中國體育用品零售終端的王者之戰(zhàn)烽火已起

　　盡管中國體育安踏等年銷售額百億級的本土品牌商，但就本土渠道商而言，依然未有明顯勝出者。對比家電行業(yè)可以更主觀地為渠道商的未來賦予想象力：當海爾、TCL等本土制造商、品牌商成長起來之后，國美、蘇寧的黃金時代也隨之到來。

　　中國體育服飾行業(yè)何時能誕生“國美”級別的渠道公司?11月初，中國最大女鞋渠道商百麗國際將華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司收歸麾下無疑將增加這種可能。領(lǐng)跑體育企劃部負責人對環(huán)球企業(yè)家表示，雙方目前已達成股權(quán)收購協(xié)議，目前正在走相關(guān)手續(xù)，合作細則尚未公布。據(jù)知情人士透露，交易總金額在11億元左右。

　　“在深圳，買體育用品基本上大家都去領(lǐng)跑。”一位百麗內(nèi)部人士對環(huán)球企業(yè)家表示，這也正是百麗看上這家專業(yè)渠道公司的原因。深圳領(lǐng)跑成立于1988年，其前身為龍浩國際投資集團運動時尚部，旗下代理品牌包括耐克、阿迪達斯、銳步、李寧等。百麗國際自己擁有的滔博體育也是重要的本土體育服飾渠道商，在全國范圍內(nèi)擁有近3000家體育用品零售店，但在其大本營—珠三角地區(qū)的市場占有率卻遠不及渠道下沉更到位的領(lǐng)跑體育。滔博體育與深圳領(lǐng)跑合二為一，無疑將大幅提升百麗國際在體育用品代理行業(yè)的地位和競爭力。

　　中國體育用品行業(yè)在2008年以前一直處于群雄并起的狀態(tài)，爭奪的焦點則是零售渠道，一方面有李寧、安踏等眾多品牌商自建專賣店;另一方面有百麗、領(lǐng)跑這樣的代理商把持分銷終端。激烈且無序的競爭分散、削弱了行業(yè)整體力量，使代理商在耐克、阿迪達斯這樣的強勢品牌面前缺乏議價能力，體育零售的利潤率也逐年下降。

　　但零售商并非天然應(yīng)該如此弱勢。“在國際市場，品牌和渠道是對等的。”中國動向有限公司主席陳義紅說，“國外的渠道商，比如歐洲的Sports2000、美國的佛羅格都是很厲害的，它們也贊助大的賽事，和品牌是平等的。”

　　2008年前后，北京奧運會推動了行業(yè)的第一次整合潮。寶勝國際開始統(tǒng)一北方體育零售市場;在香港上市的百麗國際也借助資本的力量開始快速在體育用品領(lǐng)域擴張。為了對抗寶勝和百麗這兩大巨頭，四個實力較強的區(qū)域代理商決定結(jié)成聯(lián)盟。2007年底，四川勁浪、深圳領(lǐng)跑、上海銳力和沈陽鵬達組建了聯(lián)合體育集團(United Sport Group，USG)，三足鼎立的局勢形成。但由于過分押寶北京奧運帶來的市場利好，加上緊接而來的美國金融危機，導(dǎo)致了資金鏈斷裂，USG被迫在2008年底解散。

　　如今，能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國際，后者在中國擁有3000多家直營店和數(shù)千家聯(lián)營店。今年早些時候，寶勝集團就收購沈陽鵬達簽下意向書，現(xiàn)在百麗又收編深圳領(lǐng)跑，兩巨頭爭霸的趨勢愈加明顯，如今店鋪數(shù)已超過1000家的上海銳力則被認為是下一個收購對象。如同2005年、2006年的家電業(yè)并購潮和2000年前后的啤酒業(yè)并購潮聚變出了這兩個行業(yè)的巨頭企業(yè)，體育用品渠道行業(yè)也已表現(xiàn)出走向“寡頭時代”的趨勢。

　　“不可能一個行業(yè)永遠都有幾十個品牌混戰(zhàn)”，特步副總裁葉齊表示，基于優(yōu)勝劣汰的并購對行業(yè)的影響是利好的。當零售商具備了足夠的實力，就能夠囊括更多的品牌，逐步建立專業(yè)運動賣場，同時配套折扣店以消化庫存，帶領(lǐng)行業(yè)往成熟化發(fā)展。但這也注定會伴隨著重生與消亡。