林國棟，環(huán)亞泡塑總經(jīng)理，作為業(yè)界知名度頗高的海綿商，他卻試水做起了襪子，并在這一領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。他曾自我調(diào)侃，自己是一個“不務(wù)正業(yè)”的老板，但“不務(wù)正業(yè)”的背后，有著他的品牌夢，“隱形盾”便是他實(shí)現(xiàn)這個夢的開始。

　　把抗菌除臭襪帶到可可西里

　　上周末，林國棟和獅牌戶外獅行天下可可西里保護(hù)藏羚羊志愿者們結(jié)束了一場公益環(huán)保之行。對他來說，這是一場心靈的洗滌，也是一場感恩之旅。

　　他聽說，可可西里地處高原，天氣多變，晝夜溫差大，保護(hù)區(qū)工作人員常常一出去巡山，短則半個月，長則個把月。在來到索南杰達(dá)保護(hù)站后，他便主動提出捐贈一批抗菌除臭襪子給保護(hù)站工作人員。他曾不止一次地說，在心懷感恩之際，他希望自己做的這些襪子能夠給這邊的工作人員提供更好的穿著體驗(yàn)。

　　其實(shí)，早在出發(fā)前，林國棟便給每一位志愿者分發(fā)了自己的抗菌除臭襪子。而在近一周的志愿者活動中，根據(jù)隊(duì)員們的穿著反饋，林國棟對自己的襪子更加有信心。他告訴記者，最初襪子只是環(huán)亞在做產(chǎn)品功能性研發(fā)中順帶做成的樣品，客戶和內(nèi)部員工試穿之后覺得真不錯，舒適度與功能性兼?zhèn)洌?dāng)時他并沒有投入生產(chǎn)，真正的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2009年。

　　林國棟說，抗菌防臭襪在2007年就被來自北京的專家提及，但當(dāng)時他都專注在鞋子抗菌防臭功能上，對襪子的抗菌防臭功能并不感興趣，所以，這個項(xiàng)目也就被一直擱置。當(dāng)時襪子只需要通過很簡單的工藝處理就能實(shí)驗(yàn)出一定的效果，林國棟就拿回公司，通過簡單的一些設(shè)備處理后試穿，感覺有點(diǎn)效果，但又不像專家口中的功效那樣強(qiáng)大。他一方面不斷跟老師們探討，另一方面則不斷更改配方，不過，最終效果一直不滿意。

　　一切改變得益于2009年公司在抗菌防臭項(xiàng)目的大力投入，林國棟終于不僅在大型設(shè)備實(shí)驗(yàn)上大展拳腳，還引進(jìn)了更多抗菌功能方面的供應(yīng)商，通過不斷配方改良，并在原有的基礎(chǔ)上加入了更多科技功能。“2012年初，我們終于研發(fā)出了讓自己滿意的產(chǎn)品，并全部通過了第三方檢測機(jī)構(gòu)SGS的大量測試。”

　　林國棟說，抗菌防臭襪研發(fā)成功后，一直都是以樣品來贈送給客戶體驗(yàn)。身邊的朋友很多穿了襪子之后，介紹給身邊的朋友，來找他拿襪子的人越來越多，2000雙襪子，沒一個月就送完了。甚至很多不大熟的朋友，特地開2個小時的車來公司，就是為了拿幾雙襪子，不是買不起，是市場上根本沒得買。“就這樣前前后后送了8000雙，我想，既然產(chǎn)品這么受歡迎，為什么不自己做一個品牌來銷售呢?既可以為人們解決一些小煩惱，還可以讓自己嘗試走一條從未走過的路。”

　　所以，林國棟開始著手策劃品牌的名稱，因?yàn)榭咕莱艄δ軣o法讓人直接看見，且做過抗菌防臭功能的織物跟沒有做過功能的織物無法分辨，就像在織物的表面安裝了隱形盾牌，保護(hù)自己不受細(xì)菌的侵害，“隱形盾”這個名字應(yīng)運(yùn)而生，至此，“隱形盾”抗菌防臭襪橫空出世。

　　一波三折“力挺”襪業(yè)

　　林國棟說，自己的好奇心特別重，什么都想嘗試下，只要認(rèn)定的路 ，就會一直走下去，“隱形盾”就是他的堅(jiān)持。相比環(huán)亞發(fā)泡在業(yè)界的規(guī)模而言，防菌除臭襪只能算得上是一個副業(yè)。

　　不過，如今得以風(fēng)生水起的副業(yè)卻是他當(dāng)年在家人反對下力挺的堅(jiān)持。林國棟回憶道，2009年，一個抗菌材料供應(yīng)商找到了他，提出跟他合作抗菌防臭項(xiàng)目。“當(dāng)時，我選擇了一家實(shí)力強(qiáng)、合作關(guān)系又密切的老客戶進(jìn)行溝通，工作進(jìn)展得非常順利，客戶表達(dá)了馬上合作的意愿。但此時，環(huán)亞并沒有這樣的設(shè)備，而自己也還沒有跟家里匯報。于是，林國棟一邊把客戶的第一張訂單引到了晉江一家有這種設(shè)備的公司里面去生產(chǎn)，一邊馬上跟家里匯報要引進(jìn)這樣的一條流水線。但當(dāng)時抗菌除臭項(xiàng)目的一條設(shè)備需幾十萬元，家里根本就不認(rèn)可這個項(xiàng)目，林國棟心急如焚，又無計可施，最后只能“假冒”客戶的名義下通牒，沒想到這一招，效果竟然不錯。

