對(duì)于成長(zhǎng)于淘寶的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌裂帛來(lái)說(shuō)，短期的目標(biāo)是做一個(gè)有意思的公司，順帶上市。但裂帛更遠(yuǎn)大的理想是做百年中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，甚至將設(shè)計(jì)帶出國(guó)門(mén)。與裂帛“向內(nèi)行走”的品牌文化不同，作為服裝企業(yè)的裂帛，向外行走經(jīng)歷過(guò)哪些陣痛與蛻變?

　　2010年的某一天，匯通天下老總翟學(xué)魂第一次來(lái)到裂帛。對(duì)于在北京電商圈混跡多年的老翟來(lái)說(shuō)，“裂帛”這個(gè)名字并不陌生，好友菲青的邀請(qǐng)，最終促成了這次裂帛之行。

　　在北京通州一個(gè)略顯簡(jiǎn)陋的寫(xiě)字樓，老翟見(jiàn)到了裂帛的創(chuàng)始人——大風(fēng)小風(fēng)姐妹倆。大風(fēng)小風(fēng)只是禮貌性地握了一下手，就回到自己的工作室去了，留下來(lái)的裂帛品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理則向到訪(fǎng)者介紹裂帛的品牌以及工作流程。

　　雖然曾參觀(guān)過(guò)李寧、阿迪達(dá)斯等國(guó)內(nèi)國(guó)外頂尖的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但是，老翟還是被眼前裂帛高速運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)流程所震撼。“當(dāng)時(shí)的裂帛產(chǎn)能在2個(gè)億左右，線(xiàn)下這個(gè)規(guī)模的服裝公司，往往都是幾千號(hào)人，一整幢辦公樓，但是裂帛只有100多個(gè)人，一層多樓的辦公場(chǎng)所。”老翟回憶道。

　　更讓老翟吃驚的是，一件衣服從設(shè)計(jì)稿到制版到拍照，最后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)決定上線(xiàn)還是不上線(xiàn)，整個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)的過(guò)程只需要兩周的時(shí)間。

　　不過(guò)，當(dāng)外界如老翟一樣被裂帛的高速運(yùn)轉(zhuǎn)流程所驚奇時(shí)，鮮為人知的是，當(dāng)時(shí)的裂帛，正在經(jīng)歷規(guī)模擴(kuò)張后供應(yīng)鏈與商業(yè)化運(yùn)作“成長(zhǎng)的煩惱”，創(chuàng)始人大風(fēng)小風(fēng)正在滿(mǎn)中國(guó)飛，尋找合適的工廠(chǎng)。

　　“哭出來(lái)”的工廠(chǎng)

　　2012年，大風(fēng)最終關(guān)掉了位于北京附近的自建工廠(chǎng)。

　　這個(gè)曾經(jīng)有300多工人，7000多平方米生產(chǎn)空間的工廠(chǎng)，曾占到裂帛70%產(chǎn)能，消化了裂帛大部分訂單，當(dāng)時(shí)，只有在工廠(chǎng)消化不了的時(shí)候，裂帛才會(huì)考慮選擇外包工廠(chǎng)進(jìn)行加工。但如今，在關(guān)閉之前，裂帛的自建工廠(chǎng)只占裂帛整個(gè)產(chǎn)能的10%甚至更少。

　　大風(fēng)關(guān)掉工廠(chǎng)的原因是“公司盈利，工廠(chǎng)虧損”的狀態(tài)一直沒(méi)有改變。除了管理原因，工廠(chǎng)虧損的另一個(gè)原因是裂帛對(duì)于自己工廠(chǎng)的依賴(lài)，經(jīng)常將最小最不好做的，外包工廠(chǎng)不能按時(shí)交期的訂單扔給工廠(chǎng)。

　　當(dāng)然，如果你了解裂帛的起源就會(huì)明白，對(duì)于大風(fēng)和小風(fēng)來(lái)說(shuō)，自建工廠(chǎng)并不是最初的選擇，也不是她們的興趣。

　　2006年，沒(méi)有任何服裝經(jīng)驗(yàn)的大風(fēng)小風(fēng)姐妹，由于喜歡民族風(fēng)女裝，就在淘寶上開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)售賣(mài)尼泊爾、印度等國(guó)少數(shù)民族服飾的店鋪。

　　和當(dāng)時(shí)很多淘寶小賣(mài)家一樣，大風(fēng)小風(fēng)最初的創(chuàng)業(yè)資金只有1000元，只能通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，再放到網(wǎng)上去賣(mài)。由于資金有限，加上店鋪的規(guī)模不大，大風(fēng)和小風(fēng)每次進(jìn)貨都遵循“多款少量”原則，每一款衣服只進(jìn)幾件。

