一:要明白人們玩戶外的目的，培養(yǎng)自己的山友。

　　人們?yōu)槭裁匆鎽敉?，這應該是每個戶外店經(jīng)營者都應該考慮的問題。如果真正明白了其中的真諦，才能夠有的放失的培養(yǎng)自己的客戶人群。

　　人們?yōu)槭裁粗詯蹜敉膺\動，有如下幾個原因:

　　1、隨著人們生活水平的提高，老百姓越來越重視自己的健康情況。有什么不能有病，沒什么不能沒錢。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

　　2、都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3、參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識像知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4、對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

　　5、參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

　　6、參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　　以上就是我認為人們參加戶外活動的目的，只有抓住了山友的心理傾向，才可以經(jīng)營好一個戶外店。

　　所以一個戶外店的定位很重要，你要針對你的消費人群決定你戶外店用品的等級。比如說你的會員是暴走族就應該經(jīng)營的用品專業(yè)點，要是徒步休閑為主的普通大眾那只是中低檔的用品為主了。

　　二:戶外店的地址和裝修：

　　個人以為，因為戶外店銷售用品的特殊性，戶外店的選址不必刻意選擇繁華的地方。畢竟房租對戶外店來說是成本的大頭。只要選擇一個交通比較便利方便停車的地方就可以了。如果你的戶外店能夠選擇在旅行社發(fā)車的班車點，那就再好不過了。

　　至于裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。

　　當然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。

　　關于戶外店的選址，我想再強調(diào)一下，如果有條件一定要在戶外店旁邊開個酒吧(下文有論述)

　　三:要有自己的戶外俱樂部

　　建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

　　戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

　　與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系，共同享受資源。舉個例子，俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

　　建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

　　四:要有自己的酒吧和網(wǎng)站

　　戶外店發(fā)布活動只能通過網(wǎng)站，因此一個人氣活躍的網(wǎng)站是一個成功的戶外店所必須的基礎。

　　網(wǎng)站的作用我想有如下幾點:

　　一:發(fā)布活動

　　每次戶外店組織活動只能夠采取將活動帖子發(fā)到有關網(wǎng)站或者論壇里，山友以跟帖報名的方式確定是否參加這樣的活動。所以有一個網(wǎng)站或者論壇，可以很好的起到戶外店宣傳機的作用。

　　二:發(fā)表文章和攝影作品。

　　戶外店每次組織活動都會有人寫隨筆或者拍很多的照片，只有發(fā)在網(wǎng)上讓大家都看到才可以互相交流產(chǎn)生共鳴。

　　三:一個活躍的論壇可以充分調(diào)動山友的積極性