＜p＞＜strong＞出入りが便利＜/strong＞＜p＞
＜p＞ハンターが新たな猟場に足を踏み入れると、神経質(zhì)になって不安になります。同じように、お客さんがかつて訪れたことのないお店に入ると、心理的にも同じような変化が起こります。＜/p＞
＜p＞多くの人が＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”で買い物をしています。＜a＞を見ながら探しています。お店の中に自分の好きなものがあるかどうか確認(rèn)しながら、この店の出入りが便利かどうか確認(rèn)してください。狩猟現(xiàn)場の安全を測るように、獲物が接近しやすく、入手しやすいかどうか、また萬が一の狀況が発生した場合には、速やかに現(xiàn)場から脫出できるかどうかを考えます。以上の観點(diǎn)から見ると、開放的な出入り口の店は閉鎖的な出入り口の店よりいいです。広い出入り口は狹い出入り口よりいいです。出入り口の多い店は必ず単一の入り口よりいいです。これは簡単で分かりやすい道理です。しかし、多くの店舗ではこの問題に気づかず、客の訪問後の対応を強(qiáng)調(diào)しているだけです。＜/p＞
＜p＞百貨店＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の競爭が激しくなり、店舗経営も徐々に私達(dá)の仮説に合致してきました。今日では、固定の常連客だけを経営戦略としていると、同業(yè)の間では絶対に出世できません。同時にお客様もお店に対する好き嫌いによって、買い物や消費(fèi)の場所を変えて、狩猟の條件がより良く、出入りが便利な店舗を追求しています。＜/p＞
＜p＞変なお店をよく見かけますが、潛在的なお客さんを積極的に呼び込もうとはせず、「一度入ったら逃げられない」という態(tài)度をとって、非常に狹い出入り口を設(shè)計したり、店員が出入り口に立ってお客さんを見つめています。このような現(xiàn)代の経営方式に合わない店舗は、売上高の多くが明らかに衰退傾向にある。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞陳列＜a＞豊富＜strong＞＜p＞
＜p＞良い狩猟現(xiàn)場では、獲物を豊富にしてこそ、狩人はこの狩場が好きです?，F(xiàn)代社會に生きていても、果実がいっぱい生えた果樹園や魚が浮遊している漁場を見る機(jī)會があれば、何とも言えない興奮と興奮を引き起こします。＜/p＞
＜p＞商品が豊富に陳列されている店舗は、必ず多くのお客さんを呼び寄せることができます。豊富な商品の陳列正は豊富な獲物があることを代表しています。だから自分の好きな獲物を見つけるには多くの時間が必要です。これは店員とお客さんにも分かります。つまり、商品が豊富なお店の中で、すぐに買う商品を決めなくてもいいです。ゆっくり見物してください。店員もすぐに訪ねてきて、邪魔しないでください。この暗黙の了解は店員と客の間に存在していますので、お客様は店の中で店員から不愉快な潛在的な圧力を受けなくてもいいです。＜/p＞
＜p＞また、商品が豊富な大型店では、店員一人當(dāng)たりの世話が必要な範(fàn)囲が比較的大きいので、お客様は自由に歩き回ることができ、拘束されないので、大型店の近くでは、小型店が生存しにくいという理由があります。＜/p＞
＜p＞しかし、これらを無視して自分で改造する店が多いです。これまで商品が大量に売られていた時代には、どの店にも商品が溢れていましたが、競爭が激しくなるにつれて、商品の裝飾は、商業(yè)圏の大きさや消費(fèi)者層などの問題に対応するかどうかが相次いでいます。この時は思い切って店舗を改裝し、商品の數(shù)を減らして在庫を軽減する経営者が大勢います。＜/p＞
＜p＞しかし、このような急に改裝した店舗は、店側(cè)が念入りに精緻な商品を選んで陳列しても、來店客の數(shù)はだんだん少なくなりました。これは一つの商品の數(shù)が少ない店舗の中で、お客さんが自由自在にゆっくり回って、ゆっくり選んだ理由も相対的になくなったからです。店員は店の中で際立っています?？亭系陠Tの目を避けられないので、安心して好きな商品を探すことができます。もちろん敬遠(yuǎn)されます。店に來る客はだんだん少なくなります。いくら在庫管理がよくできても無駄です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞人前で＜strong＞＜p＞
＜p＞一列に並んでいる店舗を観察すると、すぐに見つけられます。お客さんがいっぱいいる店は他の通りのお客さんを引きつけてどんどん入ることができます。お客さんがいない店は他のお客さんの入る意欲に影響を與えます。＜/p＞
＜p＞特定のものを買いたいという人がいないときは、街をぶらついたり、店を見たりするのが好きです。お店の中にお客さんがいないのを見たら、彼は足踏みしてしまいます。反対に、人の群れが騒いでいる店を見たら、彼はかき集めに行きます。にぎやかなお店で、「必ずいいものがある」という情報が流れていますので、お客さんの好奇心を引き起こしやすいです。また、お客さんがいないお店では、お客さんが來ると、店員がすぐに挨拶して、お客さんの反感を買います。＜/p＞
＜p＞とにかく、どんなに魅力的な商品が陳列されていても、他のお客さんがいないと、安心して買い物に行くことができなくなります。逆に、騒がしい人の中では、好きなように選んでいいです。にぎやかであればあるほど、人が集まってきます。大勢の人が他の大勢の人を引きつけます。これも奇妙であり、必然的な現(xiàn)象です。そのため、店舗自體の構(gòu)造がこのような現(xiàn)象に寄與しているかどうかは、店舗の設(shè)計?企畫には注意が必要です。＜/p＞