　　“如果公司還不引進(jìn)設(shè)備的話，后續(xù)所有的配合將轉(zhuǎn)到晉江這家公司，這家公司將成為我們的勁敵。”林國棟回憶說。

　　終于，2009年下半年流水線到位，訂單也是做得風(fēng)風(fēng)火火，當(dāng)年就取得了不錯的效益，家里到這時才開始放心讓林國棟主導(dǎo)公司的一些項(xiàng)目。2009年抗菌防臭項(xiàng)目最終成功引進(jìn)。2010年開始，林國棟又引進(jìn)了高周波的生產(chǎn)流水線，2011年引進(jìn)了三防透氣后整理項(xiàng)目。從此，一發(fā)不可收，他也開始把重點(diǎn)放在了生產(chǎn)跟研發(fā)上面，跟蹤梳理生產(chǎn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化材料供應(yīng)商，不斷跟國際大公司合作引進(jìn)新的功能項(xiàng)目，慢慢地在整個鞋行業(yè)打出了名氣。

　　看著這碩果累累，想想如果沒有當(dāng)年的堅(jiān)持，估計也就沒有抗菌防臭襪的誕生和發(fā)展。就目前發(fā)展運(yùn)作來看，這一項(xiàng)目仍處于摸索嘗試階段，但林國棟對功能性產(chǎn)品未來的市場十分看好。在公司未來的規(guī)劃中，環(huán)亞還會推出鞋墊、貼身衣物等其他功能性產(chǎn)品。在線上，品牌將開辟天貓和京東等作為新的銷售渠道。預(yù)計品牌的培育時間為三年，襪子則是企業(yè)培育新品牌、面向終端消費(fèi)者的敲門磚。

　　記者：這些年，整個行業(yè)都比較蕭條，您怎么看待企業(yè)的逆市發(fā)展?

　　林國棟：這幾年，公司逆勢增長所立足的關(guān)鍵點(diǎn)，應(yīng)該是創(chuàng)新落地的模式。在我的認(rèn)知中，并不是所有的創(chuàng)新都必須要很深的企業(yè)實(shí)力又或者需要很大的投入。我們可以在產(chǎn)品上面做一個小的改動，又或者添加一個以前沒有的功能就是創(chuàng)新。

　　比如，抗菌防臭功能其實(shí)在國外已經(jīng)應(yīng)用得非常廣泛了。但是在國內(nèi)很少有人會去注意到這個功能，又或者吸濕排汗功能跟三防透氣功能在服裝行業(yè)已經(jīng)用了好多年了，甚至在戶外運(yùn)動里面也不算是多么新的科技，但在運(yùn)動休閑鞋品牌里面，這就是創(chuàng)新。

　　記者：我們知道，創(chuàng)新的落地量產(chǎn)甚至前期研發(fā)難度更大，您怎樣看待?

　　林國棟：我一直推廣在鞋子上使用抗菌防臭的功能，但客戶一直對這個功能持懷疑的態(tài)度，一直在擔(dān)心消費(fèi)者無法用外觀上來判斷。剛好有做了一些防臭襪子，我就把這些襪子送給客戶體驗(yàn)，誰知道效果非常好。在那時，我突然想明白了一個道理，客戶其實(shí)在一些創(chuàng)新上面并不是不感興趣，而是無法判斷這些創(chuàng)新產(chǎn)品能帶給他什么樣的優(yōu)勢。所以，在以后的產(chǎn)品創(chuàng)新上，我多加了幾個步驟，一是實(shí)驗(yàn)室的投入，用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)告訴客戶產(chǎn)品的功能。二是我會直接把創(chuàng)新的材料做成樣品，告訴客戶這些產(chǎn)品應(yīng)該怎么用，用在哪里，讓客戶直接做體驗(yàn)。三是跟進(jìn)客戶的推廣方案，幫助客戶在使用了新的功能產(chǎn)品后，能夠正確地對產(chǎn)品進(jìn)行功能描述、產(chǎn)品宣傳、吊牌及POP的廣告推廣。

　　記者：您能和大家分享一下在開發(fā)抗菌除臭項(xiàng)目上的一些心得嗎?

　　林國棟：我認(rèn)為，交流很重要。我經(jīng)常會跟一些朋友一起交流，一是國際大公司的派駐代表，他們能夠帶給我最新的資訊，讓我及時了解國際上有什么新的產(chǎn)品。二是一線鞋企的研發(fā)人員，在前期的合作開發(fā)過程中我會竭盡所能來配合他們的研發(fā)，當(dāng)我在合作過程中表達(dá)了我的誠意后，非常多的研發(fā)人員愿意把他們的創(chuàng)意及設(shè)想來跟我做探討，這樣我就掌握了行業(yè)發(fā)展的動態(tài)。三是其他行業(yè)的朋友，在交流的過程中，我會不斷設(shè)想，他們的一些產(chǎn)品或功能對我有沒有幫助。