在這里我將陳述失敗的31個主要原因。你在閱讀這些原因時，應(yīng)該逐點對照，看看有多少原因正是你成功的障礙。

　　一、不利的遺傳背景。天生智力不足的人，是沒什么辦法可想的。唯一的補救辦法就是“以勤補拙”。

　　二、缺乏明確的人生目標，凡是沒有明確人生目標的人，便沒有成功的希望，在我曾經(jīng)分析過的100人中，有98個人沒有這種目標，也許這是他們失敗的主要原因。

　　三、缺乏志向與抱負，對什么都無所謂。凡不愿上進和不愿付出代價的人，便絕對沒有成功的希望。

　　四、缺乏足夠的教育。這個缺點的克服十分容易。經(jīng)驗證明，自學(xué)的人往往是學(xué)習(xí)得最好的人，光有一張大學(xué)文憑是不夠的。光知道知識是不行的，重要的是知識的運用。人之所以能得到報酬，不是因為他們擁有知識，而是因為他們能將知識運用在工作上。

　　五、缺乏自律。紀律來自于自我控制，一個人必須能控制住自己所有的情緒與行為。在你要控制別人之前一定要先控制住自己。你會發(fā)現(xiàn)自我控制是最難的。你如果不能征服自己，就會被自己所征服。當(dāng)你在鏡子里看到自己時，他既是你的最好朋友，也是你最大敵人。

　　六、健康不佳。一個人如果沒有健康的身體，便很難成功。健康不佳的原因為：

　　1、食物吃的太多;

　　2、養(yǎng)成消極的思想、情緒與行為;

　　3、性欲的不正常發(fā)泄與沒有節(jié)制;

　　4、缺乏足夠的身體鍛煉;

　　5、由于環(huán)境與呼吸系統(tǒng)的原因，而導(dǎo)致新鮮空氣的供應(yīng)不足。

　　七、童年時代不良環(huán)境的影響。“小樹苗是彎的，長成大樹后也是彎的。”多數(shù)人的犯罪傾向，都是童年時代由于不良環(huán)境和不正當(dāng)?shù)慕慌笥讯斐傻摹?/p>

　　八、拖沓。這是最常見的一種失敗原因。揮之不區(qū)的拖沓總是時刻跟隨著每個人的身影，等待著破壞人們成功的機會。為什么老是失敗，是因為我們總是等待!要知道時機不會“剛剛好”。就在你站立的地方，用你手中現(xiàn)有的工具開始干吧，無須再等!

　　九、缺乏百折不撓的精神。很多人做事都是虎頭蛇尾，而且還有看到失敗的跡象便立刻退卻的傾向。百折不撓的精神是沒有任何東西可以取代的。以百折不撓的精神作為座右銘的人，會發(fā)現(xiàn)失敗因此而離去。失敗抵擋不過百折不撓的精神。

　　十、消極的個性。消極的個性不會獲得別人的合作。

　　十一、對性沖動缺乏控制。促使人們采取行動的所以沖動中，以性沖動為最強。因為性沖動是情緒中最強的一種，所以必須加以控制，用升華和轉(zhuǎn)移的方法導(dǎo)入其他軌道。

　　十二、不能控制不良欲望。賭徒的欲望驅(qū)使著數(shù)以萬計的人們走向失敗。1929年華爾街股票市場的大崩潰，許許多多的人因此而破產(chǎn)。

　　十三、缺乏迅速的決斷力。成功的人都能迅速果斷地下定決心，并根據(jù)情況的變化而改變他的決定。失敗的人通常決定緩慢，并且常常要改變主意。猶豫不決和拖沓是孿生兄弟，只要看見一個，就會找到另一個。