　　不過(guò)，網(wǎng)友的熱捧逐漸讓大風(fēng)小風(fēng)萌生了一個(gè)“大的想法”——自己設(shè)計(jì)，然后生產(chǎn)，做一個(gè)原創(chuàng)民族風(fēng)品牌。但是當(dāng)姐倆抱著一堆設(shè)計(jì)稿跑到昆明尋找生產(chǎn)廠(chǎng)家時(shí)，卻被所有的廠(chǎng)家拒之門(mén)外。

　　時(shí)至今日，經(jīng)歷過(guò)諸多供應(yīng)鏈難題的大風(fēng)，更能理解當(dāng)時(shí)被拒絕的原因：對(duì)于習(xí)慣接幾百上千單、甚至上萬(wàn)單的大廠(chǎng)而言，她們手中每款幾十件的訂單遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到合作的量級(jí)。而且，裂帛設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的服飾上夸張的繡花圖案，鮮艷的色彩，面料的特殊要求，都為衣服制作過(guò)程增加了難度。

　　在被十幾家工廠(chǎng)拒絕后，連日遭遇的挫折加上大理的雨，讓大風(fēng)和小風(fēng)的最后一道心理防線(xiàn)崩潰，抱著一堆設(shè)計(jì)稿在街頭掉眼淚。這在描寫(xiě)初期裂帛的文章中經(jīng)常出現(xiàn)，一度給人留下了大風(fēng)愛(ài)哭的形象。不過(guò)，“哭”只是內(nèi)心情感的真實(shí)流露，大風(fēng)骨子里的要強(qiáng)卻一直沒(méi)變?；氐奖本┖?，大風(fēng)和小風(fēng)做了一個(gè)重要的決定——建立自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)所謂的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，不過(guò)是兩臺(tái)老式的縫紉機(jī)，姐妹倆在街上找的兩個(gè)裁縫，以及有過(guò)服裝經(jīng)驗(yàn)的小風(fēng)的婆婆來(lái)做制版。當(dāng)制衣過(guò)程中一遇到困難，幾個(gè)人便湊到一起來(lái)研究，如何將設(shè)計(jì)稿上的元素最大限度地保留到衣服上。

　　在大風(fēng)創(chuàng)業(yè)初期的日志中，有這樣一段話(huà)：“阿姨又拿著我們的設(shè)計(jì)稿發(fā)愁了，如何制版真是一個(gè)難題。但是，還有十天的時(shí)間，就必須完成生產(chǎn)、拍照、上傳等各個(gè)環(huán)節(jié)，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。”

　　除了思考如何將元素完整地體現(xiàn)在成衣上，裂帛還面臨著早期淘寶對(duì)小賣(mài)家快速反應(yīng)能力的考驗(yàn)。

　　大風(fēng)一方面被淘寶快速的反應(yīng)鏈條弄得很崩潰，另一面，她也很享受“快”的過(guò)程，用最快的方式了解客戶(hù)，抓住市場(chǎng)。由于當(dāng)時(shí)兼任裂帛的文案策劃、客服、模特等職務(wù)，有時(shí)和一個(gè)顧客聊天，大風(fēng)就能聊上一下午，而客戶(hù)對(duì)于服裝的反饋，也很快能在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上得到體現(xiàn)。

　　正如大風(fēng)在采訪(fǎng)中提到，“如果是在線(xiàn)下做裂帛，我們可能早做不下去了，因?yàn)樘?，你需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期才能得到消費(fèi)者的反饋，這是我受不了的。”

　　隨著裂帛在淘寶上知名度的提升，這個(gè)幾人的家庭式小作坊也在慢慢擴(kuò)大，從民居搬到通州一個(gè)1300多平米的新廠(chǎng)房，工廠(chǎng)的員工增加到了80多人。2010年，工廠(chǎng)遷至瀛海，面積擴(kuò)大為4000多平方米，員工數(shù)量突破100人。

　　這時(shí)裂帛的銷(xiāo)售量尚處于千萬(wàn)級(jí)，自建工廠(chǎng)對(duì)于裂帛早期品質(zhì)的把控、快速反應(yīng)、供應(yīng)鏈的控制都起到了非常重要的作用，如果沒(méi)有自建工廠(chǎng)對(duì)于質(zhì)量、時(shí)間、成本的把控，裂帛很難完成如此高速的運(yùn)轉(zhuǎn)，也正因此，文章開(kāi)篇才會(huì)有老翟這樣專(zhuān)業(yè)人士的震撼。

