美國消費(fèi)者的服裝消費(fèi)已經(jīng)連續(xù)3年下跌約30% 選擇在平價店購買服裝的比例為24% 56%的消費(fèi)者在逛街時減少消費(fèi)

　　誰拿下平價店 誰就站穩(wěn)美國市場

　　日前，記者從美國棉花公司所做生活方式調(diào)查和零售調(diào)查中獲悉，美國服裝消費(fèi)近幾年連續(xù)下降，平價商店正在想方設(shè)法刺激消費(fèi)。自從經(jīng)濟(jì)衰退至今，美國消費(fèi)者越來越在意消費(fèi)的途徑和地點，他們更希望在平價零售商店購買服裝，盼望有更多折扣。

　　美國消費(fèi)者樂于在平價商店淘打折貨品，例如美國平價百貨公司Target(塔吉特)和美國知名連鎖零售店Walmart(沃爾瑪)等。低價對于消費(fèi)者來說始終都意味著不必在服裝與必需品之間取舍，可以魚與熊掌兼得。“在所有大型零售商看到的趨勢是，無論是大件或小件商品，低收入和中低收入消費(fèi)者都把必需品列為優(yōu)先考慮購買的商品。”平價市場零售商雜志的總編Greg Jacobson說，“因此，我們在談到Walmart或者Family Dollar(家庭美元商店)等必需品銷售逐步上升的同時，可以看到服裝和家居裝飾商店正苦苦掙扎。對消費(fèi)者來說，像服裝和家庭軟裝潢季節(jié)性開支在許多情況下都成為可有可無的購買項目。”

　　美國服裝消費(fèi)連年下降

　　美國棉花公司生活方式調(diào)查(Lifestyle Monitor )每月在線調(diào)查美國消費(fèi)者對服飾、時尚、家居、纖維的偏好及價格等其它話題的態(tài)度和行為。根據(jù)其調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者2011年每月花費(fèi)54美元用于購買服裝，這一數(shù)字與2008年的77美元、2009年的63美元、2010年的60美元相比，一直呈遞減趨勢，已連續(xù)3年下跌約30%。

　　“美國消費(fèi)者已減少消費(fèi)，降低信用卡花費(fèi)。為了達(dá)到這個目的，56%的消費(fèi)者在逛街時減少消費(fèi)，53%的消費(fèi)者遠(yuǎn)離商店，抵御過度消費(fèi)的誘惑，其中62%為女性。”WSL戰(zhàn)略零售總裁Candace Corlett說到。Corlett還提到，“在需要遠(yuǎn)離商店名單上位于前列的是平價商店，消費(fèi)者只在需要購買時前往，但避免無目的地瞎逛。”生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有計劃購買服裝的消費(fèi)者百分比顯著增加。2008年，65%的消費(fèi)者有計劃購物，2011年增加到71%。同時，沖動購物的百分比從2008年的35%下降到2011年的29%。

　　位于得克薩斯州達(dá)拉斯的BDO Seidman零售和消費(fèi)者公司合伙人Ted Vaughn說：“隨著家庭收入下調(diào)，低收入消費(fèi)者面臨購買食品和燃油的壓力，以及面對出游和購物能力的挑戰(zhàn)。失業(yè)繼續(xù)對家庭收入偏低的消費(fèi)者產(chǎn)生影響，相比百貨商店，這使Target和Walmart這類平價商店受到更大沖擊。”

　　買服裝首選渠道為平價店

　　根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，平價商店在服裝購買上依然是最受歡迎的零售途徑，盡管百分比從2009年的28%下降到2010年的25%，再下降到2011年的24%。

　　Doneger集團(tuán)時尚總監(jiān)Rosenne Morrison說：“各個層次的消費(fèi)者在考慮支出時都更為謹(jǐn)慎，并列出消費(fèi)的優(yōu)先次序。消費(fèi)者開始理智消費(fèi)，并仔細(xì)考慮他們所購買的商品的最終用途，以免過度消費(fèi)。”Morrison補(bǔ)充到，消費(fèi)者考量所購買商品的壽命，看重質(zhì)量高于數(shù)量。由于商品和生產(chǎn)成本增加導(dǎo)致零售價格上升，因此價格低廉并非真的必須。盡管價格高低始終得到人們關(guān)注，如今質(zhì)量比數(shù)量略勝一籌，成為人們考慮購買的重要因素。{page_break}

　　平價店想方設(shè)法刺激消費(fèi)

　　從2009年到2011年，美國消費(fèi)者中稱Walmart是他們最喜愛的購買服裝場所的百分比從10%下降至6%。Vaughn說：“Walmart積極主動地爭取讓消費(fèi)者回流，平價商店人流減少始于信用卡的使用開始減少。Walmart數(shù)年前已放棄分期付款購物方式，現(xiàn)在他們重新制定規(guī)則，打算通過這個購物方式彌補(bǔ)銷售減少的損失?？v觀假日購物季節(jié)，父母依然努力為孩子購買禮物。通過分期付款方式，消費(fèi)者可以提前開始購買商品。”

　　對消費(fèi)者來說，另一個誘惑因素是限量版商品。Morrison說：“當(dāng)消費(fèi)者知道不能隨意購買此商品時，這就是驅(qū)動購買的巨大動力。許多零售商提到，他們定期調(diào)整貨品，而不是一成不變地提供商品，因為許多消費(fèi)者仔細(xì)研究他們買入的商品，希望其具有獨有性，所以零售商通過商場的特別活動來增加消費(fèi)熱情。如今，消費(fèi)者對顏色也比較關(guān)注，因此顏色成為商家用來創(chuàng)造消費(fèi)者的購買情緒和快樂情緒的因素。”

　　Corlett談道，在消費(fèi)者謹(jǐn)慎消費(fèi)的當(dāng)今，平價商店想方設(shè)法刺激消費(fèi)。“我們的數(shù)據(jù)表明，美國消費(fèi)者喜歡Walmart做的改進(jìn)，也清楚地表明喜歡Target的Missoni品牌。然而，他們的收入減少，消費(fèi)也就減少，整個消費(fèi)市場仍須努力調(diào)整來應(yīng)對這樣的狀況。”