當(dāng)提到百貨門店各大耳熟能詳?shù)姆b品牌時，或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個女裝品牌“e-land”在韓國誕生，發(fā)展至今，衣戀集團 已成為韓國最大的時裝流通品牌，旗下?lián)碛?00個品牌，涵蓋服裝、食品 休閑、娛樂、 度假五大產(chǎn)業(yè)，并在全球設(shè)有7個事業(yè)群。

　　作為這家韓國企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，衣戀中國一直致力于創(chuàng)新的知識經(jīng)營系統(tǒng)和安全的財富管理模式，為中國消費者詮釋其獨一無二的品牌價值。

　　打造品牌多元化經(jīng)營先鋒

　　1994年衣戀進入中國，起初只以為韓國做代加工為目的。20年的經(jīng)營累積使得一系列服裝品牌如eland、teenie weenie、scat、prich等漸入人心，衣戀在中國的事業(yè)發(fā)展一路蒸蒸日上。

　　“衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線多樣化在未來或?qū)a(chǎn)生非常大的潛力。”姚家楨表示，服裝品牌真正的價值在于，能夠通過設(shè)計賦予每個品牌自 己不同的故事和美，并擁有長期的生命力。因此，近些年來，衣戀在創(chuàng)品牌的同時不斷收購品牌，力求品牌經(jīng)營多樣化，做大做強并不停尋找新的故事。

　　截至目前，衣戀中國旗下共有37個服裝品牌運營，涵蓋女裝、童裝和男裝，產(chǎn)業(yè)線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費市場。除此以外，衣戀也在加 強和國際知名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經(jīng)營代理權(quán)，并在歐洲加快收購步伐，寄望進軍中國名品市場。

　　與此同時，注重自身品牌維護，也是大部分跨國企業(yè)品牌得以立足的重要標尺。姚家楨表示，公司通常會對三年以上的存貨、低價或滯銷的服裝，進行剪標或殘次品處理。“品牌永遠是第一位，品牌如果被消費者認可，所有的設(shè)計都能被賦予這個品牌的涵義和價值。”

　　在中國，整個服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點，為快速籌集資本達到擴張目的，區(qū)域代理、聯(lián)營模式大行其道，隨之而來便累計代理商運營的諸多不利因素，如門店、渠道難以控制，相互往來的存貨、資產(chǎn)管理都是非常大的難題，對品牌造成的負面沖擊亦不容小覷。

　　“目前為止衣戀在中國的6800家門店基本都是做直營，只有很少一部分偏遠地區(qū)引入代理商模式。盡管成本較大，但可以控制庫存直接管理，最重要的是品牌價值是自己在維護。”姚家楨稱。

　　“不過，服裝企業(yè)經(jīng)營當(dāng)前的最大障礙還是知識產(chǎn)權(quán)保護的問題。”姚家楨坦言，單從市場銷售來看，中國服裝產(chǎn)業(yè)的未來或許是美好的，可能未來電商會占 據(jù)一定份額，但服裝知識產(chǎn)權(quán)需要得到保護，因為設(shè)計概念才是最重要的。而中國整體的設(shè)計能力只有提升到注重于品牌樹立和運營本身，不再是資本源動化，具備 “中國元素”的服裝產(chǎn)業(yè)才能有所發(fā)展。

　　而衣戀在中國未來的發(fā)展之路，可以說是效仿“韓國模式”，完全復(fù)制韓國市場的經(jīng)驗。不僅僅是在服裝產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營，近幾年衣戀已開始嘗試在中國鋪設(shè)其他產(chǎn)業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設(shè)3家咖啡店，并在去年年底收購桂林喜來登酒店，為進軍中國旅游業(yè)打基礎(chǔ)。

　　衣戀的“危機經(jīng)營”意識：安全+保值

　　對于一家通過樹立多品牌來進行業(yè)務(wù)擴張的韓國跨國企業(yè)來說，衣戀財富管理擁有自己的獨特內(nèi)容。“現(xiàn)金管理人必須具備‘危機經(jīng)營’意識，在企業(yè)的每個發(fā)展階段、每個經(jīng)營環(huán)節(jié)用一種質(zhì)疑的眼光去觀察，以確保實現(xiàn)資產(chǎn)的安全和保值為首要內(nèi)容。”姚家楨稱。

　　姚家楨解釋道，“危機經(jīng)營”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應(yīng)收款、付款、 整個供應(yīng)鏈、及品牌、員工的安全;第二是確保投資安全，盡管公司已成長到一定規(guī)模，但集團目前的投資，包括不動產(chǎn)項目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來進行，而短期的閑 散資金主要用于投資銀行保本型的理財產(chǎn)品上，以適應(yīng)正在成長的貨幣價格、消費價格同步增值，從而實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的整體保值。