　　但是對(duì)于銷(xiāo)售額上億的裂帛來(lái)說(shuō)，自建工廠(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足它的需求，其短板也慢慢顯現(xiàn)。

　　2010年7月，裂帛做了一次預(yù)售。在線(xiàn)上零售中，預(yù)售是一種常見(jiàn)的模式，利用預(yù)售平臺(tái)，賣(mài)家們可以發(fā)布新品，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)熱度，也可以在熱賣(mài)款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售，積累人氣。兩種預(yù)售模式對(duì)于回籠資源，緩解現(xiàn)金流壓力都有一定的幫助，而廣為淘寶賣(mài)家所推崇。

　　但是，淘寶的規(guī)則規(guī)定，預(yù)售產(chǎn)品必須保證買(mǎi)家在45天內(nèi)收到貨，這讓賣(mài)家的供應(yīng)鏈接受考驗(yàn)。裂帛的這次預(yù)售，因?yàn)楣S(chǎng)的產(chǎn)能跟不上而無(wú)法按時(shí)發(fā)貨。盡管裂帛的客服最終給買(mǎi)家一個(gè)個(gè)打電話(huà)道歉并一一退款，大部分的買(mǎi)家表示了理解，愿意等更長(zhǎng)的時(shí)間，但這次危機(jī)也讓大風(fēng)小風(fēng)痛下決心，一定要去開(kāi)發(fā)更多的合作工廠(chǎng)，減少對(duì)于公司工廠(chǎng)的依賴(lài)。

　　供應(yīng)鏈不是越快越好

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　　香港利豐集團(tuán)主席馮國(guó)經(jīng)曾說(shuō)過(guò)：“供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻?hù)(或者消費(fèi)者)需求開(kāi)始，貫通從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到最初原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過(guò)程，中間或經(jīng)過(guò)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，把產(chǎn)品送到最終用戶(hù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。”

　　電子商務(wù)的崛起，也讓供應(yīng)鏈管理越來(lái)越成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，電商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多演變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)ZARA的15天全球極速供應(yīng)鏈風(fēng)靡全球時(shí)，裂帛的經(jīng)驗(yàn)是，供應(yīng)鏈并不是越快越好，快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系需要完整的流程設(shè)計(jì)以及組織架構(gòu)，適合自己的供應(yīng)鏈才是好的供應(yīng)鏈。

　　裂帛曾將30天的快速反應(yīng)周期定為自己的目標(biāo)，但是效果并不理想。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的裂帛對(duì)于供應(yīng)商的監(jiān)管體系還不完善，很多工廠(chǎng)為了趕時(shí)間，在面料、工藝上偷工減料，致使部分產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。事實(shí)上，30天的反應(yīng)周期對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是不適用的。

　　“ZARA遵循的是買(mǎi)手制，只需要買(mǎi)版，加以簡(jiǎn)單改動(dòng)，在全球?qū)ふ掖S(chǎng)即可。同時(shí)他們還擁有自己的織布廠(chǎng)、染廠(chǎng)和裁剪廠(chǎng)，可以省略掉前端的研發(fā)和面料等待過(guò)程。但作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，光是前端的產(chǎn)品研發(fā)可能就需要一個(gè)月的時(shí)間，因此，ZARA的快速反應(yīng)模式并不完全適用于我們。”裂帛市場(chǎng)經(jīng)理玫瑰說(shuō)。

　　隨著裂帛規(guī)模的擴(kuò)大，貨不夠賣(mài)，斷貨缺貨的問(wèn)題越來(lái)越多地困擾大風(fēng)小風(fēng)，她們開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)找加工廠(chǎng)。

　　那段在全國(guó)飛來(lái)飛去找工廠(chǎng)的日子，大風(fēng)至今記憶猶新。這些工廠(chǎng)中，有幾萬(wàn)人規(guī)模的境外上市公司，也有加工能力極強(qiáng)的中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)，甚至還有幾十人規(guī)模的偏遠(yuǎn)農(nóng)村的小工廠(chǎng)，工廠(chǎng)類(lèi)型包括毛織和梭織的專(zhuān)業(yè)針織廠(chǎng)、制鞋廠(chǎng)、牛仔廠(chǎng)、面料廠(chǎng)家等。

