傳統(tǒng)促銷活動的三大基本形式：抽獎、買贈和特價(jià)，縱然促銷活動花樣百出創(chuàng)意不斷，但是萬變不離其宗，所有的促銷形式都是在此三種形式之上的微創(chuàng)新而已。一個好的促銷創(chuàng)意既能夠拉動銷售，又能夠贏得良好的客戶口碑，一個失敗的促銷創(chuàng)意則是“賠了夫人又折兵”，所以促銷創(chuàng)意考驗(yàn)著企業(yè)策劃人員的營銷水平和創(chuàng)意能力。

　　促銷活動就像成人游戲，要想辦法把活動設(shè)計(jì)好，既要讓客戶愿意陪你玩，玩完以后客戶還感覺自己很爽，感覺自己占了大便宜，所以在促銷策劃這件事情上，搜腸刮肚耗盡心血，如果最終活動大獲成功的話也是值得的，因?yàn)檫@樣的事情做起來特別有成就感?？墒敲鎸Ω偁帉κ衷絹碓蕉嗟幕顒宇l次，越來越多的活動創(chuàng)新，我們該如何才能不走尋常路，策劃出叫座又叫好的促銷活動呢?

　　粉絲經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的一大特點(diǎn)，企業(yè)利用微信、微博等社交工具吸收粉絲，然后再做粉絲價(jià)值是這個圈子的常規(guī)玩法。互聯(lián)網(wǎng)思維的這種做法為商家促銷策劃提供了一種全新的思路，那就是想要成功促銷，首先得聚集人氣造成大眾傳播，然后再篩選目標(biāo)客戶開展精準(zhǔn)營銷。

　　有一家專門為小企業(yè)做品牌包裝策劃的廣告公司，在業(yè)務(wù)拓展屢屢沒有起色的情況下，這個老板靈機(jī)一動，先研究了當(dāng)下很多小企業(yè)老板的需求，大家都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，都很焦慮，可是人人都沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)思維，那么我就先開免費(fèi)的課程“如何做好微信營銷?”很多老板對這個課程有興趣來參加了，在講了微信營銷的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信營銷第一步你得有品牌，而我們是幫你做品牌包裝策劃的專業(yè)服務(wù)商，如果你想改變就來找我吧。就這樣他先把小企業(yè)里可能有需求的老板先圈了進(jìn)來，然后再在這個圈子里深挖自己的目標(biāo)客戶。

　　傳統(tǒng)行業(yè)促銷活動創(chuàng)新完全可以借鑒這樣一種思維模式，先通過免費(fèi)的形式引起客戶關(guān)注并參與自己的活動，然后再對圈子里的客戶進(jìn)行價(jià)值深挖。

　　山東煙臺鴻泰家居市場是我合作過的一個客戶，他們在煙臺市場面臨著紅星美凱龍、樂天家居等大商場的正面沖擊，競爭相當(dāng)慘烈。為了快速提升市場的人氣，提振商戶的經(jīng)營信心，鴻泰家居策劃了一場“送豬頭”活動，只要顧客進(jìn)入商場，到指定的商戶收集印花，集夠數(shù)量就可以到服務(wù)臺領(lǐng)取豬頭半只，活動當(dāng)天現(xiàn)場人聲鼎沸，比過年的氛圍還火爆，商場送了800多個豬頭出去，既賺了人氣又賺了口碑。為什么“送豬頭”這么受歡迎呢?原來當(dāng)?shù)孛磕甑搅朔N花生的季節(jié)，當(dāng)?shù)厝擞谐载i頭的習(xí)俗，免費(fèi)領(lǐng)豬頭自然就受到老百姓的追捧了。

　　促銷活動策劃大都是以“利益”為導(dǎo)向，給客戶送金條、送蘋果手機(jī)的活動屢見不鮮，雖然這樣的活動內(nèi)容抓住了人性“貪”的弱點(diǎn)，卻忽視了人們的情感需求，對傳統(tǒng)習(xí)俗的堅(jiān)守是一種情結(jié)，更是一種文化的傳承，如果活動策劃人員能夠在這上面做足文章的話，相信活動更加容易成功，因?yàn)槟愀櫩?。想要讓促銷創(chuàng)意與眾不同，比競爭對手更懂顧客更了解顧客，因地因時(shí)制宜，哪怕活動不夠推陳出新也能吸引眼球大快人心。

　　整合是我們現(xiàn)在聽到得最多的一個詞，抱團(tuán)取暖是很多所謂的營銷管理大師給經(jīng)營困境中的企業(yè)提出的自救藥方，在這里我想說的是抱團(tuán)不僅僅是同業(yè)要抱團(tuán)，異業(yè)也要抱團(tuán)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維中的一個重要觀點(diǎn)就是跨界，跨界整合資源更加容易獲得成功機(jī)會。在促銷創(chuàng)意上，原來的游戲規(guī)則是，我怎么賣貨你才愿意掏錢，現(xiàn)在游戲規(guī)則增加了很多新的玩法，比如“我找別人幫我賣貨你會不會更愿意掏錢”，“我賣貨你掏錢找別人在旁邊看著鼓掌，你會不會更愿意掏錢”等等，只要你想就可以在游戲規(guī)則中增加很多的新花樣新點(diǎn)子，就像《中國好聲音》新推出的“雙盲選”模式一樣。

　　傳統(tǒng)的家電商家在做買贈促銷活動的時(shí)候，都是顧客購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額以后送一些生活類的贈品，比如買空調(diào)送空調(diào)被，買微波爐送餐具等。中國高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌方太電器也做了這樣的買贈促銷，不同的地方是在贈品的選擇上，他們不送實(shí)物產(chǎn)品改送物業(yè)費(fèi)，這個活動非常成功。對于很多小區(qū)物業(yè)來說目前的經(jīng)營困境就是物業(yè)費(fèi)難收，如果給顧客送物業(yè)費(fèi)的話，這樣不但顧客喜歡，小區(qū)的物業(yè)更加喜歡，物業(yè)就特別歡迎方太的人來自己的小區(qū)進(jìn)行活動推廣，一舉實(shí)現(xiàn)了多贏。