特賣，制造旺場的氛圍是關(guān)鍵，所以，這里要學(xué)會造場。

　　一是讓特賣場里人山人海(通過DM單吸引，門口迎賓吸引、領(lǐng)取禮品吸引、熱賣單品等多種方式，讓賣場的人多起來)。

　　二是讓收銀臺排隊的人多起來，只要收銀臺能排起隊來，那么這個階段的銷售一定是最棒的時候，所以，可以的讓收銀臺排隊，有以下幾個方式可以借鑒一下：

　　1.客人少的時候可以放慢收銀的速度，讓收銀臺逐漸排隊排起來;

　　2.買單的客流少時，把低單價的超值單品拿出來，讓顧客搶購并快速成交，造成收銀臺旺場收銀并排隊的情況;

　　3.臨時撤銷領(lǐng)禮品的收銀臺工作人員，讓領(lǐng)禮品的顧客和買衣服的顧客一起排隊，造成收銀臺排隊的旺銷景象，結(jié)合賣場中人山人海的客流，一定能在感官層面刺激顧客的消費(fèi)欲望，并最終達(dá)成銷售的提升;

　　4.特賣的人多起來之后，可以安排領(lǐng)禮品的顧客在蓋章之后，拿單子去希望引流的地方領(lǐng)取禮品，這樣既能讓顧客關(guān)注特賣，同時，通過送禮品導(dǎo)購的推廣和介紹，也能把顧客的消費(fèi)引導(dǎo)在其它需要的地方。

　　所有的目標(biāo)和方向確定后，對于員工的現(xiàn)場激勵的設(shè)計也是非常重要的點(diǎn)，除了總目標(biāo)的達(dá)成獎之外，在關(guān)鍵時間段和時間點(diǎn)也可以設(shè)置獎勵之外的現(xiàn)場激勵，如：針對造場開出的第一單，進(jìn)行獎勵，針對重點(diǎn)時間段完成任務(wù)的導(dǎo)購，進(jìn)行獎勵，針對超過昨日最大單記錄的導(dǎo)購，進(jìn)行獎勵等觸手可得的心動大獎，通過總獎勵和分獎勵的有效配合使用，大大提升了員工的銷售熱情，起到了很好的現(xiàn)場激勵作用。