　　與幾年前抱著設(shè)計(jì)圖紙?jiān)诮诸^痛哭不同，這時(shí)的大風(fēng)和小風(fēng)已經(jīng)有了更多的談判資本。一開(kāi)始，大風(fēng)和小風(fēng)就選擇國(guó)內(nèi)最好的真絲廠(chǎng)家、十大麻產(chǎn)業(yè)廠(chǎng)家，金屬拉鏈?zhǔn)褂萌毡镜腨KK。

　　但是，供應(yīng)鏈作為一個(gè)系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)單地靠找工廠(chǎng)就可以解決，更需要達(dá)到賬期、質(zhì)量和成本的制約平衡，這就需要具備專(zhuān)業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才。

　　2011年6月，裂帛創(chuàng)始人之一向峰開(kāi)始負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)有著多年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的南風(fēng)來(lái)到裂帛。裂帛開(kāi)始擴(kuò)招生產(chǎn)人員，從原來(lái)的一個(gè)人逐步擴(kuò)展到現(xiàn)在的70人左右。而原來(lái)幾年前一起打拼建設(shè)工廠(chǎng)的總監(jiān)也調(diào)回總公司負(fù)責(zé)樣衣制版研發(fā)中心。

　　多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓大家最終決定將裂帛的代工廠(chǎng)定位在100～250人左右的規(guī)模。事實(shí)上，分處供應(yīng)鏈的兩端，代工廠(chǎng)和公司的合作過(guò)程也是雙方博弈的過(guò)程。如何很好地控制成本，保證質(zhì)量，并獲得一個(gè)合適的賬期，成為雙方利益的博弈點(diǎn)。

　　100人左右的工廠(chǎng)，具備一定的規(guī)范，成本和質(zhì)量可控，而裂帛一年幾億的銷(xiāo)售額在與中等規(guī)模的代工廠(chǎng)談判時(shí)具備優(yōu)勢(shì)，比較容易爭(zhēng)取一個(gè)合適的賬期。

　　其實(shí)早在一年前，小二金光在一次交流中就提出，供應(yīng)鏈對(duì)于出身線(xiàn)上的服裝品牌來(lái)說(shuō)，是最大的短板。而這其中，最成功的案例則是淘品牌老大麥包包與供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。麥包包在成長(zhǎng)的過(guò)程中，用幾年的時(shí)間培養(yǎng)了幾個(gè)年產(chǎn)分別為5000萬(wàn)、2000萬(wàn)和500萬(wàn)的供應(yīng)商。供應(yīng)商與麥包包的深度合作，對(duì)于這幾年麥包包的縮減產(chǎn)品線(xiàn)，提升品控標(biāo)準(zhǔn)，都發(fā)揮了重要作用。

　　在日本，供應(yīng)商和公司之間亦是共榮共生的關(guān)系，甚至有時(shí)當(dāng)供應(yīng)商遇到資金、生產(chǎn)困難時(shí)，公司會(huì)出面幫助解決。裂帛強(qiáng)調(diào)與加工廠(chǎng)有感情的合作關(guān)系，特別是對(duì)于那些跟著裂帛一起成長(zhǎng)的工廠(chǎng)，裂帛甚至?xí)扇说焦S(chǎng)給工人做專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。

　　這種有感情的合作讓企業(yè)與工廠(chǎng)之間的關(guān)系不是公事公辦，既為裂帛爭(zhēng)取到30天左右的賬期，同時(shí)，當(dāng)工廠(chǎng)出現(xiàn)資金流、管理等問(wèn)題時(shí)，具備一定實(shí)力的裂帛也會(huì)幫助工廠(chǎng)渡過(guò)難關(guān)。

　　而這種與供應(yīng)商的有感情的合作方式，在裂帛決定擴(kuò)充新品類(lèi)時(shí)，更是發(fā)揮了極大的作用。

　　2011年下半年，裂帛開(kāi)始做男裝，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，如何解決供應(yīng)鏈問(wèn)題成為最棘手的難題。而裂帛與加工廠(chǎng)之間的戰(zhàn)略合作，很大程度上保證了男裝“非池中”生產(chǎn)端的穩(wěn)定。

　　“一件衣服生產(chǎn)100件還是10000件，決定了你與工廠(chǎng)談判的籌碼。男裝剛起步，銷(xiāo)售量肯定沒(méi)有女裝大，但是借助女裝的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，還是能比較理想地解決男裝生產(chǎn)端的問(wèn)題。”南風(fēng)說(shuō)。

