服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

　　在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

　　現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

　　古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

　　由于生意興旺，許保英每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

　　許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

　　一、掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

　　二、編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三、在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

　　一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。