上貨管理的核心要領(lǐng)，就是每次上一個新款，就要有一個舊款被處理掉。這樣，陳列在店鋪內(nèi)的款式就能更加直觀的被顧客找到，貨品的周轉(zhuǎn)率，各個款式的暢滯銷程度、店鋪整體銷售潛力等都會直接得到提升。

　　貨品管理和補(bǔ)貨管理，最有價值的參考對象就是貨品的總量。一個季度貨品的總進(jìn)貨量與該店鋪當(dāng)季的實際銷售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會越高?？梢哉f經(jīng)營服裝是一門快速時尚的生意。有機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，服裝的貶值是所有商品中最快的，同時消費者對服裝喜好的變化也是最快的，因此，經(jīng)銷商對貨品管理的反應(yīng)速度也應(yīng)該是最快的，而要做到快速補(bǔ)貨，最好的辦法就是一次補(bǔ)貨，那么，如何來做呢?

　　我們結(jié)合總庫存與店鋪當(dāng)季實際銷售潛力做一個比較，通過暢滯銷款分析、產(chǎn)品銷售周期分析、庫存/銷售對比分析等這三個數(shù)據(jù)的分析，再結(jié)合未來溫度和氣候的判斷等，就可以對各個單款的總銷售潛力進(jìn)行判斷和預(yù)測。經(jīng)銷商或店鋪的貨品管理員得出這個補(bǔ)貨數(shù)據(jù)以后，將它細(xì)分到顏色和尺碼，然后進(jìn)行一次補(bǔ)貨。

　　另外，要做好補(bǔ)貨，還要控制手工補(bǔ)貨單。嚴(yán)格地說，手工單補(bǔ)貨是不正常補(bǔ)貨，沒有正常的單證流，脫離系統(tǒng)管理，不容易控制，會發(fā)生補(bǔ)不準(zhǔn)，供貨方處理困難等情況。有時候還會發(fā)生服裝店員工與供應(yīng)商內(nèi)外勾結(jié)，私下訂單，大量訂貨，損害服裝店利益的事件。在正常補(bǔ)貨中，不應(yīng)該允許手工訂單的存在，即使需要緊急補(bǔ)貨，對手工單也應(yīng)建立嚴(yán)格的審批流程。

　　如果你是陸陸續(xù)續(xù)補(bǔ)貨，那么你一次交給公司的補(bǔ)貨單數(shù)量就會比較小。再這樣的情況下，如果雙方缺乏準(zhǔn)確的信息交流，就會導(dǎo)致公司對是否應(yīng)該繼續(xù)追單生產(chǎn)，再下單生產(chǎn)失去準(zhǔn)確的判斷，從而影響到補(bǔ)貨。這也是出現(xiàn)“好賣的款式”總是不能及時補(bǔ)到貨的原因之一。

　　因此，貨品管理的核心要領(lǐng)，就是讓所有的款式在它的生命周期內(nèi)離開店鋪，讓新款在它的銷售周期剛剛到來時陳列在店鋪內(nèi)，讓滯銷款即時被知道并備有相應(yīng)的處理方案，讓缺貨款式快速被補(bǔ)充數(shù)量。