人們看展會，常常迷戀于展館內(nèi)的精彩。誠然，五光十色的展臺，悅耳動聽的音樂，以及年輕靚麗的模特，都讓人目不暇接。

　　然而，在中國國際針織博覽會展館一側(cè)的一個小型會議室，卻成為很多企業(yè)都熱衷去的地方。這里布置比較簡單，只有幾個隔斷，幾張桌子，二三十把椅子，還有主辦方精心準(zhǔn)備的點(diǎn)心、飲料，營造出了一個儼然與世隔絕的環(huán)境。雖然大家的交談都壓低了聲音，但不時(shí)還能感受到言語中的興奮。這里，就是中國貿(mào)促會紡織分會用心布置的洽談室。

　　和去年一樣，主辦方邀請了例外、太平洋、舒朗、贏家、金發(fā)拉比等國內(nèi)外品牌到會場與參展企業(yè)一對一地洽談。8月29日~30日兩天，進(jìn)行了120場洽談。在洽談的間隙，記者抓住機(jī)會，走進(jìn)了這些平常不容易接觸的采購經(jīng)理，捕捉了他們的興趣點(diǎn)。

　　該省則省,不該省則不省

　　廣州市例外服飾有限公司采購開發(fā)中心總監(jiān) 陳志光

　　現(xiàn)在我們推崇的是再生材料，關(guān)注資源的回收和再利用。這一方面符合環(huán)保需求，另一方面再生材料成本相對較低，但選材要有側(cè)重，要想好怎樣用好這種材料，產(chǎn)生其特有的效果。這是我們第一次來中國國際針織博覽會，關(guān)注的焦點(diǎn)就是新技術(shù)和新材料，環(huán)保、舒適一直是例外所倡導(dǎo)的。

　　剛剛送走的那位客人是宜賓惠美纖維新材料公司的，他們開發(fā)的圣桑蠶蛹蛋白纖維，我們覺得比較有意思，適用于貼身穿的服飾上。但我們很少直接在展會上采購，即便對于感興趣的產(chǎn)品也要等回去比較、研究了之后再做決定。現(xiàn)在采購模式也發(fā)生了不少變化，電子商務(wù)方興未艾，但是我們還是采用傳統(tǒng)的做法，要實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣才能夠控制好材料的質(zhì)量，購買的過程中設(shè)計(jì)師才能產(chǎn)生感覺。

　　例外跟一般品牌的品位不一樣，可能你們也了解我們的風(fēng)格。對于一些新材質(zhì)的使用，我們并不太擔(dān)心市場銷量問題。因?yàn)槔鈩?chuàng)牌15年來，一直做的是引導(dǎo)消費(fèi)者，而不是順從。而且現(xiàn)在的中國紡織業(yè)在不斷創(chuàng)新，跟10年前相比發(fā)生了巨大的改變，這幾年在慢慢拉近與國外的差距，世界時(shí)尚潮流主張的是不雷同，據(jù)此例外也有了自己的定位。我們的采購特點(diǎn)是小批量、多品種，在尋找供應(yīng)商方面，我們會找認(rèn)同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。

　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上漲，這對服裝業(yè)沖擊很大，零售價(jià)格也大幅上漲。但原料這方面也要細(xì)分，有些上漲的幅度大，有些幅度小些，我們在不同材質(zhì)的用量上會做到更合理。但在不該省的方面，我們也不會省，比如環(huán)保方面，天然纖維和一些有機(jī)材料也是例外喜愛的，還有一些古老的染色方法以及手工紡的布，盡管成本比普通的要高很多，我們?nèi)詴谩?/p>

　　說到品位問題，你們可以去我們的店鋪進(jìn)行體驗(yàn)，北京的國貿(mào)、新光天地、百盛、崇光百貨都有我們的生活館，可以去感受我們提倡的那種生活方式。例外是一個原創(chuàng)女裝品牌，在中國服裝界也算得上頂尖的，但是要成為一個世界級大牌還需要積累。

　　關(guān)注價(jià)格更關(guān)心品質(zhì)

　　太平洋商品(亞洲)有限公司采購經(jīng)理 俞女士

　　我們進(jìn)入中國已有多年，1996年就開始在中國采購，采購量大，每年國內(nèi)采購金額達(dá)到2.2億美元，我們采購的產(chǎn)品主要是紗線、面料，內(nèi)衣、外衣、襪子等梭、針織服裝的成品，澳大利亞本土采購的量僅占7%~8%。這次應(yīng)中國貿(mào)促會紡織分會的邀請參加一對一的商貿(mào)洽談，希望能認(rèn)識更多的供應(yīng)商。通過這兩天的洽談，感覺很好，接觸的這些供應(yīng)商都是行業(yè)龍頭，懂行敬業(yè)，而且都帶來了自己的新產(chǎn)品，彼此溝通得很好。目前已有了一定的采購意向，比如剛剛洽談的河北這家老牌紡織企業(yè)的紗線和坯布，我們就比較感興趣，回去后會與他們進(jìn)一步聯(lián)系。

