進(jìn)出方便

　　當(dāng)一個獵人踏入一個新的獵場時，會變得有點兒神經(jīng)質(zhì)似的惴惴不安，相同地，客人進(jìn)入一個以前不曾到過的店鋪中，心理上也會產(chǎn)生同樣的變化。

　　許多人在購物時會邊看邊找，看看店鋪中是否有自己喜歡的東西，同時確定一下這家店是否出入方便。就好像衡量狩獵現(xiàn)場是否安全的問題一樣，我們必定會考慮獵物是否容易接近、容易獲得，以及萬一有狀況發(fā)生時，是否能很快速地逃離現(xiàn)場。從以上的觀點來看，一個開放式出入口的店鋪一定比一個封閉式出入口的店鋪好;而寬廣的出入口一定比狹窄的出入口好;多處出入口的店一定比單一出入口的好。這是一個很簡單、容易理解的道理。不過許多店鋪并沒有注意到這個問題，而只一味強(qiáng)調(diào)客人上門之后的應(yīng)對態(tài)度。

　　隨著商場競爭日趨激烈，店鋪經(jīng)營也逐漸符合我們的假設(shè)，在今天，如果只針對固定的常客為經(jīng)營策略，絕對無法在同業(yè)之間脫穎而出。同時顧客也會根據(jù)對店鋪的好惡來改變購物、消費的場所，進(jìn)而追求一個狩獵條件更佳、進(jìn)出更方便的店鋪。

　　我們?？吹揭恍┖芷婀值牡赇?，并不積極努力去吸引潛在的客人，反而抱著“一旦進(jìn)入本店后決不讓他輕易逃走”的態(tài)度，設(shè)計非常狹小的出入口，或是店員站在出入口緊盯著顧客。類似這種不符合現(xiàn)代經(jīng)營方式的店鋪，他們的營業(yè)額大都呈現(xiàn)很明顯的衰退趨勢。

　　陳列豐富

　　一個好的狩獵現(xiàn)場，獵物一定要豐富，獵人才會喜愛這個獵場。即使生活在現(xiàn)代社會里，如果有機(jī)會看到一個長滿果實的果園，或是浮游著各式魚兒的漁場，也一定會激起一種莫名的興奮和激動。

　　由此看來，一家商品陳列豐富的店鋪，也必然能吸引很多客人上門。豐富的商品陳列正代表著有豐富的獵物存在，因此要找到自己喜愛的獵物就需要多花點兒時間，這是店員和客人都可以理解的，顧客就可以名正言順地在店鋪中多停留一些時間，冷靜地選擇商品。換言之，在一個商品豐富的店中，用不著立刻決定要買的商品，你可以慢慢地參觀選購，而店員也不必馬上過來探詢、打擾你。這種默契存在于店員與客人之間，所以客人在店中就不須承受一些來自店員不愉快的潛在壓力。

　　同時，一個商品豐富的大型店，每個店員要關(guān)照的范圍相對較大，顧客可以自由地四處逛逛而不受拘束，因此在大型店的附近，小型店往往很難生存，其理由便在于此。

　　然而，現(xiàn)在卻有很多店鋪無視這些顧慮而自行改裝。在以往商品大量銷售的時代，每家店中都放滿商品，隨著競爭激烈化后，商品的擺設(shè)是否需配合商圈大小和消費者層次等的問題一一接踵而來;許多商品的回轉(zhuǎn)率變差，大批庫存問題發(fā)生之后，經(jīng)營上更加辛苦。此時斷然決定改裝店鋪、減少商品數(shù)量借以減輕庫存積壓的經(jīng)營者，大有人在。

　　但是這種驟然改裝的店鋪，即使店方精心挑選了一些精致的商品陳列，來店的顧客數(shù)量卻越來越少了;雖然改裝的店鋪非常時尚，但是客人卻明顯地比以往減少了。這是因為在一個商品數(shù)量很少的店鋪中，顧客自由自在地慢慢逛、慢慢選的理由也相對消失了;店員在店中則顯得相對突出?？腿思热粺o法避開店員的目光安心地找尋喜愛的商品，自然敬而遠(yuǎn)之，來店的客人因而越來越少。這樣即使庫存管理做得再好，也是枉然。

　　門庭若市

　　如果我們觀察一排并列的店鋪，立刻可以發(fā)現(xiàn)：一家擠滿顧客的店鋪比較會吸引其他路過的客人相繼進(jìn)去;一家沒客人的店鋪會影響其他客人進(jìn)去的意愿。

　　當(dāng)一個人并沒有想要購買特定的東西時，會比較喜歡隨意逛逛街、看看店鋪，如果這時他看到店鋪中沒有任何客人，就會令他裹足不前。反之，看到一家人群喧嚷的店鋪時，他會前去湊湊熱鬧。因為一家熱鬧的店鋪，正傳達(dá)出“一定有好東西”的信息，所以比較容易引起顧客的好奇。再者，一家沒有客人的店，一有顧客上門，店員自然會立刻趨前招呼，而招致顧客的反感。

　　總之，不論陳列了多么具有魅力的商品，如果店鋪里沒有其他的顧客，總會令人感到無法安心地參觀選購，反之，在嘈雜的人群中比較能夠隨心所欲地精挑細(xì)選;店鋪大拍賣時期的人潮正是這種寫照。愈熱鬧愈擁擠，人群愈會聚集過來，一大群人會吸引另一大群人前來，這也是一種奇妙而必然的現(xiàn)象。因此，店鋪本身的結(jié)構(gòu)是否有助于產(chǎn)生這種現(xiàn)象，是在設(shè)計、規(guī)劃店鋪時就必須留心注意的。