服裝店主可以根據(jù)服裝產(chǎn)品把價(jià)格定得高一點(diǎn)，特別是質(zhì)量好、款式新穎的服裝產(chǎn)品，然后在與顧客討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，降低一點(diǎn)價(jià)格，顧客便會爽快購買看中的服裝產(chǎn)品。

　　很多人都知道服裝產(chǎn)品銷售的獲利都很高，在一些女裝專賣店，或是服裝商場，進(jìn)貨價(jià)幾十塊的衣服可以標(biāo)出上百塊的價(jià)格，不過最終的實(shí)際售價(jià)肯定沒有這么高。經(jīng)營服裝店，店主都希望能夠獲得更大的利潤，那要怎么做，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化呢?

　　把服裝產(chǎn)品定價(jià)高一點(diǎn)，遇到不還價(jià)的顧客，那就是獲得了很好的利潤，不過定價(jià)不能太高，避免顧客一聽到價(jià)格便轉(zhuǎn)身走人。所以，服裝店主要先對每件服裝的進(jìn)貨價(jià)了解得非常清楚，然后根據(jù)自己的利潤要求確定合理的銷售價(jià)格，同時(shí)要考慮到顧客的還價(jià)，確定最終的出售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是確保最低的利潤。

　　有些顧客總是喜歡在購買服裝產(chǎn)品的時(shí)候使勁砍價(jià)，把價(jià)格看得相當(dāng)?shù)?，對于過分的砍價(jià)，服裝店主應(yīng)懂得巧妙拒絕，可以從服裝品質(zhì)、款式等解釋給顧客聽，可以向顧客表示，服裝產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格比較高，然后亮出之前定下的最低獲利售價(jià)，如果顧客不夠買，也不要再降價(jià)了。降價(jià)太多，會讓顧客對服裝產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑態(tài)度，還會影響到服裝店的形象。

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　　現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者聚在一起談?wù)撟疃嗟氖虑榫褪桥b加盟店的經(jīng)營方式，怎樣設(shè)定具體的經(jīng)營方案和營銷技巧是大家一直在尋找的答案，下面咱們一起去看看更多詳細(xì)的知識吧!

　　第一、行人流量。一般而言，高的顧客流量水平會增加童裝店的銷售。但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往，所以行人流量適當(dāng)才是最好的。同時(shí)也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個(gè)位置的商店的目標(biāo)市場相一致，步行時(shí)間太長會讓顧客心生退意。

　　第二、公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系，所以也是童裝店選址進(jìn)行定量化管制的重要原則之一。

　　第三、店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見度。要注意店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀適不適合銷售，還有適不適合陳列的展開。還要留意有無城建規(guī)劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。

　　第四、店鋪?zhàn)涞奈恢?。服裝店的位置一般分布在三個(gè)地段比較好，一是指距離市中心的遠(yuǎn)近;二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近;三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐第五、店鋪價(jià)格。店鋪價(jià)格對銷售價(jià)格和投資回收期會產(chǎn)生直接影響，還會影響投資成本，所以也是需要注意的方面。