌，所以我感到如果繼續(xù)這樣下去這個(gè)目標(biāo)是不可能實(shí)現(xiàn)的，畢竟我們的規(guī)模小，水平也有限。所以，必須考慮轉(zhuǎn)型了。”

　　外包借力 營業(yè)額大幅飆至5萬元

　　怎么轉(zhuǎn)型?直到一天她在網(wǎng)上了解到，部分外國服裝品牌設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師完成。這種模式在中國數(shù)量不多，但北京、上海等發(fā)達(dá)城市已出現(xiàn)。于是馬信與團(tuán)隊(duì)商量后分頭前往北京、上海、深圳、廣州這四座城市考察學(xué)習(xí)。隨后作出重要決定———采用獨(dú)立設(shè)計(jì)師集群的模式，把設(shè)計(jì)外包出去。

　　馬信介紹稱，“我們先和北京的2個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，約定對(duì)方至少每2個(gè)月給我們設(shè)計(jì)一個(gè)系列，我們從中選擇認(rèn)為比較合適的，然后再由設(shè)計(jì)師把選好的衣服每樣寄1—2件過來。如銷售好，就再讓設(shè)計(jì)師繼續(xù)寄。衣服賣出后設(shè)計(jì)師和我們按六四比例分賬。”

　　采用該模式后，雖分成只拿四成，但衣服的款式大受大學(xué)生歡迎。營業(yè)額反而大幅度增加了66%，平均每個(gè)月5萬元左右。馬信表示，“去年7月，我們在U城天街又開了一家店并注冊了自己的品牌，過去一年里全年?duì)I業(yè)額為49.8萬元?，F(xiàn)在一共有8個(gè)設(shè)計(jì)師，其中5個(gè)是北京獨(dú)立設(shè)計(jì)師，北京的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格比重慶前衛(wèi)得多。”

　　專家點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)意回避傳統(tǒng)模式兩大問題

　　馬信等人的創(chuàng)業(yè)案例，重慶大學(xué)管理學(xué)教授曾國平接受筆者采訪時(shí)不吝贊賞：“我們常說創(chuàng)新、創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例本身就是一個(gè)創(chuàng)意，作為大學(xué)生能做到這樣真的已經(jīng)非常好了。”曾國平表示，這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例采用設(shè)計(jì)外包的方式，避免了傳統(tǒng)服裝店在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)處于被動(dòng)地位，無法控制設(shè)計(jì)成本的兩大問題。而且，北京、上海等地的獨(dú)立設(shè)計(jì)師身處市場的第一線，對(duì)市場需求的接收性更強(qiáng)、更快，通過他們可以直接獲得時(shí)下市場最新、最流行的設(shè)計(jì)。

　　對(duì)于該店利潤率并不高的問題，曾國平表示，“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在起步階段，不能把利潤的高低作為重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，在創(chuàng)業(yè)的起步階段重點(diǎn)在于學(xué)習(xí)和積累，先把自己的品牌樹立好、維護(hù)好，等品牌的影響力大了，利潤自然也就高了。”

　　創(chuàng)富秘籍：設(shè)計(jì)生產(chǎn)外包借力 有效解決壓貨難題

　　對(duì)服裝業(yè)來說，最怕的就是壓貨。一旦某個(gè)款式的服裝不暢銷，造成庫存積壓的話，就會(huì)阻礙現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)小成本的服裝店來說，保證現(xiàn)金流的流暢更為重要。而且服裝行業(yè)季節(jié)性明顯，更新的速度很快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。這個(gè)難題，馬信等人是如何應(yīng)對(duì)的呢?

　　“我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)間才一年多，還有很多問題有待解決，這一年來最大的經(jīng)驗(yàn)就是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)均外包的模式。”馬信表示，“獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品由他們自己生產(chǎn)，我們自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品由其他工作室代工，這樣既降低了我們的成本，彌補(bǔ)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金有限的局限性，而且有利于增加我們品牌的影響力。”

　　“我們的壓貨問題不明顯，一方面因?yàn)橐?guī)模小，服裝的數(shù)量本來就有限;另一方面，我們采取了三個(gè)招數(shù)。”馬信向筆者表示，首先是個(gè)性化，調(diào)查顯示50%的消費(fèi)額是由24-35歲的人群創(chuàng)造的，而這部分人群對(duì)服裝通常講究個(gè)性化。所以抓住這點(diǎn)，主要設(shè)計(jì)個(gè)性化突出的服裝來迎合這部分人群的需要。

　　其次，采取限量化。每個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝均限量出售，這樣不但促使服裝消費(fèi)者及時(shí)購買，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，認(rèn)為限量版的服裝肯定有獨(dú)到之處，從而增加購買率;最后，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師之間有退貨機(jī)制，對(duì)于他們設(shè)計(jì)的服裝如果我們沒有賣掉，可以退回去并賠償，這樣也避免了壓貨問題。