零售業(yè)的成功與否取決于商鋪的地段。但是，好的地段租金就貴。不管是賣(mài)東西，還是搞餐飲，好的地段條件要素是相同的。

　　路邊商鋪地段好，是因?yàn)樯痰觊T(mén)前有人流和車(chē)流，交通便捷，而且店面寬，從很遠(yuǎn)的地方就能看到，認(rèn)知度相對(duì)會(huì)比較高。但是這樣的地塊租金很高，不是所有企業(yè)都可以承受的，更何況當(dāng)時(shí)整個(gè)零售業(yè)都處于在路邊開(kāi)店的熱潮中。

　　優(yōu)衣庫(kù)的新店選址，通常是尋找那些主干道旁邊的支馬路，或是后馬路，總之是一些有缺陷的地塊，這樣租金就會(huì)很便宜?！皟?yōu)衣庫(kù)在日本靜岡縣開(kāi)的第一家店(靜岡草薙店)就是位于干線道路旁邊的橫馬路上，當(dāng)時(shí)周?chē)€有農(nóng)田。我當(dāng)初也有些遲疑，開(kāi)在這個(gè)地方真的能行嗎?想不到，這家店的生意還挺好?！绷貞浀健叭绻銖?qiáng)地選擇在好的地段開(kāi)店的話，租金自然高，如果賣(mài)得好的話還可以，賣(mài)得不好，這么好的地段就成為了一種浪費(fèi)。所以，我認(rèn)為與企業(yè)自己的實(shí)力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。

　　比如，在小的城市里開(kāi)個(gè)服裝店，怎樣在最短的時(shí)間里做到聞名于眾?最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店面，就會(huì)留下深刻的印象，會(huì)覺(jué)得你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌是一個(gè)很有品質(zhì)的品牌。所以說(shuō)“小市開(kāi)大店”。很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的時(shí)候很小氣，覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)的品牌能不能賺錢(qián)還不清楚，先投點(diǎn)錢(qián)試試吧，于是就找一個(gè)位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來(lái)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新面孔越需要好的呵護(hù)才有活下來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　相反，在大城市要開(kāi)小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開(kāi)一個(gè)地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬(wàn)～1.5萬(wàn)元之間。如果開(kāi)個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬(wàn)～150萬(wàn)元。以100萬(wàn)～150萬(wàn)元的年租金開(kāi)一家專賣(mài)店，即使4折進(jìn)貨，有60%的贏利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤(rùn)。假如資金不夠、實(shí)力有限，怎么在這種大城市開(kāi)店呢?很簡(jiǎn)單，在所有商場(chǎng)里都開(kāi)一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見(jiàn)得多了也就記住了，門(mén)店的生意也就好做了。