　　對于采購的產(chǎn)品，我們有幾個重要的衡量指標(biāo)——開發(fā)、質(zhì)量、價(jià)格和交期。太平洋商品是澳大利亞品牌，已經(jīng)有100多年歷史，產(chǎn)品也主要在澳大利亞銷售，質(zhì)量是我們這個品牌的生命，所以我們對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量要求也非常嚴(yán)格。另外一方面，因?yàn)槲覀兪且粋€上市企業(yè)，盤大，掌控采購成本至關(guān)重要。跟其他采購企業(yè)一樣，我們的采購團(tuán)隊(duì)也更加保守，對后市持觀望態(tài)度。

　　綜合這些指標(biāo)，我們認(rèn)為供應(yīng)商在確保穩(wěn)定供貨的同時(shí)，對我們新產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓起到不可替代的作用。我們以和供應(yīng)商保持長期合作為目標(biāo)，但有些國內(nèi)外市場供求關(guān)系和政策的變化也是無法阻止的。

　　和以往相比，我們和大多數(shù)采購企業(yè)一樣，采購成本上漲了10%~20%，鑒于此，我們也開始在東南亞下單，但中國仍有不可取代的優(yōu)勢。如訂單靈活性的優(yōu)勢，國內(nèi)眾多供應(yīng)商都可以接受小數(shù)量的訂單，而在孟加拉等國家一個訂單可能就有五六萬件，這樣大的訂單只有耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌才能承受。

　　我們現(xiàn)在非常關(guān)注與棉花等有關(guān)的政策性導(dǎo)向，比如棉花收儲價(jià)格，這直接影響到采購成本問題。

　　尋找符合舒朗的面料

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司采購中心一部 于小姐

　　這次來針織博覽會與供應(yīng)商一對一洽談，我們感覺還是有收獲的。剛剛跟漢麻公司的銷售人員了解了漢麻產(chǎn)品的情況，得知其質(zhì)量、色牢度及抗輻射性能適合用在我們即將開發(fā)的新型產(chǎn)品上，符合舒朗服飾的風(fēng)格。此外，我們還關(guān)注了一些針織小衫，也考慮部分成衣貼牌，重點(diǎn)了解的還是面料。每年我們訂購面料的量比較大，質(zhì)量是最核心的元素，因?yàn)橐_保面料采購到公司以后沒有后顧之憂。

　　關(guān)于終端產(chǎn)品漲價(jià)的問題，說實(shí)話，舒朗服裝的價(jià)格在終端也有一定幅度的上漲。我們定位比較高端，已經(jīng)上市的秋冬裝價(jià)格為3000元~5000元。{page_break}

　　漲價(jià)當(dāng)然是與生產(chǎn)成本的上升有關(guān)，目前棉、麻等原料價(jià)格正在下跌，可以平衡一下成本。舒朗服裝已做了10年，擁有一批穩(wěn)定的客戶，所以我們不擔(dān)憂價(jià)格的變化會沖擊到終端的銷量。

　　愿為高品質(zhì)買單

　　金發(fā)拉比婦嬰童用品有限公司采購經(jīng)理 林碧芳

　　金發(fā)拉比主要做0~5歲幼童及孕婦用品，除了食品，與之相關(guān)的產(chǎn)品都有涉及。和其他類別的服裝不同，幼童及孕婦服不太追求時(shí)尚性，而是更注重安全性及功能性。因此，我們的興趣點(diǎn)是功能性面輔料，接觸了一些供應(yīng)商，其中蓋奇集團(tuán)的冷轉(zhuǎn)移印花比較符合我們的需求。冷轉(zhuǎn)移技術(shù)現(xiàn)在開發(fā)得已比較成熟，低碳、環(huán)保，色牢度也比較高，這些都是金發(fā)拉比看重的指標(biāo)。除了面料外，我們也尋找部分外采，比如采購一些成衣。但這次展覽會上看到的有些品牌的童裝，雖號稱天然染料染色，然而對其色牢度和耐唾液性有所擔(dān)憂，所以我們沒有與之接洽。

　　這兩年，由于食品安全頻頻出問題，國家安全標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格了，嬰童用品尤其如此。我們在這方面也非常注意，采購面料和成衣時(shí)，除了委托第三方檢測外，還有自己的化驗(yàn)室，與供應(yīng)商合作前我們還要對其進(jìn)行驗(yàn)廠。在原料方面，我們比較青睞綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，比如有機(jī)棉、竹纖維、莫代爾等。棉價(jià)也是當(dāng)前我們非常關(guān)注的話題，針對棉價(jià)的波動，我們有自己的棉紗儲備，同時(shí)也與一些供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，通過供應(yīng)鏈的合作來共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　金發(fā)拉比在全國已開設(shè)了1000多家店，現(xiàn)在這個領(lǐng)域競爭很激烈，我們的策略就是抓質(zhì)量打品牌。做嬰童用品，最主要的是要有愛心，質(zhì)量為先，所以即便要為之付出更高的價(jià)格，我們覺得也是值得的，因?yàn)楹玫臇|西貴是有道理的。