　　找到對(duì)的人

　　對(duì)于很多淘品牌來(lái)說(shuō)，每年2億的銷(xiāo)售額是一個(gè)門(mén)檻。在創(chuàng)業(yè)的早期，往往公司依靠的是創(chuàng)始人的個(gè)人魅力和能力，那么再往上走，需要的就是團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和商業(yè)化的運(yùn)作。

　　裂帛IT總監(jiān)大麥?zhǔn)谴箫L(fēng)的初中同學(xué)，在來(lái)裂帛前，大麥在南京一家外企工作多年。對(duì)于已過(guò)而立之年的大麥來(lái)說(shuō)，“北漂”確實(shí)需要一點(diǎn)理想主義和勇氣。而大風(fēng)則是點(diǎn)燃這理想的人。

　　“創(chuàng)始人的眼光決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)，IT部門(mén)的前期投入很大，但是一個(gè)企業(yè)成熟后，是需要IT的技術(shù)作為支撐的。”大麥說(shuō)。

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　　剛來(lái)時(shí)，裂帛連一個(gè)網(wǎng)管員也沒(méi)有，大麥成為IT部門(mén)的第一個(gè)員工。在裂帛的幾年，文藝范的氣息也在慢慢改變著大麥，穿著“非池中”的T-shirt，也會(huì)去聽(tīng)聽(tīng)公司的大侗飛歌。

　　在裂帛，大麥做了幾件比較自豪的事情，這其中包括供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造。

　　一條完整的供應(yīng)鏈，除了要考慮貨期、質(zhì)量、成本的相互制約外，從大的方面來(lái)講，要通過(guò)流程設(shè)計(jì)與IT的整合，實(shí)現(xiàn)信息共享、過(guò)程可控，最終縮短交付的周期，達(dá)到庫(kù)存可控。

　　盡管IT部門(mén)已經(jīng)有了技術(shù)的保障，但是南風(fēng)的到來(lái)，才真正讓這次部門(mén)間的合作有了實(shí)現(xiàn)的可能。

　　大麥和南風(fēng)自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)的想法在當(dāng)時(shí)顯得有些大膽。自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)需要具備兩個(gè)條件，一方面，熟悉服裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié);另一方面，懂IT，能進(jìn)行快速流程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。在當(dāng)時(shí)的淘寶TOP20的女裝品牌中，還沒(méi)有一個(gè)自建供應(yīng)鏈。大部分的女裝品牌還是選擇將供應(yīng)鏈系統(tǒng)外包，就算經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)家基本選擇“忍忍也就算了”。

　　經(jīng)過(guò)2～3個(gè)月的研發(fā)，裂帛基本完成了供應(yīng)鏈系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，這套系統(tǒng)完全為裂帛量身定做，包含了從產(chǎn)品研發(fā)到大貨入庫(kù)的整個(gè)流程的控制。

　　從產(chǎn)品設(shè)計(jì)端來(lái)說(shuō)，裂帛放棄之前的羅斯系統(tǒng)，將SCM系統(tǒng)深入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的研發(fā)環(huán)節(jié)，提前考慮物料的可供應(yīng)性，也就是保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可供應(yīng)性。當(dāng)一件衣服還在設(shè)計(jì)稿或者制版的階段，通過(guò)SCM系統(tǒng)，裂帛的生產(chǎn)中心可以提前預(yù)測(cè)物料情況以及這件衣服生產(chǎn)的可行性。

　　在營(yíng)銷(xiāo)端，通過(guò)BI和ERP的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)接，可以提前做好物料、產(chǎn)能的準(zhǔn)備，縮短貨期?，F(xiàn)在，裂帛做一次新品預(yù)售，通過(guò)對(duì)前一小時(shí)和第一天的銷(xiāo)售量進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，可以模擬預(yù)測(cè)這件衣服的銷(xiāo)售量，為運(yùn)營(yíng)部快速補(bǔ)單提供參考。

　　SCM的另一大優(yōu)勢(shì)就是精簡(jiǎn)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)一直強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾效應(yīng)，但是，SKU并不是越多越好，SKU的數(shù)量越大，越考驗(yàn)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，也一定程度上造成了資源的浪費(fèi)。“在產(chǎn)品上，二八理論在裂帛同樣適用。差不多20%的款占了裂帛80%的銷(xiāo)售，10000件商品給用戶(hù)的驚喜程度可能不及我們將1000款產(chǎn)品做到極致。”大麥說(shuō)。

　　事實(shí)上，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，裂帛也在適當(dāng)精簡(jiǎn)自己上新的SKU數(shù)量，著力將20%的款做好，嚴(yán)格弱化剩余的80%的款。

