金秋九月，清氣送爽。在第十二屆江蘇國際服裝節(jié)上，波司登一舉拿下逾800平方米的超大展位，攜2010/2011波司登羽絨服新品及波司登男裝、BOSIDENGVOGUE等四季化新銳品牌閃耀登場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，波司登對自身品牌建設(shè)有清醒的認(rèn)知和反省，品牌四季化發(fā)展步履穩(wěn)健，未來表現(xiàn)值得期待。

　　2010-9-10江蘇國際服裝節(jié)上，羅志軍省長、許坤元副會長蒞臨波司登展廳參觀視察，勉勵波司登男裝加快發(fā)展步伐。

　　時尚引導(dǎo)

　　先鋒創(chuàng)意贏得市場話語權(quán)

　　防寒服時尚化是所有人的期待，但真正被認(rèn)可的設(shè)計是在近十多年間出現(xiàn)的，波司登在此過程中起了不可替代的作用。1995年以來，波司登先后成立中國服裝總公司康博設(shè)計研發(fā)中心、上海波司登設(shè)計開發(fā)中心、江蘇波司登產(chǎn)品研發(fā)中心等機構(gòu)，發(fā)掘培育一大批有潛質(zhì)的年輕設(shè)計人才。在多年與羽絨這一元素的相處的歲月里，波司登設(shè)計師們對羽絨秉性的把握越來越自信，在時尚表現(xiàn)手法上也愈發(fā)放松。她們大膽借鑒吸收國際服裝流行版型、款式、生產(chǎn)工藝，并融入東方服飾文化，開發(fā)出適合國內(nèi)外不同人群穿著的時尚羽絨服，以原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)防寒服時尚潮流。1997年以來，波司登與中國服裝設(shè)計師協(xié)會密切合作，連續(xù)14年主導(dǎo)中國秋冬流行趨勢防寒服類發(fā)布，代表了中國成衣設(shè)計的最高水準(zhǔn)。

　　多年來，波司登以顧客價值導(dǎo)向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強化品牌文化培育和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計投入，在藝術(shù)審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現(xiàn)了T臺上的絢麗奪目和生活中的風(fēng)光無限，創(chuàng)造了極富中國風(fēng)尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內(nèi)的認(rèn)可和尊重。{page_break}

　　品牌創(chuàng)新

　　防寒服王者的四季化版圖

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據(jù)著“防寒服王者”這一顧客心智資源。當(dāng)然，作為中國服裝品類戰(zhàn)略驅(qū)動模式的最杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產(chǎn)品季節(jié)性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。

　　彼得·德魯克說：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的，必須根據(jù)顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。消費者的心智是認(rèn)知，認(rèn)知的形成來自溝通。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創(chuàng)造市場，就必須用心創(chuàng)造對目標(biāo)消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　波司登確立四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌優(yōu)化組合力度，以多品牌、專業(yè)化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節(jié)性產(chǎn)品的橫向延伸，不斷煥發(fā)品牌活力：2004年初，順應(yīng)中國男裝年輕化、品質(zhì)化的風(fēng)潮，推出波司登男裝強勢進入男裝市場;2005年，波司登男裝以自主品牌進駐英國著名連鎖商GREENWOODS(格林伍茲)遍布全英的87家連鎖店，成功挺進英國市場。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩?？丝h和林肯郡開門營業(yè)，開創(chuàng)中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年5月，成立合營公司收購美國休閑品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華地區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)和銷售權(quán)。今年3月，在2010CHIC上力推以年輕、時尚、休閑為主基調(diào)的BOSIDENGVOGUE，布局都市時尚風(fēng)格市場。

　　波司登想要的效果是，對于年輕一代，提起波司登大家都能知道，但知道的，不應(yīng)只有羽絨服。為此，波司登將全面整合旗下品牌風(fēng)格定位、設(shè)計研發(fā)、渠道通路，確保產(chǎn)品風(fēng)格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷售比例提升至30%，轉(zhuǎn)型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　轉(zhuǎn)型升級

　　業(yè)務(wù)精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　波司登，這個以加工制造起家、善于學(xué)習(xí)的中國紡織服裝領(lǐng)軍企業(yè)，積極推動自主創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合，拉開了以業(yè)務(wù)精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級大幕。波司登的轉(zhuǎn)型升級，不是在細(xì)枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，成長為一個有生命力、有責(zé)任心的品牌。

　　波司登積極打造常熟總部經(jīng)濟，帶動常熟服裝產(chǎn)業(yè)由加工制造集群向品牌集聚經(jīng)營躍升。今年4月，總投資約3億元、設(shè)計高度120米的波司登總部研發(fā)中心大樓在常熟奠基，未來將建成集團設(shè)計研發(fā)、營銷運營的中心和生產(chǎn)加工、物流調(diào)度的指揮中樞。{page_break}

　　波司登積極以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造出反應(yīng)快速、執(zhí)行有力的企業(yè)綜合供應(yīng)鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入ERP信息化工程，在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運輸、無線射頻識別等技術(shù)環(huán)節(jié)上追求“快速流動”。2009年開始，波司登試水電子商務(wù)，拓展多元銷售渠道。公司在淘寶網(wǎng)設(shè)立的品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售額3950萬元。

　　波司登積極擔(dān)當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)責(zé)任，努力營建良好的品牌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。認(rèn)真選派優(yōu)秀技術(shù)人員對全國超過500家原輔料及外發(fā)加工企業(yè)進行工藝培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫扶合作企業(yè)提升創(chuàng)新制造能力，規(guī)范運營質(zhì)量監(jiān)控、生產(chǎn)流程，保障合作企業(yè)穩(wěn)定的訂單和合理的利潤。每年8000多萬米布料、2000噸羽絨的強大需求，成功帶動華東地區(qū)從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。

　　國際拓展

　　引領(lǐng)中國服裝品牌走向世界

　　波司登是中國品牌國際化的先行者，也是全球防寒服領(lǐng)域知名品牌。在中國企業(yè)“走出去”向國際知名品牌邁進，“走上去”向更高產(chǎn)業(yè)價值領(lǐng)域挺進的潮流中，波司登利用名牌優(yōu)勢整合國際優(yōu)質(zhì)資源，著眼于打造與國際品牌比肩的渠道資源和營銷運作方略，國際市場的開拓實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　波司登立足海外融資、融智，積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等模式擴大國際影響和銷路。在創(chuàng)建海外“根據(jù)地”過程中，堅持本土化管理、本土化經(jīng)營，先后注冊波司登(美國)有限公司、波司登(俄羅斯)國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責(zé)任公司、波司登國際(加拿大)有限公司等海外銷售機構(gòu)。波司登產(chǎn)品已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流國家市場上樹立了中高端精品服裝的形象。其中波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強大營銷網(wǎng)絡(luò)，取得了驕人的銷售業(yè)績，成為中國自主服裝品牌“走出去”的經(jīng)典之作。2009年，盡管遭遇全球金融危機沖擊，波司登集團產(chǎn)品出口量仍超過400萬件，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)逆勢增長超25%。

　　波司登的成功，已成為后金融危機時代“中國制造”向“世界名牌”躍升進步的典型案例。未來，波司登將以全球視野和包容度開展跨國資本運作，加快收購、兼并、重組、代理有潛質(zhì)的國外品牌服裝，推進自主銷售終端在國際市場的延伸拓展。并持續(xù)優(yōu)化在美國、加拿大、英國等發(fā)達國家的專營店經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升波司登服裝在國際上的地位。努力使波司登在中國乃至世界500強中爭得位置，成長為一家具有全球知名度和市場輻射力的一流跨國企業(yè)。