之所以稱為“穩(wěn)”派，是因為這類企業(yè)有一個共同特點，就是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)切入到襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域。由于擁有在服裝行業(yè)多年的經(jīng)營經(jīng)驗，同時在傳統(tǒng)服裝渠道上早已建立起了穩(wěn)固的、多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且已經(jīng)取得了良性的經(jīng)營業(yè)績。

　　因此對于這類企業(yè)而言，他們切入到襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域，更可以說成是基于傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略擴充。如果網(wǎng)絡(luò)直銷模式取得成功，那么無疑是對于傳統(tǒng)渠道的一項有益補充，如果網(wǎng)絡(luò)直銷暫時不成功，那么依托于傳統(tǒng)渠道的生存，也會無傷筋骨。

　　因此可以說類似于BONO(報喜鳥)的襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷，是一種近可攻、退可守的穩(wěn)妥性經(jīng)營模式。

　　對于“穩(wěn)”派襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)而言，除了近可攻、退可守之外，他們的優(yōu)勢還在于服裝業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累及品牌文化的可傳遞性。由于這類企業(yè)在直銷網(wǎng)站成立前期，便已經(jīng)開展了多年大量的品牌營銷工作，其品牌理念已經(jīng)在大量消費者心理落地生根，并且形成了一定數(shù)量的忠誠用戶群體，因此直銷網(wǎng)絡(luò)推出后，能夠很容易將這部分群體引導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)購買的軌道上來，只要銷售條件比傳統(tǒng)購買更具優(yōu)勢，那么促進銷售就并不是難事。

　　然而，在“穩(wěn)”派企業(yè)引導(dǎo)消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買的過程中，卻也引發(fā)了一個很令企業(yè)矛盾的問題——通過網(wǎng)絡(luò)直銷，是否會爭搶自身傳統(tǒng)渠道的客戶呢?如果網(wǎng)絡(luò)直銷的條件更為優(yōu)惠，那么似乎就不可歸避能爭搶傳統(tǒng)渠道的事實，而這無疑演變了自己和自己的競爭，演變成自己與渠道經(jīng)銷商的競爭，而這也許要成為企業(yè)主們費盡心思來思考的問題。

　　此外，對于這樣單一品牌推出網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)而言，由于其在品牌宣傳過程中，針對的目標(biāo)消費者都是有明確的品牌定位，如BONO的東家報喜鳥，其聘請某明星做代言之時，明顯傳遞出所針對的人群是成功的商務(wù)人士，那么顯然會對時尚活力追求更多的年輕群體是一個疏漏，這無疑也會束縛其消費人群的拓展空間。