　　而相比線(xiàn)下傳統(tǒng)大牌的供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)周期，裂帛每周20款的上新，2～3個(gè)月的首單時(shí)間，30～40天的快速返單也證明了——當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌補(bǔ)齊了供應(yīng)鏈的短板后，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，它與消費(fèi)者的距離會(huì)更近。

　　自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)的成功，也讓大風(fēng)和小風(fēng)開(kāi)始意識(shí)到，以技術(shù)作為支持提升公司系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的重要性。財(cái)務(wù)中心要求把資金結(jié)算放入SCM系統(tǒng);物流中心要求和ERP對(duì)接;運(yùn)營(yíng)中心則要求把產(chǎn)品企劃和補(bǔ)單放進(jìn)去。在所有人的努力下，裂帛的SCM開(kāi)始有了骨架。

　　而裂帛涉足男裝，做自主品牌“非池中”，大風(fēng)坦言也是因?yàn)橛龅搅藢?duì)的人。“為什么我們不做時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感又平價(jià)的男裝?”小風(fēng)早就這樣想，但這個(gè)想法在遇到年輕設(shè)計(jì)師葉謙后才有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

　　新銳設(shè)計(jì)師葉謙成為裂帛男裝的設(shè)計(jì)師，多少有一些出乎人們的預(yù)料。談及兩者的合作，大風(fēng)更愿意用“投緣”來(lái)形容。

　　作為“非池中”的主設(shè)，葉謙對(duì)于男裝的定位意見(jiàn)和大風(fēng)小風(fēng)相同，主打“經(jīng)典與現(xiàn)代并駕，創(chuàng)意與實(shí)穿齊驅(qū)”的風(fēng)格化男裝，定價(jià)相比線(xiàn)下同類(lèi)品牌更平民化。

　　除了在生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、IT部門(mén)引入高層，大風(fēng)和小風(fēng)對(duì)于裂帛的中層一直堅(jiān)持自己培養(yǎng)的政策。

　　在創(chuàng)始人與部門(mén)老大意見(jiàn)發(fā)生分歧時(shí)，裂帛有一條不成文的規(guī)定：“公平PK”。“裂帛的創(chuàng)始人不會(huì)用創(chuàng)始人的身份壓你，大家公平PK，誰(shuí)有道理聽(tīng)誰(shuí)的。”南風(fēng)說(shuō)。

　　有了團(tuán)隊(duì)的力量，大風(fēng)、小風(fēng)、向峰等四位創(chuàng)始人相比其他電商企業(yè)家有更多自由的時(shí)間，才可能一年中有2～3個(gè)月的時(shí)間在外旅行，大風(fēng)希望，未來(lái)這樣的假期時(shí)間能更長(zhǎng)。

　　資本告訴你商業(yè)的概念

　　大風(fēng)和張穎的第一次見(jiàn)面是在裂帛位于北京通州區(qū)的辦公室舊址。作為經(jīng)緯的合伙人，張穎從國(guó)外坐了十幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)回到北京，來(lái)裂帛談一場(chǎng)投資。

　　張穎在裂帛樓下的麥當(dāng)勞買(mǎi)了一包薯?xiàng)l、一個(gè)漢堡、一杯可樂(lè)，就來(lái)到了裂帛。在和張穎聊了三個(gè)多小時(shí)后，大風(fēng)心里知道，雙方的合作基本確認(rèn)了。

　　作為淘品牌，拿到風(fēng)投早已經(jīng)不是什么新鮮事，雖然之前一直有風(fēng)投與大風(fēng)小風(fēng)接觸，但是一直沒(méi)有找到“對(duì)眼”的。大風(fēng)選擇經(jīng)緯資本，很大程度上是因?yàn)閺埛f的個(gè)性與大風(fēng)小風(fēng)“很對(duì)味”。

　　對(duì)于簡(jiǎn)單直率的大風(fēng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)緯對(duì)裂帛最大的幫助就是信任。“我們經(jīng)常會(huì)遇到同樣接受風(fēng)投的同行，他們的投資人都會(huì)有一些要求，但是經(jīng)緯從來(lái)沒(méi)有給過(guò)我們?nèi)魏我?，信任和彼此的探討是?duì)我們最大的幫助。”大風(fēng)說(shuō)。

　　而現(xiàn)金流良好，具備盈利能力的裂帛為什么要融資?大風(fēng)認(rèn)為：當(dāng)電商由小長(zhǎng)大的過(guò)程中，需要從“拍腦袋”的決策轉(zhuǎn)向更商業(yè)化的運(yùn)作。

