今年晉江地區(qū)制鞋企業(yè)由于受到出口環(huán)境惡化和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，陷入了發(fā)展困局。而作為晉江制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，陳埭鞋材市場(chǎng)今年的經(jīng)營(yíng)狀況又是如何呢？對(duì)此，記者走訪晉埭鞋材市場(chǎng)多家公司商戶，對(duì)鞋材市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，做了一次全面的調(diào)查.      大企業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定小商戶面臨客戶危機(jī)     鞋材市場(chǎng)的大型公司如中裕、華昌等企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況都比較穩(wěn)定，訂單數(shù)量沒有減少。中裕皮革的丁德林總經(jīng)理表示，大企業(yè)由于客戶較廣，與客戶之間配合的時(shí)間較久，信譽(yù)較好，加之經(jīng)營(yíng)的以中高檔材料為主，客戶多是規(guī)模較大的鞋企，在訂單量上沒有受到什么影響。     而受影響較大的主要是一些中小鞋材經(jīng)營(yíng)公司，這些公司一般銷售較低端的材料，客戶多為晉江地區(qū)的小型鞋廠，所以受到影響較大。有經(jīng)營(yíng)者透露，這些公司一般銷售較低端的材料，客戶多為晉江地區(qū)的小型鞋廠，公司今年的訂單量少了將近三分之一。     企業(yè)利潤(rùn)大幅下降     雖然大公司訂單較為穩(wěn)定，但由于今年化工產(chǎn)品等一些制革原材料持續(xù)漲價(jià)，而鞋材市場(chǎng)由于供過于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)商戶為了保住自己的客戶資源，皮革銷售基本沒有上漲。鴻潤(rùn)皮革的洪志聰表示，今年皮革原材料不斷上漲，但材料市場(chǎng)上皮革基本被鞋材經(jīng)銷商的所消化。企業(yè)利潤(rùn)大幅下降，有一些商戶甚至是在保本經(jīng)營(yíng)。     “三角債”愈演愈烈     鞋材經(jīng)營(yíng)企業(yè)在面臨利潤(rùn)下降的同時(shí)，還必須承受來自鞋廠的債務(wù)壓力。多數(shù)鞋材經(jīng)營(yíng)者都表示，今年貨款比往年更加難回收了。由于制鞋企業(yè)市場(chǎng)銷售差，庫(kù)存大，導(dǎo)致了“三角戀”的愈演愈烈。而由于鞋廠倒閉，材料商的貨款無法收回的狀況在今年的出現(xiàn)頻率也大大增加。一些企業(yè)還迫于資金周轉(zhuǎn)的壓力，對(duì)能夠現(xiàn)金交易的客戶，給予更加優(yōu)惠的價(jià)格，以此來吸納更多的流動(dòng)資金。     不求數(shù)量但求質(zhì)量     目前鞋材經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要銷售渠道以老客戶為主，對(duì)于新客戶的開發(fā)，經(jīng)營(yíng)者們都保持了相當(dāng)保守的態(tài)度。鴻順鞋材行的負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在材料商在發(fā)展新客戶時(shí)，首先要調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況和信譽(yù)。只有三者都達(dá)到要求才會(huì)進(jìn)行合作，否則材料商寧愿少賣皮革，少掙錢，也要保持企業(yè)的良性發(fā)展，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。     出路－－高科技與環(huán)保     隨著制鞋企業(yè)對(duì)原材料的環(huán)保要求的提升，近兩年來綠色環(huán)保皮革在市場(chǎng)上需求量大增。華昌皮革陳國(guó)平經(jīng)理介紹，隨著一些新型的環(huán)保型的產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)出來，合成革的物性越來越好，在某些方面還超過了天然皮革。且現(xiàn)在中高檔材料如超纖、反絨超纖、納米太空等合成革產(chǎn)品的市場(chǎng)需求較大，利潤(rùn)較高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小一些。所以華昌未來將把發(fā)展重點(diǎn)放在中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。本月華昌集團(tuán)惠安的科一超纖公司的新廠開始試行，并將在12月底正式投產(chǎn)，那時(shí)華昌集團(tuán)的產(chǎn)品科技含量將進(jìn)一步提高，從而在市場(chǎng)上占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。     企業(yè)在提供好的產(chǎn)品的同時(shí)，在銷售服務(wù)上還必須跟上，掌握好的客戶資源，注重品牌形象的維護(hù)。同時(shí)與客戶配合多樣化，保持產(chǎn)品的環(huán)保質(zhì)量。 提高管理引進(jìn)高素質(zhì)人才      科學(xué)的管理制度對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，目前陳埭鞋材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者大多是用傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)此順興鞋材的負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在鞋材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者普遍存在著文化程度不高，經(jīng)營(yíng)手段簡(jiǎn)單等問題，企業(yè)要提高經(jīng)營(yíng)效率，就必須在管理上有提升，最重要的是高素質(zhì)人才的引進(jìn)，讓他們給企業(yè)帶來良好的管理機(jī)制，并與經(jīng)營(yíng)者豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，才能從內(nèi)部將企業(yè)管理好。     行業(yè)洗牌有特色才能生存     鞋材市場(chǎng)作為制鞋業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，在制鞋業(yè)進(jìn)入新一輪整合時(shí)期時(shí)，鞋材市場(chǎng)也將走向一個(gè)行業(yè)洗牌的階段。一些經(jīng)營(yíng)不善，用低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的小商戶將被市場(chǎng)慢慢的淘汰，市場(chǎng)將逐步走向規(guī)范發(fā)展。     而企業(yè)要在這次行業(yè)的洗牌中立足，就必須注重新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，走自己特色的發(fā)展道路。加強(qiáng)企業(yè)的專業(yè)性，同時(shí)定位好自己的客戶群，做自己的特色產(chǎn)品。這樣，不論企業(yè)的規(guī)模大小，在市場(chǎng)上都會(huì)有自己的生存空間。