品牌：“喜歡這品牌的都是潛在消費者”

　　記者：Cheap Monday的定位是什么，適合哪些人穿著?

　　Hakan Strom：Cheap Monday是一個牛仔及潮流服飾品牌。在歐洲，我們因為對緊身牛仔褲進行重新詮釋，推出品牌獨有的Tight緊腿款式牛仔褲而聞名。這款牛仔褲到今天仍然是我們的銷量冠軍，而且自它發(fā)行以來的十年間，合理的價格保持不變。在中國，它的售價在600元人民幣。

　　我們?yōu)槿藗兲峁┡Ｗ泻推渌麜r尚服飾的理念，意味著我們把每個對這個品牌有好感的人都作為潛在消費者看待。要更具體些的話，我覺得我們的核心消費群是年齡處在18-27歲之間的年輕人，TA可能是學生，也可能在創(chuàng)意等設計領域內(nèi)工作。他們的閑暇時光被藝術、音樂或者類似具有創(chuàng)造力的活動給占滿了;比起單純地宅在家里，這類人群更喜歡出入各式各樣的派對聚會社交場合。

　　記者：Cheap Monday公司的經(jīng)營理念是能夠給時尚服裝一個好的價錢。這個是如何做到的，設計團隊如何保證緊跟時尚潮流的同時價錢合理?

　　Hakan Strom：這其實是我們面臨的最大挑戰(zhàn)之一。Cheap Monday就是以合理的價格提供優(yōu)質牛仔和潮流服飾。作為品牌而言，設在這樣價格點的我們純屬異類。我們的幾個大秀都得到了很好的反響，并且得到了全球最頂尖時尚雜志的關注。我們的產(chǎn)品在世界最頂級的店鋪內(nèi)，毗鄰一流的國際品牌成列出售，而這些大牌的售價往往比我們的價格要高出許多。我們對這樣的定位非常自豪，成為價格親民的高端設計品牌。我們的幾個基本款牛仔褲的價格和十年前它們被推出時的價格保持一致。

　　營銷：“走和H&M完全不同的經(jīng)營模式”

　　記者：在過去幾年Cheap Monday已經(jīng)小規(guī)模進入中國，在2012上海時裝周上也曾展示自己品牌的時裝秀，現(xiàn)在選這個時間在中國開設首家自營店，基于哪點考慮?為什么中國的第一家店選址在北京?

　　Hakan Strom：Cheap Monday在中國市場上吸引了越來越多的關注目光，我們在上海時裝周亮相之后得到的良好反饋著實激勵著我們嘗試在中國開拓版圖。中國市場很大，充滿各種機遇，首都北京是中國的文化中心，這非常符合我們的品牌理念。

　　記者：Cheap Monday在全球總共有四家自營店，自營店的營銷模式有哪些優(yōu)勢，中國店鋪和其他國家有什么不同?

　　Hakan Strom：Cheap Monday自營店讓我們有機會在品牌自有的氛圍中呈現(xiàn)我們所有的產(chǎn)品，使得我們能將自身的理念和故事講述給大眾消費者們。從另一種方面，你可以說這是一種對商家和消費者都有利的生動的廣告宣傳形式。我們的消費者得到了一場Cheap Monday式的全方位體驗，而我們也有了與消費者當面交談并從他們身上學習的機會。在北京西單大悅城的這家自營店與上一家倫敦自營店稍有不同，風格更加干凈明快，加入重金屬感覺，肯定會很棒。

　　作為品牌我們?nèi)耘f非常年輕，Cheap Monday在世界各地的自營店數(shù)量也很有限，目前北京大悅城店是全球第四家，也是亞洲僅有的一家Cheap Monday全系列店。這家店的獨到之處就是在這里可以體驗到完整的產(chǎn)品系列。而且在中國首家Cheap Monday店里推出的很多產(chǎn)品或多或少還會成為限量版。

　　很多粉絲對于Cheap Monday的認識就是緊身牛仔褲，但現(xiàn)在我們有全線男裝、女裝、配飾、鞋子、珠寶和內(nèi)衣等，除此之外，為了這次Cheap Monday中國首店的開幕，我們還精心設計了一款限量版T恤。

　　記者：Cheap Monday和H&M同屬一家公司，所以很多人都會關心，Cheap Monday和H&M是不是走相似的營銷模式?所謂的快時尚路線?

　　Hakan Strom：Cheap Monday是一個獨立的品牌。我們有我們的Cheap Monday自營店，但占據(jù)較大比重的業(yè)務還是集中在批發(fā)上，這使得大家在全球超過35個國家的2000家門店內(nèi)都能看到Cheap Monday的身影。H&M是全球頂尖的零售商，但只在他們自己的門店內(nèi)銷售。我們的經(jīng)營模式則有很大程度上的差異，但H&M是一個絕棒的集團，使得我們品牌能延續(xù)各自的個性路線。

　　記者：現(xiàn)在快時尚品牌的質量問題受到不小質疑，這個問題您怎么看，您認為要如何平衡時尚和質量之間的平衡?

　　Hakan Strom：產(chǎn)品質量是一個非常重要的環(huán)節(jié)。Cheap Monday的本質在于絕佳的設計、絕佳的產(chǎn)品和親民的價格。服務好每一個顧客是我們一切作為的宗旨，這是是否有資格參與競爭的先決條件。

　　市場：“全面進軍中國不可操之過急”

　　記者：怎么看待中國現(xiàn)在的服裝消費市場?

　　Hakan Strom：對我們而言，中國市場極其重要，我們在它身上也看到了潛在的巨大商機。但同時對于這個全球競爭最激烈的市場而言，我們也心存敬畏。

　　記者：Cheap Monday今年初還會在沈陽開店，是否意味著要全面進軍中國市場，未來還有哪些計劃?

　　Hakan Strom：如今這兩家自營店是在我們當前計劃中的。在進軍市場方面我們并不是很著急，因為中國是一個巨大的市場，我們希望盡可能地在經(jīng)營當前這兩家自營店的過程中學習吸收經(jīng)驗，努力讓自己能充分理解這個市場。當然我們夢想能開設更多的門店，但是在不知道將來會發(fā)生什么的情況下談論這個為時過早。