服裝產(chǎn)品的價(jià)格主要包括產(chǎn)品的全部成本(直接成本、間接成本)和銷售帶來的凈利潤和利潤率,同時(shí)品牌無形資產(chǎn)所產(chǎn)生的附加值也是其中重要的組成部分。因此,價(jià)格與普通服裝就會(huì)有較大的區(qū)別,而與原料的成本沒有絕對(duì)對(duì)等的關(guān)系,這就是世界知名品牌迪奧、阿瑪尼、卡爾、拉格菲爾德、瓦倫蒂諾等服裝產(chǎn)品價(jià)格不菲的原因。

　　定價(jià)的策略是非常講究的。一般來說定價(jià)太高消費(fèi)者不會(huì)光顧,即使偶爾光顧銷售數(shù)量也很有限;而太低不但利潤過少,而且也會(huì)引起品牌檔次低劣的錯(cuò)覺。因此,必須在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行慎重定價(jià)。另外,在產(chǎn)品價(jià)格的升降上也應(yīng)有一個(gè)適當(dāng)可調(diào)整的幅度,以便應(yīng)對(duì)一時(shí)的供不應(yīng)求或過季、過時(shí)和過量導(dǎo)致的積壓。

　　一、服裝組合定價(jià)

　　所謂組合定價(jià)，就是要根據(jù)自己服裝的不同特點(diǎn)，將外套，裙子，褲子等搭配在一起，呈現(xiàn)出一定的服裝賣點(diǎn)和兩點(diǎn)，從而增加服裝的服裝的附加值，商品定價(jià)倍數(shù)只作為定價(jià)坐標(biāo)，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點(diǎn)、款式搭配等因素，做價(jià)格調(diào)整以便更直接通過價(jià)格來反應(yīng)商品的賣點(diǎn)與銷售過程輔助性。

　　二 服裝分級(jí)定

　　首先根據(jù)商品的自身屬性和營銷手段將服裝合理的分級(jí)：形象款、主推款、促銷款(比如外套類商品共推出六款，我們可以將其分類為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款)。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點(diǎn)以及未來流行趨勢(shì)等，在商品定價(jià)時(shí)可略高于基本倍數(shù);主推款(整季商品面料、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)符合大眾目標(biāo)消費(fèi)群需求商品)為整盤商品實(shí)現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價(jià);促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價(jià)，甚至可直接定為特價(jià)款。分級(jí)定價(jià)完全是實(shí)現(xiàn)銷售推廣來做的價(jià)格策略，致力于基本倍數(shù)定價(jià)基礎(chǔ)上更細(xì)化，并且通過分級(jí)定價(jià)來平衡價(jià)值體系正常運(yùn)作。當(dāng)然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個(gè)零售價(jià)，要在價(jià)格定位的時(shí)候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價(jià)格檔，比如：外套價(jià)格定位在300—600元;那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元;主推款定價(jià)為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價(jià)法。

　　三 服裝尾數(shù)定價(jià)

　　據(jù)國外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。如5、8、0、6易為顧客接受;而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。至于您選擇什么數(shù)字尾數(shù)，仁者見仁智者見智了。