相比于逐漸成熟已經(jīng)開(kāi)始“奔三”的80后，90后的價(jià)值觀、審美觀、消費(fèi)觀都有很大的不同。傳統(tǒng)的零售營(yíng)銷方式對(duì)于他們效果甚微，令商家頭疼不已。

　　不過(guò)，在深度洞察90后們的思維模式和購(gòu)買行為特點(diǎn)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，90后其實(shí)非常具有消費(fèi)能力。

　　解讀90后消費(fèi)密碼

　　90后一代作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀念民、消費(fèi)權(quán)力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)正在深刻影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。如何深刻地解讀他們的消費(fèi)心理，把握時(shí)代潮流發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。

　　2009年，中國(guó)青少年研究中心發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在7歲到15歲之間的中國(guó)兒童中，超過(guò)70%至少上過(guò)一次網(wǎng)。現(xiàn)在，超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征，造就了一批“宅女”、“宅男”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界比現(xiàn)實(shí)世界更重要、更親切。

　　要想動(dòng)他們的“錢包”，就一定要了解90后行為特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)游戲：“不會(huì)玩網(wǎng)游，你out了”是90后掛在嘴邊的口頭禪。不論是勁舞團(tuán)、卡丁車亦或魔獸世界，都是90后的拿手好戲。

　　視頻網(wǎng)站：90后喜歡自拍、上傳分享網(wǎng)絡(luò)視頻，土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪播客這些網(wǎng)站的火爆絕對(duì)是90“頂”起來(lái)的。

　　手機(jī)網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)在的手機(jī)功能大都具有上網(wǎng)、聽(tīng)歌、看電影、看視頻、拍照、玩游戲、翻譯等功能。一個(gè)90后如果拿著手機(jī)，一天都不會(huì)寂寞的。

　　網(wǎng)上商城：和80后、70后不同，90后在購(gòu)物網(wǎng)站上消費(fèi)大膽并且前衛(wèi)，不僅購(gòu)物數(shù)量驚人，而且很多高價(jià)品也被其收入囊中。這也是淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)快速崛起的原因。

　　投其所好的5大推廣策略

　　策略一：實(shí)體+網(wǎng)店虛實(shí)結(jié)合{page_break}

　　著名鉆石銷售網(wǎng)站“鉆石小鳥(niǎo)”是專為新一代消費(fèi)者打造的品牌?是靠純網(wǎng)絡(luò)銷售?還是單靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道?都不是。“鉆石小鳥(niǎo)”的市場(chǎng)策略在于虛實(shí)結(jié)合，在開(kāi)拓WEB2.0營(yíng)銷的同時(shí)，并行發(fā)展傳統(tǒng)專柜。這一點(diǎn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商家提供了寶貴的思路—除了依托門店繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)客戶群追蹤外，同時(shí)在網(wǎng)上商城開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

　　策略二：讓手機(jī)成為“廣告播放器”

　　手機(jī)已經(jīng)成為90后獲得信息的必需品了，所以手機(jī)就理應(yīng)成為商家宣導(dǎo)品牌的主流媒體。既然手機(jī)已經(jīng)成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手機(jī)進(jìn)行推廣，也就讓90后把廣告播放器帶在了身上。

　　日本東京澀谷一家以年輕人為主的百貨公司就與手機(jī)平臺(tái)合作，將每日促銷的商品公告通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式發(fā)布，消費(fèi)者憑著手機(jī)報(bào)信息享受折扣。

　　策略三：樹(shù)立“網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖”

　　90后雖然乖張，但始終脫離不了“萬(wàn)有營(yíng)銷定律”—旗幟作用。90后可能不聽(tīng)父母的話，但卻可能會(huì)聽(tīng)“李宇春”的話，這就是最有趣的地方。90后是網(wǎng)絡(luò)信息一族，相比起傳統(tǒng)的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)多來(lái)自網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　最近，山城重慶人都在談?wù)撘粚?duì)草根服飾明星“嗆口小辣椒”。這對(duì)美女姐妹憑借獨(dú)特的時(shí)尚視角，將各種時(shí)尚服裝照網(wǎng)上曝光，隨之而來(lái)的就是這類服裝的熱銷甚至斷貨。如果聘請(qǐng)“嗆口小辣椒”做某服飾品牌的代言人，或者“嗆口小辣椒”本身就是由某服飾品牌助力的前臺(tái)舞者，那么這對(duì)草根代言人對(duì)商家的銷售起到的是“四兩撥千斤”的巨大功效。

　　策略四：制造與眾不同的“稀缺”

　　對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的“90后”來(lái)說(shuō)，得到一款酷酷的稀缺產(chǎn)品可以令他們瘋狂地去炫耀。

　　首先，要讓商品限量供應(yīng)。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　其次，限制人流，引發(fā)人的好奇心和從眾心理。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的在日本東京購(gòu)物中心里開(kāi)設(shè)的專賣店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。這樣做的理由是讓消費(fèi)者有寬敞的空間去試玩滑板，對(duì)此消費(fèi)者不僅毫無(wú)怨言，竟然樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征。從這個(gè)角度看，90后的“忍耐度”比前幾代消費(fèi)者都“高”。

　　“所謂潮牌，就是低調(diào)的奢華，小資小眾的品位。”P+百貨的老板兼買手Royce談到：“許多消費(fèi)者每次去買千篇一律的奢侈品品牌，特別是參加‘滿就減’血拼，都要買回一堆容易和別人撞衫的衣服，漸漸興致就不高了。所以個(gè)性、甚至小眾化品牌的生存環(huán)境肯定會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)橄M(fèi)者渴望獨(dú)一無(wú)二的欲望會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而小眾品牌的身后則是日益龐大的城市年輕消費(fèi)族群。”

　　策略五：近水樓臺(tái)高校旁邊開(kāi)店

　　隨著90后學(xué)生日漸占據(jù)主流，目前高校周邊一些及購(gòu)物、休閑于一身的綜合門店正越來(lái)越受到歡迎。能提供交流、看書(shū)、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽(tīng)音樂(lè)的地方，對(duì)于習(xí)慣了三點(diǎn)一線的高校學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的往處，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)則是寶貴的商機(jī)。

　　必夠商鋪網(wǎng)副總?cè)f林談到，90后的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，對(duì)于高校周邊已經(jīng)形成或者相對(duì)穩(wěn)固的貿(mào)易格式帶來(lái)了新的沖擊，也出現(xiàn)了很多新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。他們的進(jìn)學(xué)使高校周邊貿(mào)易，從服裝到餐飲、培訓(xùn)到圖書(shū)、休閑到美容都進(jìn)行著新一輪盤整。

　　此前大學(xué)周邊主要是以餐飲、服裝、電子消費(fèi)類、培訓(xùn)、書(shū)店、房屋中介、休閑吧、美容美發(fā)、眼鏡店等等，而現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)其在校生活品質(zhì)提出了更高的要求。

　　在這種情況下各種休閑場(chǎng)所成為了高校四周的新商機(jī)，日韓風(fēng)格、歐美風(fēng)格的服裝服飾店針對(duì)大學(xué)生打出各種各樣的促銷和主題活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光。只要店面經(jīng)營(yíng)更加靈活和富有貼近性，以及在店面裝飾裝修方面顯得更有風(fēng)格，都能吸引來(lái)不少大學(xué)生群體的消費(fèi)，進(jìn)而利用周到服務(wù)讓他們形成消費(fèi)習(xí)慣。