最近的調(diào)查顯示，女性創(chuàng)業(yè)的增長勢頭較之男性有增無減，可見這“半邊天”的影響力還是超大的。有句話說得好，“每個(gè)女人的衣柜里總是缺少一件衣服。”穿梭在如群的服裝店，流連于琳瑯滿目的網(wǎng)店，女裝市場永遠(yuǎn)都有前赴后繼的消費(fèi)者。

　　洪小姐，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江分校本科畢業(yè)。典型85后。這家取名為“美”的女裝實(shí)體店，早在她畢業(yè)前夕就開張營業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。

　　女裝店位于鳳起路與延安路交叉口，處于較為繁華的武林商業(yè)圈中，客流量較大?？梢妼τ陂_實(shí)體店而言，優(yōu)越的地理區(qū)位是一個(gè)必不可少的條件。

　　記者說明來意后，洪小姐坦言，“我們店里的價(jià)格雖然跟網(wǎng)上比，會貴一點(diǎn)，但是這里可以試衣服，面料、樣式都可以親自挑選，所以還是被很多人所接受的。”的確，實(shí)體店與網(wǎng)店相比，看得見摸得著，還能隨意試穿，這也是洪小姐選擇開實(shí)體女裝店的理由之一。

　　記者仔細(xì)觀察洪小姐的服裝店，發(fā)現(xiàn)衣服價(jià)格較大廈專柜便宜很多，但是比網(wǎng)上衣服的價(jià)格要高出30%到50%。T恤的均價(jià)在100元到200元之間，連衣裙價(jià)格在200元到400元之間。進(jìn)入夏季銷售淡季的時(shí)候，為了保持較好的銷售業(yè)績，店里現(xiàn)在有五折促銷優(yōu)惠活動，平均下來定價(jià)在每件衣服150元左右。

　　顯然，鄰靠武林路女裝一條街這塊黃金地段，洪小姐的店在價(jià)格方面還是很有優(yōu)勢的。

　　記者“親身體驗(yàn)”發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的衣服質(zhì)量、面料、手感、板型等都比較令人滿意。洪小姐表示，“這些衣服，如果在網(wǎng)上銷售，優(yōu)勢就不能被完全體現(xiàn)，銷量也不如那些只是款式好看、顏色出挑、價(jià)格便宜、質(zhì)量一般的衣服了。”看來洪小姐已經(jīng)深諳“一分價(jià)錢一分貨”的經(jīng)營之道。

　　談起銷量，洪小姐表示，“從五月開到七月，才開了三個(gè)月，而六月開始天熱了逛街的人也少了進(jìn)入淡季，白天的人很少，只有晚飯前后人才多一點(diǎn)，所以平均一下才剛好保本。”

　　對于洪小姐來說，三個(gè)月的時(shí)間還只是初創(chuàng)期，但已經(jīng)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)保本并小有微利，面對即將進(jìn)入的旺季，我們也可以預(yù)見到其中的利潤空間。

　　做到持續(xù)經(jīng)營是“實(shí)戰(zhàn)”中的重要問題。像洪小姐就通過租進(jìn)原來就是服裝店的店面，減少一部分前期的資金投入;再有，進(jìn)入軌道后，洪小姐還考慮換店面，縮減成本，由此可以進(jìn)一步提升利潤。