國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進行違約補救或處理爭議時產(chǎn)生困難。

     一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個方面的基本內(nèi)容：

　　一、品質(zhì)條款（Quality Clause）

　　商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。
　　品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號等。表示品質(zhì)的方法
　?。ㄒ唬┮詫嵨锉硎酒焚|(zhì) 以實物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實際品質(zhì)和憑樣品。１．看現(xiàn)貨成交
　　當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。
　?。玻畱{樣品成交
　　樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。
　　在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：
　?。ǎ保┵u方樣品（Seller"s Sample）
　?。ǎ玻┵I方樣品（Buyer"s Sample）
　?。ǎ常Φ葮悠罚–ounter Sample），又稱“確認(rèn)樣品”。
　?。ǘ{說明表示品質(zhì)
　　所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細(xì)分為下列幾種：
　　１．憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）
　?。玻畱{等級買賣（Sale by Grade）
　　３．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）
　?。矗畱{說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）
　　５．憑商標(biāo)（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣
　?。叮畱{產(chǎn)地名稱（Name of Origin）買賣。
　　品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude）是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
　　品質(zhì)公差（Quality Tolerance）是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。
　　品質(zhì)的增減價條款依附于品質(zhì)條款，是賣方交付貨物的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時，對貨物價格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。

　　二、數(shù)量條款（Quantity Clause）

　　數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計量單位。如果是按重量計算的貨物，還要規(guī)定計算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。
　　商品數(shù)量的計量單位和計量方法
　　１．按品種確定計量單位
　　國際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計量單位。通常使用的 有下列幾種：
　　（１）按重量：克、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉
　　（２）按個數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷
　?。ǎ常┌撮L度：米、英尺、碼
　?。ǎ矗┌疵娣e：平方米、平方英尺、平方碼
　?。ǎ担┌大w積：立方米、立方英尺、立方碼
　　（６）按容積：公升、加侖、夸特
　?。玻蚋鲊攘亢庵贫炔煌鴮?dǎo)致計量單位上的差異
　　由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（The International of Unit）。根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其它計量單位，為國家法定計量單位。”目前，除個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應(yīng)使用我國法定計量單位。我國進口的機器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計量單位。否則，一般不許進口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計量管理部門批準(zhǔn)。
　　上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。例如，就表示重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為１０００公斤；實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為Ｉ０１６公斤；實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為９０７公斤。此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計量單位。計算重量的方法

　　在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計算重量的方法有下列幾種：
　?。保兀℅ross Weight）
　　毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。
　　２．凈重（Net Weight）
　　凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過，有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”（Gross for Net）的辦法計重。
　　在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法：
　?。ǎ保┌磳嶋H皮重（Actual Tare or Real Tare）計算；
　?。ǎ玻┌雌骄ぶ兀ˋverage Tare）計算；
　　（３）按習(xí)慣皮重（Customary Tare）計算；
　　（４）按約定皮重（Computed Weight）計算。
　?。常浚–onditioned Weight）
　　有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重（即烘去商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量，
　?。矗碚撝亓浚═heoretical Weight）
　　對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，或每件重量大體是相同的，一般即可從其件數(shù)推算出總量。
　?。担ǘㄖ亓浚↙egal Weight）和實物凈重（Net Weight）
　　按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。數(shù)量條款機動幅度的有關(guān)規(guī)定
　　為了便于履行合同和避免引起爭議，進出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等帶伸縮性的字眼來表示。
　　溢短裝條款（More or Less Clause）是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。

　　三、包裝條款（Packing Clause）

　　商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進入流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域，才能實現(xiàn)商品的使用價值和價值。這是因為，包裝是保護商品在流通過程中質(zhì)量完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。
　　經(jīng)過適當(dāng)包裝的商品，不僅便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。
　　在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對外競銷的重要手段之一。因為，良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術(shù)水平。
　　根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。前者的主要作用在于保護商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護商品的作用外，還具有促銷的功能。
　　中性包裝（Neutral Packing ）是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國別和廠商名稱。
　　采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。
　　定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，這種做法叫定牌生產(chǎn)。
　　當(dāng)前，世界上許多國家的超級市場、大百貨公司和專業(yè)商店，對其經(jīng)營出售的商品，都要在商品上或包裝上標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴大本店知名度和顯示該商品的身價。許多國家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營能力及其商業(yè)信譽和品牌聲譽，以提高商品售價和擴大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。
　　包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝的方式、材料、包裝費用和運輸標(biāo)志等內(nèi)容。
　　運輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種