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　　在裂帛的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)、管理、供應(yīng)鏈出身的人，當(dāng)裂帛的規(guī)模達(dá)到上億時(shí)，專(zhuān)業(yè)背景的缺失慢慢成為制約企業(yè)發(fā)展的短板。

　　和很多在淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的大賣(mài)家一樣，裂帛也經(jīng)歷過(guò)爆倉(cāng)，沒(méi)有合格的財(cái)務(wù)人員，庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈跟不上等問(wèn)題。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，春夏的貨賣(mài)完了，采購(gòu)冬季款的時(shí)候資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。要知道，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般上半年完成全年銷(xiāo)售額的1/3，第三季度完成1/3，而關(guān)鍵的11、12月，要完成剩下的1/3。

　　在一次淘寶的培訓(xùn)中，大風(fēng)第一次聽(tīng)到了“預(yù)算”的概念。“最早根本沒(méi)有預(yù)算的概念，完全跟著自己的喜好走。有一次大風(fēng)非常喜歡靴子，就一下子下了600多萬(wàn)的成本，要知道，我們當(dāng)時(shí)整年的銷(xiāo)售額也就8000萬(wàn)。”裂帛市場(chǎng)經(jīng)理玫瑰說(shuō)。

　　而真正讓大風(fēng)小風(fēng)開(kāi)始有商業(yè)的概念，是從資本的對(duì)接開(kāi)始。

　　經(jīng)緯對(duì)裂帛的商業(yè)化運(yùn)作起了很大的幫助，也就是用各項(xiàng)指標(biāo)給了大風(fēng)一個(gè)商業(yè)的概念，正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，大風(fēng)開(kāi)始關(guān)注毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、人力成本核算等。

　　“大部分淘寶上的創(chuàng)業(yè)者，都是草根創(chuàng)業(yè)者，非常踏實(shí)，埋頭干活。當(dāng)企業(yè)大了之后，會(huì)遇到更多的問(wèn)題，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，引入一些高層，做理念上的升華是非常有用的。大風(fēng)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有些問(wèn)題，稍微指點(diǎn)一下，她就明白了，再找到合適的人做這個(gè)事情，就容易了。”經(jīng)緯副總裁錢(qián)坤說(shuō)。

　　在裂帛2011年年會(huì)上，錢(qián)坤對(duì)所有的裂帛員工這樣說(shuō)道：“大風(fēng)是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，她答應(yīng)我的事情都做到了，你們也應(yīng)該信任她。”

　　對(duì)于淘寶上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，個(gè)人魅力是企業(yè)起步的開(kāi)始，而保持進(jìn)步的學(xué)習(xí)能力才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　未來(lái)無(wú)邊界

　　2009年，中國(guó)著名設(shè)計(jì)師品牌江南布衣被《福布斯》雜志評(píng)選為“六大最有可能走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)品牌”中的唯一服裝品牌。近幾年，不斷涌現(xiàn)的設(shè)計(jì)師品牌，例如廣州的“例外”、杭州的“江南布衣”，用中國(guó)元素一定程度上改變了“中國(guó)制造”劣質(zhì)和山寨的形象。

　　然而，在中國(guó)，真正成熟的設(shè)計(jì)師品牌并不多，而且規(guī)模也遠(yuǎn)不及大眾品牌，即使是已經(jīng)有線(xiàn)下十多年歷史的江南布衣，銷(xiāo)售額也只有二三十億的規(guī)模。江南布衣創(chuàng)始人李琳的一句“設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間很難平衡”，道出了線(xiàn)下設(shè)計(jì)師品牌普遍面臨的困境。

　　而對(duì)于誕生于線(xiàn)上的裂帛來(lái)說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，裂帛很好地化解了設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間的矛盾。大風(fēng)將設(shè)計(jì)與選款兩步驟分割開(kāi)來(lái)，設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，而在選款上，由經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。如果設(shè)計(jì)師的某款產(chǎn)品銷(xiāo)量好，設(shè)計(jì)師可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的溝通效率，提高了市場(chǎng)與公司的反應(yīng)速度。傳統(tǒng)線(xiàn)下服裝公司獲取市場(chǎng)反饋一般需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期，而對(duì)于線(xiàn)上品牌來(lái)說(shuō)，直接面對(duì)消費(fèi)者，能夠更迅速地作出反應(yīng)。

