東莞服裝產業(yè)中叫得響的大品牌很少，大部分還是在做批發(fā)的中小企業(yè)，這些中小服企也正在努力尋求著自己在電商時代的生存之道。

　　那么，如何才能搶占電子商務的高地呢?東莞市電子商務協(xié)會會長修細毅在接受記者采訪時表示，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不外乎是兩條道路：一條就是自建團隊，自行運營電子商務;另外一條是將電子商務業(yè)務“外包”，尋找專業(yè)的團隊來代運營。他認為，與自建電商團隊相比，中小企業(yè)采用代運營方式做電子商務的成功率更高。

　　認清自建電商團隊的劣勢

　　修細毅透露，電商市場上有約80%的企業(yè)是未盈利的。有很多傳統(tǒng)制造企業(yè)嘗試自建電商團隊，但往往由于沒有電子商務經驗、投入時間和試驗成本高、缺乏電商人才等因素而失敗。

　　“做電商最重要的是人才，但傳統(tǒng)企業(yè)自建電商團隊時人才難尋、成本又高，所以很難見效。”修細毅算了一筆賬，組建一個專業(yè)的B2C電商團隊至少需要7-8人，每人月薪6000-7000元，這樣下來一個月僅僅人力成本就需要5萬-6萬?！氨緛矸b企業(yè)做電商的毛利率就很低，這么大的人力投入最后還不一定能收回本?！彼€提到，東莞目前面臨6萬-8萬的電商人才缺口，企業(yè)要找到專業(yè)的電商人才很難。

　　雖然企業(yè)自建電商團隊有著很大的渠道優(yōu)勢，但修細毅認為，其企業(yè)思維在涉及電子商務領域的產品結構、供應鏈改造、價格定位、用戶群體分析等問題時存在一定困難。

　　他建議，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務不能太急進，盲目自建電商團隊會增加試錯成本，企業(yè)要認清自建電商團隊的劣勢，應專注于企業(yè)最大的優(yōu)勢——生產、設計和品牌。

　　代運營公司可作“觸電”跳板

　　“比較起來，代運營公司是電子商務領域的專家，懂得更多電商的內部規(guī)則。代運營公司在成本、專業(yè)、資源方面都比企業(yè)具有優(yōu)勢，企業(yè)在投入相對較少的情況下獲得的服務效率更高?！彼J為，代運營是一種較為穩(wěn)健的“觸網”方式。

　　“對于中小企業(yè)而言，自建電商團隊的成本和風險太大。企業(yè)大可以借代運營公司作為試水電商的跳板，通過代運營來培育市場、了解用戶以及電商的主要運營形式，當品牌覆蓋面、產品影響力達到一定規(guī)模之后，再將代運營權收回，減少電商路上的試錯成本。”修細毅建議，企業(yè)可以根據自身的電商化程度，通過全權委托、根據需要半托、或者顧問的形式與代運營公司合作。