看重健康理念與杜承坪不謀而合

　　首先陳林就向記者分享了自己與愛黛結(jié)緣的故事，我不會(huì)從一開始就喜歡某個(gè)品牌，但是愛黛不同，自它面世以來，我就代理這個(gè)品牌，并毫無夸張地說現(xiàn)在做到西南六省第一的優(yōu)越成績(jī)。

　　陳林坦言自己看重愛黛的健康理念和楓蓮公司企業(yè)有責(zé)任感的文化氛圍，在與董事長(zhǎng)杜承坪先生密切交流后，與杜總的觀念不謀而合。“在當(dāng)時(shí)所有潮汕企業(yè)尤其是二三線文胸品牌同質(zhì)化嚴(yán)重之后，我選擇差異化經(jīng)營(yíng)，于是選擇了調(diào)整型，選擇了愛黛。”

　　作為貴州韓方服飾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，陳林自認(rèn)為一直把公司的企業(yè)文化與品牌文化相結(jié)合，擁有強(qiáng)大、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，以立足貴州，拓展西南，邁向全國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。在云、貴、湘各地區(qū)設(shè)有600多家專賣銷售網(wǎng)絡(luò)。歷經(jīng)近七年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集女性內(nèi)衣代理、營(yíng)銷、直營(yíng)為一體的專業(yè)內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。目前韓方服飾旗下代理的品牌有愛黛、秘密、楓蓮、天資幗色、真之景、雅安莉娜、烏拉拉公主、索拉茜、誠(chéng)愛、冠西尼國(guó)際、鄂爾E族、CASER、花仙子、啄木鳥等二十余個(gè)優(yōu)秀內(nèi)衣品牌。

　　以積極的心態(tài)看待事業(yè)與人生

　　陳林是一個(gè)積極樂觀的人，在面對(duì)人生的起起落落，他總是微笑坦然面對(duì)。作為貴州人，本著“樹高萬丈，落葉歸根”的思想，毅然選擇貴州作為創(chuàng)業(yè)的立腳點(diǎn)。

　　陳林認(rèn)為，“我們?cè)谧鍪聵I(yè)的同時(shí)，更要照顧自己的家人，要考慮到忠和孝。當(dāng)我選擇貴州的時(shí)候，并不意味著貴州貧困，我把它看成是美好的，不是因?yàn)樗俏壹亦l(xiāng)，也不是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)小，而是貴州這片土地、這個(gè)市場(chǎng)更需要振興與開拓。身為內(nèi)衣行業(yè)的一份子，讓我們?nèi)シ瞰I(xiàn)，去改變其他人或是整個(gè)行業(yè)對(duì)貴州市場(chǎng)的看法和心態(tài)，這是我的責(zé)任，也是我的初衷。”

　　以虔誠(chéng)的赤子之心對(duì)待自己的事業(yè)與人生，并不斷投身于愛心事業(yè)中，在云貴川地區(qū)積極參加抗震救災(zāi)活動(dòng)，陳林認(rèn)為，在順境時(shí)期能培養(yǎng)優(yōu)秀人才是正常結(jié)果，但是在逆境下更能鍛煉人的毅力和決心。“當(dāng)然也有人叫我去深圳發(fā)展，我拒絕了，因?yàn)槲蚁嘈欧e極的人會(huì)看到積極的一面，消極的人只會(huì)看到負(fù)面，所以我們要把貴州這個(gè)市場(chǎng)看的很美好，那么它就會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果。”

　　其實(shí)，任何一個(gè)地方或是一個(gè)市場(chǎng)都是如此，只要有人堅(jiān)持不懈奉獻(xiàn)在其道路上，行業(yè)不倒，市場(chǎng)依舊存在。{page_break}

　　代理商“土豪“心理必須改變

　　陳林對(duì)于自身公司發(fā)展有一套自己獨(dú)特的理念和見解，在內(nèi)衣的洪流中激流勇進(jìn)多年，韓方服飾的業(yè)績(jī)?cè)谫F州不斷成長(zhǎng)，今年也有40%的增長(zhǎng)，對(duì)于逆境飛揚(yáng)的發(fā)展核心點(diǎn)，陳林在采訪中指出，最根本的因素是公司內(nèi)部人員分配模式不同，原有傳統(tǒng)的利益格局打破了。

　　“對(duì)于未來的增長(zhǎng)是很有信心的，我深諳不進(jìn)則退的道理，很多人就是在關(guān)鍵的時(shí)候把握不住，我們公司就是在關(guān)鍵時(shí)期能看到希望的燈火。”

　　當(dāng)然那些不太理想的代理商所遇到的問題大同小異，陳林分析了代理商最大的瓶頸：第一，代理商不學(xué)習(xí)，不與時(shí)俱進(jìn)。第二，對(duì)自己的王者心態(tài)、高高在上思想改變不了，或是最近流行的詞語“土豪”心理，從過去的擺攤批發(fā)到如今做服務(wù)，低不下頭，既不能仰望天空，也不能腳踏實(shí)地，自身限制其發(fā)展，固步自封。

　　“我對(duì)全國(guó)的代理商進(jìn)行大量的研究，卻發(fā)現(xiàn)很多代理商發(fā)展不如以前，少去了艱苦奮斗的心，多了些小富即安，因此必須從心態(tài)上進(jìn)行根本突破才有實(shí)效，然后再來談方案策略。”

　　堅(jiān)定不移選擇健康調(diào)整型市場(chǎng)

　　通過市場(chǎng)研究發(fā)展，隨著消費(fèi)重心的轉(zhuǎn)移，常規(guī)文胸趨向飽和，緩慢發(fā)展，調(diào)整型的發(fā)展仍處于上升階段，陳林表示：“我堅(jiān)信健康調(diào)整型文胸是未來市場(chǎng)不可缺失的一部分，消費(fèi)者會(huì)更多去了解并愛上調(diào)整型，這也是我永遠(yuǎn)堅(jiān)定調(diào)整型的原因。”

　　作為調(diào)整型領(lǐng)域來說，陳林希望自己是一個(gè)推動(dòng)者的身份來助推這個(gè)品類發(fā)展，并堅(jiān)定堅(jiān)守在這一崗位上。

　　對(duì)于未來調(diào)整型的發(fā)展趨勢(shì)，陳林在接受記者采訪時(shí)分析道：“我個(gè)人認(rèn)為調(diào)整型這個(gè)品類不會(huì)疲軟的，量會(huì)持續(xù)上升，只是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。加劇的同時(shí)會(huì)削減一些品牌的銷量。”其實(shí)任何一家企業(yè)、代理商如果沒有真正過硬的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式，陳林建議不要去做調(diào)整型，不僅因?yàn)檫@需要技術(shù)含量，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)的高要求，大部分人對(duì)于調(diào)整型的認(rèn)知和理解很狹隘，以為版型加寬就是調(diào)整型，其實(shí)真正的調(diào)整型是根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)來，要符合人體呼吸。陳林總結(jié)道。