(一)增加客流量的百貨店改造設(shè)計(jì)方法

　　首先需要說明的是，這里的客流量主要是指，符合商場經(jīng)營定位的目標(biāo)顧客群的數(shù)量。在進(jìn)行商場整體空間風(fēng)格設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師首先要了解商場目標(biāo)顧客群的共性特征，比方說，他們的年紀(jì)、性別、收入、職業(yè)、教育背景等一系列的問題，然后根據(jù)這些共性特征，進(jìn)行百貨店改造整體風(fēng)格的定位與深入設(shè)計(jì)。

　　需要特別指出的是，一定要根據(jù)商場定位和目標(biāo)顧客的喜好，來確定空間的整體格調(diào)，而不是根據(jù)企業(yè)老總或是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)等個(gè)人的喜好，來對(duì)一個(gè)百貨店改造的空間環(huán)境風(fēng)格定位。

　　第二個(gè)對(duì)客流量影響大的因素就是，商場的外觀和門頭的設(shè)計(jì)，一些設(shè)計(jì)新穎、視覺效果突出的百貨店，往往能夠贏得更多的初次顧客。

　　第三個(gè)對(duì)客流量產(chǎn)生影響的就是，室內(nèi)燈光環(huán)境設(shè)計(jì)的好壞，因?yàn)楣鈱?duì)百貨店的環(huán)境影響太重要了，以致當(dāng)你走進(jìn)一家百貨店，根本就不用看它的任何商品，直覺就會(huì)告訴你這家百貨店環(huán)境的優(yōu)劣。

　　事實(shí)上，百貨店改造設(shè)計(jì)包括的所有內(nèi)容，都會(huì)直接或間接的對(duì)客流產(chǎn)生影響，這里就不再一一敘述。

　　(二)增加買單率的百貨店改造設(shè)計(jì)方法

　　決定買單率的主要因素，實(shí)際上是商品和商品的陳列方式。在這方面，一般是品牌商起到更大的作用。

　　商場整體的陳列規(guī)范控制也可以輔助起到有益的補(bǔ)充作用，商品運(yùn)營部門如果在這個(gè)方面能夠和設(shè)計(jì)師共同研究、探討，對(duì)商場的整體陳列做好標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，就能夠大大提升商場整體品牌陳列的視覺效果，也就能夠使商品更好的吸引顧客的眼球，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(見下圖)。

　　另一個(gè)對(duì)買單率產(chǎn)生影響的因素，就是顧客在商場平均滯留時(shí)間的長度，滯留時(shí)間越長，給銷售創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也就越多，越能刺激銷售的增長。

　　延長顧客平均滯留時(shí)間，就需要提高商場購物環(huán)境的舒適感、服務(wù)的人性化等等。

　　(三)提高客單價(jià)的百貨店改造設(shè)計(jì)方法

　　客單價(jià)的高低，主要和商場的定位、以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力有關(guān)，但是從理論上分析，如果能夠延長顧客平均滯留時(shí)間，也就有可能讓某個(gè)顧客創(chuàng)造更高的客單價(jià)。

　　除了以上從這三個(gè)指標(biāo)，對(duì)百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營策略分析，品類規(guī)劃和東線設(shè)計(jì)中也包含著經(jīng)營策略的智慧，比方說，如何對(duì)客流進(jìn)行有效引導(dǎo)，如何保證客流在商場每個(gè)區(qū)域均勻的流動(dòng)等等，這些經(jīng)營策略將在日后的經(jīng)營中，對(duì)百貨店的銷售業(yè)績產(chǎn)生積極的作用。