近期應(yīng)一些行業(yè)媒體與朋友的邀請，讓我對我們男士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展給一些看法，本人一直在企業(yè)操控品牌，對理論的觀點很生疏，只是針對目前自己在實戰(zhàn)過程中碰到的問題與實戰(zhàn)中的一些觀點進行總結(jié)，特此申明只是個人觀點。

　　近3年來，自2008年的“金融風(fēng)暴”爆發(fā)后，品牌，但在這段時間內(nèi)看到的與感受到的都是一片哀聲！因為很多企業(yè)家認為我強化了產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈，也把VI與SI都相對花了高價請專業(yè)人士設(shè)計并在展會與終端運用了，但是為何效果不佳？

　　這里就折射了一個行業(yè)性的問題：我們的渠道是最原始的省級代理模式，我們沒有直接面對終端，大家都說自己在做品牌，但試問有幾個品牌真正建立好了自己的系統(tǒng)，又有多少男士內(nèi)衣品牌敢說自己由“產(chǎn)品時代”跨入到了“品牌時代”？五年前我還在安淇任營銷副總職位的時候，梁董事長就非常重視系統(tǒng)，幾乎每天與他的溝通中他都會提到系統(tǒng)二字，這一點也深深影響了我。2008年9月，我操作的“羅馬世紀”男士內(nèi)衣品牌低調(diào)上市，在國內(nèi)四個省級市場試銷到目前我們也是經(jīng)歷了整整3年，這三年時間我們也是在系統(tǒng)建設(shè)與商業(yè)模式的設(shè)置上傷透了腦筋！

　　實際上商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)是相輔相成的，在品牌建設(shè)中，首先設(shè)立好的商業(yè)模式，再逐步建立系統(tǒng)，在建設(shè)系統(tǒng)的過程中調(diào)整商業(yè)模式，讓它更合理更健康！而如何設(shè)置好合理的商業(yè)模式，必須先了解什么是商業(yè)模式。我個人理解就是品牌運作為了最大化品牌的價值與利潤而建設(shè)的利益關(guān)聯(lián)者的交易系統(tǒng)；它的基礎(chǔ)前提必須有可持續(xù)性的盈利模式。

　　設(shè)置商業(yè)模式無非是在于三分：

　　1.分享：品牌建設(shè)與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值；
　　2.分配：分配合理的利潤空間，簡單來說就是分錢包，含上游供應(yīng)商與下游的代理商；
　　3.分擔(dān)：分擔(dān)市場拓展責(zé)任，銷售任務(wù)，庫存與新品計劃等等；

　　如何增加商業(yè)模式的附價值：強化服務(wù)

　　服務(wù)越多，收獲就會更大！在本行業(yè)我們的企業(yè)主與操盤手最困惑的應(yīng)該是現(xiàn)金流與庫存這兩大難點，其實如果我們能把服務(wù)工作再在深度與廣度上延伸，這兩大難點也就不知不覺給解開了。我自己也是操盤手，同行業(yè)里我們談體會也只能是點到為止，我相信大家一定會想到更多的點子。這次的深圳內(nèi)衣展大家可能還記憶猶新，很多品牌到現(xiàn)在讓他們總結(jié)是總體感覺得到的與投入不成正比，有的沒有招到商，有的招到了幾個客戶但沒兩個月的“蜜月”就過完了！

　　其實我們強化服務(wù)與推廣是為了：投資在今天，成就在明天，收獲在后天，如果沒有系統(tǒng)的計劃只是為了招商去參展，為了收錢去參展也許是失望遠大于收獲！

　　做營銷的人最認同的一條營銷理論是定位，我們的商業(yè)模式設(shè)置我覺得定位也絕對很重要！

　　我們對長期的價值，客戶購買后感覺質(zhì)量與品牌不錯，會回頭追尋這個品牌。如今這個社會，我感覺消費者的價值觀與品味是會逐步改變的，如果我們品牌經(jīng)營者沒有跟進去改變，顧客就會逐步消失掉，這樣企業(yè)的生意就會越來越差！其實留住顧客最好的砝碼就是兩點：有品牌獨特的價值（品牌文化）與可持續(xù)性的提供顧客未被滿足的產(chǎn)品！

　　其實承擔(dān)社會責(zé)任就是最好的商業(yè)模式，我們在幫助別人的同時也就成就了自己。而現(xiàn)金流的最大化也是商業(yè)模式的最佳表現(xiàn)，品牌價值最終是靠現(xiàn)金流來體現(xiàn)出來的！

　　我把自己的思想跟行業(yè)朋友來分享，也期待得到各位朋友的指點，最后送大家一句：商業(yè)模式與系統(tǒng)定成??！你的商業(yè)模式合理嗎？你的系統(tǒng)建設(shè)好了嗎？其實我寫到這里也急了，其實自己的這些事也還沒搞定呢！