20年前，普拉達憑借極簡風(fēng)格的黑色尼龍背包吸引了大批追隨者。如今，普拉達每年推出八款顏色和形狀大膽的新款手提包，手提包業(yè)務(wù)的銷售額不斷增長。而之前不斷爆出的Prada質(zhì)量差的消息絲毫不影響Prada的銷量，質(zhì)量差依舊銷量高，Prada手提包經(jīng)久不衰到底有什么秘訣。

　　在9月份的米蘭時裝周上，普拉達(Prada)展示了2014春夏新款手提包，頭像印花與純色的手提包產(chǎn)生了視覺的碰撞，不過對于這家意大利時尚品牌來說，這個奇怪的搭配是十分和諧的。

　　20年前，普拉達憑借極簡風(fēng)格的黑色尼龍背包吸引了大批追隨者。但是如今，普拉達把這些黑色尼龍背包藏在展示柜的后面，每年推出八款顏色和形狀大膽的新的手提包。憑借這一策略，普拉達的手提包業(yè)務(wù)蒸蒸日上。根據(jù)可以得到的最新數(shù)據(jù)，普拉達(Prada)2013年上半年皮具凈銷售11.564億歐元，比去年同期9.431億歐元增加22.6%。

　　普拉達首席執(zhí)行長貝爾泰利(Patrizio Bertelli)在米蘭時裝周的品牌展示之前接受采訪時說，時尚品牌面臨的最大難題是，如何能夠在保持對品牌忠誠的同時提供新穎的產(chǎn)品。幸運的是，我們的產(chǎn)品并沒有與單一的顏色或logo產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　奢侈手提包的制造商們正在努力應(yīng)對一個與暢銷商品有關(guān)的問題。通過銷售數(shù)百萬標志性的手提包，路易威登(Louis Vuitton)、古琦(Gucci)、愛馬仕(Hermes)等品牌已經(jīng)成為全世界最大的奢侈品公司。但是它們正面臨著時尚達人的審美疲勞。

　　富有的消費者厭倦了在任何地方都會看到同樣的品牌圖案和交織的字母，包括LV標志性的首字母圖案，到Gucci的兩個字母G。愛馬仕標志性的凱莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)上沒有印logo，但辨識度仍然很高。Exane的奢侈品分析師索爾卡(Luca Solca)說，logo太明顯的商品突然不再時尚了。

　　高管們承認上述問題的存在。路易酩軒集團(LVMH)首席執(zhí)行長阿諾特(Bernard Arnault)表示，公司的威登品牌正在把交織字母放在不起眼的地方，推出更昂貴的皮包。三年前，開云集團旗下的Gucci開始停止在帆布手提包上印logo。

　　帶有l(wèi)ogo的手提包已經(jīng)流行了幾十年。但是，對經(jīng)典款式的推崇要追溯到2008年的經(jīng)濟危機，當時，“傳統(tǒng)”成為了奢侈品行業(yè)的流行詞匯。人們認為，當消費者發(fā)現(xiàn)他們沒有那么多錢消費的時候，他們希望他們購買的奢侈品能夠成為不會很快過時的投資。

　　Gucci、愛馬仕和LV這樣的品牌通過推出經(jīng)典的設(shè)計，突出了品牌的歷史傳統(tǒng)。Gucci和LV推出了韻味古樸的廣告營銷活動，廣告中展示了手工藝者煞費苦心地制作產(chǎn)品的畫面。Gucci說，最近幾年在其產(chǎn)品系列中，經(jīng)典款的手提包，即那些永不過時的手提包的比例在增加。

　　當然，作為年銷售額達數(shù)十億美元的企業(yè)，LV、Gucci、愛馬仕和Prada擁有多樣化的產(chǎn)品，包括手提包。例如，Gucci在米蘭時裝周上展示了流蘇包。但是作為小眾市場產(chǎn)品，它們只針對最時尚的消費者，而不是到處都可以買到。

　　10年前，普拉達的黑色尼龍包仍然是美國遙遙領(lǐng)先的暢銷品時，普拉達突然轉(zhuǎn)變策略，開始向高檔市場轉(zhuǎn)移，推出了更昂貴的皮制大包。貝爾泰利說，一種商品出現(xiàn)的次數(shù)太多就會缺乏韻味。

　　但是，Inditex旗下的Zara等快時尚連鎖店每隔幾個星期就推出新產(chǎn)品吸引購物者，相比之下，高端市場的品牌每幾個月才會推出一批新產(chǎn)品。貝爾泰利兩年前對此作出了應(yīng)對，把普拉達產(chǎn)品系列的數(shù)量增加了一倍，達到一年八款新品。

　　推出新品的速度加快之后，就防止了任何一款手提包變得過于普及。

　　貝爾泰利說，目前出售的手提包中，40%都是在一年之內(nèi)推出的。有些手提袋很容易被看出是哪一季推出的，因為這些手提包上面帶有展示會上的主題圖案，比如2011年的熒光寬條，以及之前的漸變的深淺條紋的設(shè)計。

　　不過，產(chǎn)品系列不受歡迎的風(fēng)險要高于生產(chǎn)不暢銷的經(jīng)典款式手提包的風(fēng)險。普拉達的年銷售額為25億歐元，僅為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者LV的三分之一。著名的Vela系列的黑色尼龍手提包和背包在普拉達手提包的銷售額中占了20%，但是它們沒有在普拉達自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售。貝爾泰利認為，尼龍包再度暢銷，那是因為它符合潮流。