　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，裂帛與例外、江南布衣走了完全不同的道路。“我一直相信，所有的民族都是源于同一個(gè)民族，裂帛是世界民族風(fēng)，或者說(shuō)是部落素樸主義。我們回歸到本質(zhì)，是沒(méi)有進(jìn)化的孩子。多少年都過(guò)去了，不論你在哪個(gè)時(shí)代哪個(gè)地區(qū)，太陽(yáng)下的花朵依然是五顏六色，葉子一樣是綠綠的。感到開(kāi)心世界就變得明亮，難過(guò)就一切灰暗。遵循內(nèi)心的感受，這就是裂帛。”大風(fēng)說(shuō)。

　　在品牌運(yùn)營(yíng)上，裂帛最成功的地方在于自己獨(dú)特的調(diào)性，但是單一品牌，都會(huì)有天花板，在主品牌做強(qiáng)后擴(kuò)品類(lèi)是一個(gè)必然的選擇。

　　2011年，裂帛男裝“非池中”上線(xiàn)，并在2012年實(shí)現(xiàn)盈利，雖然離女裝尚有一段差距，但是這是裂帛從單一品牌向多品類(lèi)擴(kuò)張的成功的第一步?；氐轿恼麻_(kāi)始，裂帛為什么能做男裝?對(duì)于完成了供應(yīng)鏈、商業(yè)化運(yùn)作、組織架構(gòu)等基礎(chǔ)的裂帛，做男裝更像是一個(gè)水到渠成的事情。

　　不過(guò)，剛上線(xiàn)的男裝品牌“非池中”并沒(méi)有走民族風(fēng)的風(fēng)格，而是選擇了更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和設(shè)計(jì)感的風(fēng)格。在私底下，小風(fēng)和大風(fēng)的丈夫也喜歡速寫(xiě)、i.t等品牌男裝，但是設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)格是普通大眾難以承受的。

　　“非池中”的男裝某種程度上填補(bǔ)了淘寶以及線(xiàn)下這塊市場(chǎng)的空白，而依托裂帛已經(jīng)打造的供應(yīng)鏈和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是“非池中”能迅速盈利的原因。

　　但小風(fēng)并沒(méi)有給男裝“非池中”太多的銷(xiāo)售壓力，“設(shè)計(jì)師品牌普遍要比市場(chǎng)早3～4年的時(shí)間，中國(guó)的男人還沒(méi)到穿非池中衣服的時(shí)間段。”小風(fēng)說(shuō)。

　　相比創(chuàng)業(yè)初期的小作坊的生產(chǎn)方式，現(xiàn)在，大風(fēng)和小風(fēng)需要擔(dān)心的是，在大規(guī)模的批量生產(chǎn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，如何最大限度保持裂帛的原汁原味?

　　目前，裂帛的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有120多人，這其中包括50位制版工人。盡管今年年初關(guān)閉了工廠(chǎng)，但是大風(fēng)還是保留了工廠(chǎng)中50多位的熟練制版工人。對(duì)于服裝公司來(lái)說(shuō)，擁有自己的樣板房是一件奢侈的事情。裂帛每一件樣衣的研發(fā)就需要幾千元的成本，而擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和樣板房，則能最大限度地加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的主控性。

　　與一般工廠(chǎng)FOB包工包料的模式不同，大風(fēng)小風(fēng)不僅要自己指定面料，連繡花線(xiàn)的牌子和顏色也都進(jìn)行指定，并且在報(bào)價(jià)單上提出幾十項(xiàng)要求，其中包括工藝要求、面料的料率等等。

　　而對(duì)于新出生的男裝品牌“非池中”，大風(fēng)小風(fēng)認(rèn)為現(xiàn)在的“非池中”就是三四年前的裂帛。“設(shè)計(jì)師是非常自我的，他們每天十幾個(gè)小時(shí)都在想這個(gè)事情，然后越挖越深，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師品牌是比市場(chǎng)要早那么四五年的。”大風(fēng)說(shuō)。

　　如果將裂帛放在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的大范疇中，誕生于線(xiàn)上的裂帛，或許最具備將“中國(guó)設(shè)計(jì)”帶出國(guó)門(mén)、走得更遠(yuǎn)的機(jī)遇與能力。

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，大風(fēng)一直在強(qiáng)調(diào)不要神化電商。電子商務(wù)在中國(guó)的高速發(fā)展確實(shí)造就了一批規(guī)模和速度的神話(huà)，但是當(dāng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過(guò)去，留給電商的是一條更為狹小的生存路徑。對(duì)于裂帛向外行走可能遇到的種種困難，大風(fēng)并不以為然：“未來(lái)不可測(cè)，這樣才好玩。”