三十六計之欲擒故縱

　　三十六計里面欲擒故縱,這個計謀玩的是心理戰(zhàn) 。在商場上太適合了。那么怎么運用呢?比如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了?？梢栽囋囘@個方法!不過此計謀于不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價,不成,不買,掉頭走人。老板就叫你回來講,好了好了賣你了.這方法使用過N次十試九靈哈。有一次我在逛批發(fā)市場，看到一漂亮的棉布裙子，開價18塊，我砍到15元，老板不賣，不賣我走人，店主想賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最后的這個絕招不錯的。

　　包裝自己,帶行頭

　　什么叫行頭?很簡單，你服裝進貨的時候不能穿得太正式了,西裝革領(lǐng)不行的(說笑了)—-穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來批發(fā)市場干活的，批發(fā)商不會認(rèn)為你能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，我通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個最有力利器不得不提，其實很多人都知道了—–帶個小推車。果然我?guī)Я撕螅l(fā)市場的批發(fā)商們就對我另眼相看了，本來是進店之后那些老板才招呼我的，帶了推車之后是人家招呼我進店看他們的貨。干活有干活的樣子

　 貨選三家不吃虧

　　這個對于服裝新手來說尤其要注意了，聰明的賣家是不會只在一家服裝批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了—–反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢?所以，希望各位不要犯這個錯誤。另外不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須多說了。從此得出一個結(jié)論：貨選三家不吃虧!

　　服裝批發(fā)進好貨后，貨品數(shù)量要清點好

　　這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分服裝批發(fā)商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個里面的那一個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個服裝批發(fā)店里點了一大堆的貨，貨品的價格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點的貨—-1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數(shù)量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地結(jié)賬了。

　　進貨時應(yīng)注意以下幾點：

　　1、 嚴(yán)格把好進貨關(guān)。在進貨時，要對供貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。

　　2、 嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

　　3、 進貨時至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于：

　　(1) 可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。

　　(2) 可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣。

　　(3) 可以及時掌握商品信息、商品動態(tài)，從而有的放矢。

　　 進暢銷貨遇到的問題

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

　　1、 購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　2、 對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。