　　在中國經(jīng)濟增速放緩的大背景下，消費行業(yè)整體收縮已成事實。今年以來，各大百貨企業(yè)的輪番關(guān)店正充斥著整個零售市場，不過衣戀中國卻在逆境中保持略有增長。

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　　實際上在08年金融危機之后，基于安全考慮，衣戀中國并未像大部分中國企業(yè)一樣進行大幅擴張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國曾經(jīng)歷兩次金融危機已有前 車之鑒，集團對現(xiàn)金管理要求非常謹慎，而衣戀中國從2012年開始準備充裕的現(xiàn)金，以防止較大的現(xiàn)金流波動。“保持公司現(xiàn)有的健康非常重要，因為危機的來 臨也會伴隨著值得收購公司的出現(xiàn)，因此應(yīng)對危機需要‘謹慎’和‘膽大’，并從中抓住合適的機會。”

　　不過由于受政策限制，融資困難也成為外資企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產(chǎn)運營公司，現(xiàn)金流是最大優(yōu)勢，信用貸 款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認可。與此同時，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進入中國銀行間債券市場，成為發(fā)行中期票據(jù)的第一家外 資企業(yè)。姚家楨坦言，隨著金融體制的逐步開放，在政策允許的范圍內(nèi)，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進行合作。

　　此外，姚家楨認為，通過供應(yīng)鏈提升企業(yè)現(xiàn)金流管理已具備初步框架的實現(xiàn)可能，不過目前只能局限于單一供應(yīng)鏈下實現(xiàn)和單一銀行的合作。在姚家楨看來， 任何一家銀行核心供應(yīng)鏈管理應(yīng)該以信用管理為基準，真正嵌入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的需求匹配服務(wù)。“邁出金融市場化的第一步是金融服務(wù)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，即實現(xiàn)從賣 產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，而交通銀行在這方面步伐邁的非常快。”

　　資金管理的核心在于集中化管理

　　衣戀在中國的迅速擴張的同時也帶來了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴格的金融管制，跨國企業(yè)并不能按照其以前在歐美或是韓國既定的思路去進行，“目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國境內(nèi)盡可能做到集中化管理。”姚家楨表示。

　　目前衣戀在全國已擁有超過一百家公司，管理帳戶達300個，其品牌運營主要以銷售作為資金周轉(zhuǎn)的一個主要來源。2011年衣戀開始和交通銀行合作， 選擇交行‘蘊通賬戶’二級賬戶，通過在上海建立一個核心的資金池，采取收支兩條線的現(xiàn)金管理模式，依托交行全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將所有賣場的現(xiàn)金進行集中 化管理。

　　在姚家楨看來，使用交行“蘊通賬戶”的最大意義在于可以將全國各地的現(xiàn)金流梳理分類并集中到上?？偛拷y(tǒng)一管理，進行總量的控制和規(guī)劃，從而為企業(yè)整 體的運營鋪設(shè)足夠的現(xiàn)金。與此同時，采用SWIFT報文方式，可輕易實現(xiàn)企業(yè)對銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)上的基本需求。姚家楨介紹稱，SWIFT是國際公認的報文 傳輸準則，未來有和外幣交易對接的可能性，目前是跨國企業(yè)普遍使用的方式。而整個系統(tǒng)未來的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯(lián)，且無需任何基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)，極大節(jié)省了企業(yè)成本。

　　不過，姚家楨表示，由于中國工商稅務(wù)體制的不完善，加上地方保護主義，導(dǎo)致衣戀在和一些供應(yīng)商或者百貨店合作的時候 ，會附帶增加一些強制的要求，而這通常會在金融上體現(xiàn)。因此想進行完全單一集合化的現(xiàn)金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過很多權(quán)利障礙。

　　此外，在企業(yè)資金的使用效率方面，衣戀集團設(shè)有"三道關(guān)"實現(xiàn)企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者，"首先我們有一個“內(nèi)部銀行”的概念，每個月 定期根據(jù)品牌的過往表現(xiàn)進行評分，結(jié)合現(xiàn)在的成本需求計算拓展所需費用;第二道關(guān)是對于信用管理，特別是預(yù)付款需進行三個部門(戰(zhàn)略企劃部、資金部、財務(wù) 部)的集合管理，盡量降低費用的前置支付;最后是所有員工個人、營業(yè)費用的產(chǎn)生都需要有原因說明，并在系統(tǒng)中通過兩個部門長以上確認，以確保資金的合理運用。