　　十四、具有6種基本恐懼中的一種或幾種。在最后一章中將會為你做分析這些恐懼。在你有效地提供個人服務(wù)之前，必須克服這些恐懼。

　　十五、選錯結(jié)婚對象。這是失敗者中常見的原因?；橐鍪〉奶攸c是充滿悲哀和不愉快，這樣會毀掉一個人所有的抱負。

　　十六、過分小心謹慎。不愿冒風(fēng)險的人，通常只能選擇別人剩下來的東西。過分謹慎與不夠謹慎同樣不足取，要防止這兩個極端。人生中到處充滿了不可預(yù)料的機遇。

　　十七、選擇了錯誤的事業(yè)伙伴。商業(yè)的失敗原因以這點為多見。一個人在尋找雇主與事業(yè)伙伴時應(yīng)當(dāng)極其小心，他們應(yīng)當(dāng)是智慧型與誠實型的。

　　十八、迷信和偏見。迷信是恐懼的一種，它也是無知的象征。成功的人虛懷若谷，并且無所畏懼。

　　十九、選錯職業(yè)。一個人對他的職業(yè)不喜歡，那是不會成功的。在尋找職業(yè)中最重要的一點，便是要選擇自己喜歡的職業(yè)，能全心全意去投入，以獲得成功。

　　二十、未能專心致志。樣樣會一點的人，樣樣都不會!將你的全部努力集中在一個明確的目標上。

　　二十一、花錢沒有節(jié)制。揮金如土者不可能成功，因為他無法過節(jié)儉的生活。要規(guī)定收入的固定比例作為儲蓄，以養(yǎng)成有計劃的儲蓄習(xí)慣。一個人在謀職時能否和雇主討價還價，它的前提往往是你在銀行里有沒有錢。一個人如果沒有錢，就只能被迫接受別人給他的任何工作。

　　二十二、缺乏熱情。缺乏熱情的人是不會有人信任的，要知道人的熱情極具感染力，熱情的人往往會受到大家的歡迎。

　　二十三、偏執(zhí)。不能容納許多問題的人，很少能取得成就。偏執(zhí)的意義便是一個人不再求知。最具有破壞性的偏執(zhí)，是那些不能容忍宗教、種族以及政治觀念上不同意見的、排斥異己的人。

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　　二十四、沒有節(jié)制。最具有破壞性的放縱與飲食、性的活動有關(guān)。過分沉溺在這些放縱里，都會構(gòu)成你事業(yè)的致命傷，使你很難獲得成功。

　　二十五、沒有與別人合作的能力。因為不能與別人合作，而喪失地位和機遇的人為數(shù)太多。凡是要求自己成功或成為領(lǐng)袖的人，都不會容忍這樣的缺點。

　　二十六、擁有不是靠自己努力而獲得的權(quán)利。象富人的子女和遺產(chǎn)獲得者，手中的權(quán)力與財富并不是靠自己勤勞努力而得來的，這也會成為成功的致命傷。突然暴富比貧窮還要危險。

　　二十七、蓄意欺騙。誠實是沒有什么東西可以取代的。一個人由于處在某種不利的環(huán)境中而一時撒謊，是可以諒解的。但是一個蓄意欺騙的人則不會有成功的希望，他遲早要自食惡果，其代價從喪失信譽直至喪失自由。

　　二十八、自大和虛榮。這些缺點好象是紅燈一般，令人望而止步，它們是成功的致命傷。

　　二十九、以猜測代替思考。大多數(shù)人不很注意問題的實質(zhì)，他們寧愿憑著猜測或草率的判斷去采取行動。

　　三十、缺乏資本。開創(chuàng)了事業(yè)，但沒有足夠的后備資本來承受他們所犯的錯誤，于是雖有友人相助也未能度過難關(guān)，這是一個令很多人失敗的常見原因。

　　三十一、在這里你還可以從你自己的經(jīng)歷中找出一樣前面未曾列出的失敗原因。

　　這31條失敗的原因是人生悲劇的證明。如果你能請一位了解你的人和你一起對照這些失敗的原因，逐條地加以分析，那將是有益的。如果你獨自對照分析，當(dāng)然也可以，但對大多數(shù)人來說，往往是當(dāng)局者迷，旁觀者清，人們總是無法象別人那樣清楚地看透自己。