如今許多的大企業(yè)為了銷(xiāo)售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計(jì)算成本與利潤(rùn)的關(guān)系，但是有幾個(gè)能?chē)?yán)謹(jǐn)如斯?“成本節(jié)約就是增加利潤(rùn)”的話，營(yíng)銷(xiāo)人士耳熟能詳，卻多是停留在口號(hào)階段。

　　“積跬步而致千里”，如果真能在堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴(yán)把成本關(guān)，企業(yè)的利潤(rùn)如何能不上升?當(dāng)然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。

　　在該行業(yè)里,每件衣服進(jìn)店,店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算,那么每件朋友要賣(mài)90元,毛利潤(rùn)是30元;如果進(jìn)價(jià)是50元,那么每件衣服可賣(mài)75元,毛利潤(rùn)是25元,減少了5元的利潤(rùn),但這反而成了朋友的優(yōu)勢(shì)。

　　第一種情況：如果別人的同系列服裝賣(mài)90元，朋友也可以賣(mài)90元，那么毛利潤(rùn)可以達(dá)到40元，朋友的利潤(rùn)處于最高點(diǎn);

　　第二種情況：如果別人看到朋友一件賣(mài)75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤(rùn)是25元，而別人的毛利潤(rùn)是15元，朋友的利潤(rùn)依然在最高點(diǎn);

　　第三種情況：如果該款服裝銷(xiāo)售順暢，別人為了成本問(wèn)題而堅(jiān)持賣(mài)90元，朋友賣(mài)75元，那么朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元，看似朋友的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷(xiāo)的，所以只能被朋友牽著走，銷(xiāo)售返回到第二種情況;

　　第四種情況，如果這系列款式滯銷(xiāo)的話，朋友可以以55元一件的價(jià)格清倉(cāng)，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清倉(cāng)，朋友的損失依然是最低的。

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　　用專(zhuān)注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是男銷(xiāo)售員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢?

　　一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。

　　二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕(這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維)，產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。

　　三是覺(jué)得興奮并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。