いくつかの大學(xué)生が共同で創(chuàng)業(yè)する服裝ブランドは一年の間に二つの店をオープンして、自分のブランドを登録しました。売上は50萬近くです。これはやはり服裝業(yè)界が寒い冬に遭遇した背景に完成しました。彼らはどうやって突破しましたか？服業(yè)界を悩ませている在庫の問題は、どう解決しましたか？昨日取材しました。

　従來モデル：平均月収3萬元

馬信さん、四川美術(shù)學(xué)院建築學(xué)専攻の卒業(yè)生です。2011年11月、彼女は3人の友達と一緒に創(chuàng)業(yè)していくつかのパトロール服裝デザインスタジオを創(chuàng)立しました。

「4人とも親友です。それぞれの専攻が違っていますが、起業(yè)する意向があります。私自身はファッションデザインが好きなので、ファッション業(yè)界を起業(yè)する方向に選んだのです。彼ら3人はこれに対しても異論がありません?！柜R信さんは筆者に「最初は私たちも伝統(tǒng)的なモデルを採用していました。服他の服工房を探して生産を代行します。一方で、服を探して売っています。

伝統(tǒng)的なモデルで3ヶ月間運営していますが、毎月の売り上げは3萬元ぐらいです。これは馬信に満足させず、かえって彼女に危機感を感じさせました。「私たちの目標は自分のブランドを作ることですから、このまま続けば実現(xiàn)できないと思います。だから、モデルチェンジを考えなくてはいけません?！?/p>

　　外注借力売上高は5萬元に大幅に暴落した。

どのようにモデルチェンジしますか？ある日彼女はネットで、一部の外國服ブランドのデザイン部門は獨立しているということを知りました。デザイナー完了します。このモデルは中國ではあまり多くないですが、北京、上海などの先進都市がすでに現(xiàn)れました。馬信はチームと相談した後、北京、上海、深セン、広州の四つの都市に分けて考察學(xué)習(xí)に行きました。その後重要な決定をします。

馬信さんは「まず北京の2つの獨立デザイナーと協(xié)力して、相手が少なくとも2ヶ月ごとにシリーズを設(shè)計すると約束しました。私たちは中から選んだほうがいいと思います。その後、デザイナーによって選んだ服をそれぞれ1～2つ送ってきます。販売がよければ、デザイナーに引き続き送ってもらいます。服を売った後でデザイナーと私達は六四比例で會計します?！?/p>

このモデルを採用すると、4割しか持っていないが、服のデザインは大學(xué)生に人気があります。売上高は逆に66%増で、毎月5萬元ぐらいです。馬信氏は「昨年7月、U城天街でまたお店を開いて、自分のブランドを登録しました。過去1年間の売上高は49.8萬元です?，F(xiàn)在は全部で8つのデザイナーがいます。そのうち5つは北京の獨立デザイナーです。北京のデザイン理念とスタイルは重慶の前衛(wèi)よりずっと多いです?！?/p>

専門家のコメント：伝統(tǒng)モデルの2つの問題を回避するためのアイデア

馬信氏らの創(chuàng)業(yè)事例は、重慶大學(xué)管理學(xué)教授の曽國平氏が筆者の取材に対し、「常に革新、創(chuàng)意といっていますが、この創(chuàng)業(yè)事例自體が創(chuàng)意的で、大學(xué)生としてこれを行うことができて本當によかったです?！箷麌绞悉摔瑜毪?、この創(chuàng)業(yè)事例はデザインアウトソーシング方式を採用しており、伝統(tǒng)的な洋服店が設(shè)計段階で受動的な地位にあることを避け、設(shè)計コストをコントロールできないという2つの大きな問題がある。また、北京、上海などの獨立デザイナーは市場の第一線にあり、市場ニーズに対する受信性がより強く、より速く、彼らを通じて直接に現(xiàn)在の市場の最新、最も流行しているデザインを獲得することができます。

この店の利潤率が高くない問題について、曽國平さんは「大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)は初期段階で、利潤の高低を重點的に対象にしてはいけないと思います。大學(xué)生の経験が足りなくて、創(chuàng)業(yè)の初歩段階で重點的に學(xué)習(xí)と蓄積にあって、先に自分のブランドを確立して、よく守って、ブランドの影響力が大きいことを待って、利潤は自然と高くなりました。

富を創(chuàng)出する秘籍：設(shè)計生産外注の力を借りて、効果的に貨物を押さえる難題を解決します。

服裝業(yè)にとって一番怖いのは押収です。あるデザインの服が売れなくなり、在庫が溜まるとキャッシュフローの流れが悪くなります。小さなコストの服屋さんにとっては、キャッシュフローの円滑さを確保することが重要です。それに服裝業(yè)界は季節(jié)性がはっきりしています。更新のスピードが速くて、どんどん増えてくる在庫をどう処理するかが服裝業(yè)界の悩みの一つになりました。この難題に対して、馬信たちはどのように対処しますか？

私たちの創(chuàng)業(yè)時間はまだ一年以上です。まだ多くの問題が解決されています。この一年間の最大の経験は設(shè)計と生産をアウトソーシングするモデルです。馬信氏は「獨立デザイナーが設(shè)計した製品は彼ら自身で生産し、私たち自身のデザイナーが設(shè)計した製品は他のアトリエで代行している。これは私たちのコストを低減し、大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)初期資金の限界を補い、ブランドの影響力を増加させることに役立つ」と述べた。

「私たちの圧品問題は明らかではありません。規(guī)模が小さいので、服裝の數(shù)量はもともと限られています。一方で、私たちは三つの技を採用しました?！柜R信氏によると、まず個性的で、50%の消費額は24～35歳の人たちによって創(chuàng)造されたという。この部分の人たちは服裝に対して個性的であるという。だからこの點をとらえて、主に個性的で際立った服裝を設(shè)計してこの部分の人の需要に合います。

次に、限定化を行います。各デザイナーがデザインした服は數(shù)量限定で売られています。衣料品の消費タイムリーに購入して、消費者に新鮮さを感じさせます。限定版の服はきっと獨特なところがあると思います。最後に、獨立デザイナーとの間に返品メカニズムがあります。彼らがデザインした服は売られていないなら、返品と賠償ができます。