上周，由海峽都市報(bào)和中國(guó)品牌總網(wǎng)共同主辦的“2009泉州十大優(yōu)秀品牌營(yíng)銷案例”活動(dòng)一啟動(dòng)，就得到泉州企業(yè)界的積極響應(yīng)，其中，反響最快最熱烈的，當(dāng)屬體育用品行業(yè)。
  
    要說(shuō)營(yíng)銷，誰(shuí)都不能抹去泉州體育軍團(tuán)的光輝業(yè)績(jī)。從1999年安踏聘請(qǐng)孔令輝，一場(chǎng)轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)大幕就此拉開(kāi)。從CBA到NBA，從亞運(yùn)會(huì)到奧運(yùn)會(huì)，每逢重大體育賽事，從電視廣告到賽事冠名，從比賽場(chǎng)地廣告到運(yùn)動(dòng)員的裝備，幾乎隨處可見(jiàn)泉州品牌的身影，經(jīng)典的營(yíng)銷案例更是不斷閃現(xiàn)。有業(yè)界人士說(shuō)，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)奇跡，也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界的奇觀。
  
    海峽都市報(bào)“2009泉州十大優(yōu)秀品牌營(yíng)銷案例”征集活動(dòng)一經(jīng)推出，得到了泉州體育用品行業(yè)人士的廣泛認(rèn)同。不少企業(yè)紛紛表示，將在近期全力搜集品牌發(fā)展的最經(jīng)典案例，參與本次評(píng)選。

    創(chuàng)新VS眼光
  
    眾所周知，營(yíng)銷是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)。在泉州體育軍團(tuán)的成長(zhǎng)過(guò)程中，無(wú)不充斥著各種各樣優(yōu)秀的營(yíng)銷案例。如匹克在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)率先登陸NBA賽場(chǎng)，一舉砸了400萬(wàn)美元，把自家的廣告打到了賽場(chǎng)上；特步在推廣差異化方面，實(shí)施了品牌的整合營(yíng)銷傳播。采用循序漸進(jìn)、逐步深入法，先娛樂(lè)后體育，最后“娛樂(lè)+體育”雙劍合璧，既撲朔迷離，又難以效仿，自然而然在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，個(gè)性鮮明，使特步品牌形象深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。鴻星爾克，品牌發(fā)展經(jīng)歷了一番摸索后，則另辟蹊徑盯上了“網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)”，從簽約女網(wǎng)到上海ATP大師賽，一路走來(lái)，成為國(guó)內(nèi)極具影響力的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌……
  
    以上這些，還僅僅是泉州運(yùn)動(dòng)品牌各自發(fā)展的一條主線，在這條主線上，還掛滿了圍繞著同一主題開(kāi)展的各種大小營(yíng)銷事件，不少也堪稱經(jīng)典。如繼廣告登陸NBA賽場(chǎng)后，匹克再次花重金簽下火箭名將巴蒂爾，而今，匹克不僅已經(jīng)成為了NBA中國(guó)的官方合作伙伴，NBA也有7個(gè)知名球星被匹克攬入旗下，成為“匹克星隊(duì)”，創(chuàng)下了NBA發(fā)展史上令人嘆為觀止的簽約規(guī)模紀(jì)錄。
  
    但不少業(yè)內(nèi)人士并沒(méi)有否認(rèn)泉州體育用品行業(yè)存在的同質(zhì)化現(xiàn)象，如產(chǎn)品同質(zhì)化、管理同質(zhì)化等，不少新的營(yíng)銷手段一經(jīng)推出，也成為眾品牌模仿的對(duì)象。比如請(qǐng)明星代言人，上央視打廣告，扎堆國(guó)內(nèi)各大賽事的體育營(yíng)銷等，就連去年的北京奧運(yùn)，泉州不少運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相模仿，紛紛簽約國(guó)外的奧運(yùn)代表團(tuán)，一時(shí)間，各種LOGO出現(xiàn)在賽場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)裝備供應(yīng)商。這樣的目標(biāo)，需要我們有超前的眼光來(lái)進(jìn)行操作，這也是我們進(jìn)入NBA的一種必然，不過(guò)時(shí)間上比我們預(yù)計(jì)的要早一點(diǎn)而已。”

    如何“彎道超車”？
  
    業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于國(guó)內(nèi)體育用品生態(tài)圈來(lái)說(shuō)，4年往往被看作是一個(gè)體育資源輪回的周期。一方面，奧運(yùn)會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)等大型體育賽事周期都是4年一屆，而更重要的是，由于體壇和全世界對(duì)奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目的重視，不少運(yùn)動(dòng)品牌都幾乎將營(yíng)銷規(guī)劃的重心放在贊助奧運(yùn)會(huì)體育資源上。一旦奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，也就意味著許多體育資源又將重回原點(diǎn)，重新“輪回”。而在這樣的“輪回”中，如何進(jìn)行創(chuàng)新性的營(yíng)銷很重要。