庫(kù)存是壓在終商商心上的一塊石頭，一方面是資金的積壓，使流動(dòng)資金減少。終端商一般來(lái)說(shuō)是資金不雄厚，如果一造成庫(kù)存，就使資金鏈斷裂，喪失許多商機(jī)。另一方面，庫(kù)存也使店鋪的整個(gè)利潤(rùn)空間減小。所以說(shuō)，不搬開(kāi)這塊石頭，總會(huì)讓終端商壓抑。

　　內(nèi)衣店庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

　　一：內(nèi)衣銷(xiāo)售技巧

　　一般內(nèi)衣銷(xiāo)售人員都會(huì)有一種通病，對(duì)于一些內(nèi)衣主觀的判斷不好賣(mài)，就不給顧客推介，這樣顧客連產(chǎn)品的面都沒(méi)見(jiàn)著，當(dāng)然不知道該產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣長(zhǎng)期下來(lái)就會(huì)形成不必要的庫(kù)存積壓。

　　二：內(nèi)衣品牌選擇

　　造成終端貨品積壓這種現(xiàn)象，最主要是一些終端商在選擇品牌時(shí)，做了錯(cuò)誤的選擇，選擇了不講誠(chéng)信的品牌?，F(xiàn)在有些小內(nèi)衣品牌，當(dāng)初在招商時(shí)，為了吸引終端商，是什么條件都答應(yīng)，如百分百退換貨等。

　　這對(duì)于初涉內(nèi)衣行業(yè)的終端商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)極大的誘惑。如果百分百退換貨，終端商就不存在因?yàn)闇N(xiāo)而帶來(lái)的庫(kù)存。因此，終端商輕易就上了釣，當(dāng)簽了合同開(kāi)業(yè)之后，才會(huì)明白過(guò)來(lái)，廠家退換貨是有條件，文字游戲中說(shuō)是百分百退貨，實(shí)際能退的只是小部份。這樣，終端商一些滯銷(xiāo)款便進(jìn)了庫(kù)存，成為庫(kù)存品，日積月累便成為龐大的數(shù)目，積壓了終端商的資金。因此在選擇品牌的時(shí)候還是選擇一些大的內(nèi)衣品牌，如：愛(ài)戴內(nèi)衣...等二線內(nèi)衣品牌

　　另外，還有一個(gè)原因也會(huì)造成庫(kù)存?，F(xiàn)在有些內(nèi)衣品牌是貼牌的，沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，這樣產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在旺季，終端商因?yàn)槟貌坏截洠斐擅撲N(xiāo)。在淡季，品牌商的貨又源源來(lái)斷地發(fā)過(guò)來(lái)，因?yàn)橘u(mài)不掉，而成為庫(kù)存。

　　內(nèi)衣店清除庫(kù)存的方法

　　一：特賣(mài)清庫(kù)

　　庫(kù)存品如果壓得越久，其貨品的價(jià)值就掉得越厲害。因此，在有庫(kù)存時(shí)，終端商就要想辦法來(lái)清庫(kù)存。清庫(kù)存最有效的辦法就是特賣(mài)。以低于市場(chǎng)價(jià)幾折作為賣(mài)點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣，終端商清理的特價(jià)品會(huì)有損失。但因?yàn)樵谶M(jìn)行特賣(mài)時(shí)，能帶動(dòng)其他正價(jià)品的銷(xiāo)量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時(shí)清理庫(kù)存，能盤(pán)活資金，再進(jìn)一些暢銷(xiāo)貨，也能補(bǔ)償一定的損失。所以，終端在清庫(kù)存時(shí)，不要猶豫，應(yīng)當(dāng)果斷，該出手時(shí)就出手。

　　二：爭(zhēng)取品牌商的支持

　　如果終端商是選擇誠(chéng)信的品牌，其廠家也不會(huì)對(duì)終端大量的貨品積壓坐視不管。因此，必要時(shí)，終端商可爭(zhēng)取得到廠家的支持，利用廠家的資源優(yōu)勢(shì)，一起來(lái)清理庫(kù)存，這樣的效果比單獨(dú)來(lái)做，會(huì)明顯好很多。

　　三：尋找特殊的銷(xiāo)售渠道

　　當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券等，把庫(kù)存及時(shí)清出去。