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從“孫子兵法”看25條營(yíng)銷秘訣

2007/11/22 14:21:00 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論(0)41669

   1、先勝而后求戰(zhàn)
    
    [譯]:預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。
    
     2、以全爭(zhēng)于天下
    
    [譯]:以全勝的策略爭(zhēng)勝于天下。
    
     3、將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也
    
    [譯]:將帥,須足智多謀、賞罰分明、愛(ài)撫部屬、勇敢果決、軍紀(jì)嚴(yán)明。
    
     4、合于利而動(dòng),不合于利而止
    
    [譯]:符合我方的利益才出戰(zhàn),不符合我方的利益就停止。
    
     5、先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞
    
    [譯]:先到達(dá)作戰(zhàn)之地而等待敵軍到來(lái)的軍隊(duì)可以從容應(yīng)戰(zhàn),后抵達(dá)作戰(zhàn)之地而倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的軍隊(duì)就疲憊被動(dòng)。
    
     6、知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮
    
    [譯]:察知敵情,了解我軍,那么取勝就不會(huì)有危險(xiǎn);通曉天時(shí),熟知地利,那么勝利就會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。
    
     7、智者之慮,必雜于利害
    
    [譯]:有智謀的人考慮問(wèn)題,必然兼顧“利”與“害”兩個(gè)方面。
    
     8、不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也
    
    [譯]:不完全了解用兵所帶來(lái)的禍害,也就無(wú)法了解用兵所能帶來(lái)的利益。
    
     9、凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝
    
    [譯]:一般的作戰(zhàn)規(guī)律,是以正兵交戰(zhàn),以奇兵制勝。
    
     10、善戰(zhàn)者,致人而不致于人
    
    [譯]:善于作戰(zhàn)的人,掌握主動(dòng)權(quán)而不被敵軍所牽制。
    
     11、避實(shí)而擊虛
    
    [譯]:避開(kāi)敵軍厚實(shí)之處,攻擊敵軍空虛之所。
    
     12、攻而必勝者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也
    
    [譯]:進(jìn)攻必定取勝,是攻擊了敵軍沒(méi)有防守的地方;防守必然穩(wěn)固,是扼守了敵軍無(wú)法攻取的地方。
    
     13、善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短
    
    [譯]:善于指揮作戰(zhàn)的人,他所造成的態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻逼人,他進(jìn)攻的節(jié)奏短促有力。
    
     14、動(dòng)而勝人,成功出于眾者,先知也
    
    [譯]:出兵就能戰(zhàn)勝敵人,功業(yè)超越常人,就在于能夠預(yù)先掌握敵情。
    
     15、兵貴勝,不貴久
    
    [譯]:用兵打仗貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q,而不宜曠日持久。
    
     16、以火佐攻者明,以水佐攻者強(qiáng)
    
    [譯]:用火來(lái)輔助軍隊(duì)進(jìn)攻,效果殊為顯著;用水來(lái)輔助軍隊(duì)進(jìn)攻,攻勢(shì)必然加強(qiáng)。
    
     17、投之亡地然后存,陷之死地然后生
    
    [譯]:將部隊(duì)投之于危地,才能轉(zhuǎn)危為安;使軍隊(duì)陷身于死地,才能起死回生。
    
     18、以迂為直,以患為利
    
    [譯]:把迂回的彎路轉(zhuǎn)變?yōu)橹甭?,把不利的因素轉(zhuǎn)化為有利。
    
     19、取用于國(guó),因糧于敵
    
    [譯]:武器裝備由國(guó)內(nèi)提供,糧食供給在敵國(guó)補(bǔ)充。
    
     20、擇人而任勢(shì)
    
    [譯]:選擇勝任之人去創(chuàng)造和利用有利的態(tài)勢(shì)。
    
     21、令之以文,齊之以武
    
    [譯]:以懷柔寬仁教育士卒,用軍紀(jì)軍法約束軍隊(duì)。
    
     22、進(jìn)不求名,退不避罪
    
    [譯]:進(jìn)不謀求戰(zhàn)勝的名聲,退不回避違命的罪責(zé)。
    
     23、戰(zhàn)勝攻取,而不修其功者,兇
    
    [譯]:打了勝仗,攻取了城池,而不及時(shí)論功行賞,必定埋下隱患。
    
     24、將有五危:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛(ài)民,可煩也。
    
    [譯]:將帥有五種重大的險(xiǎn)情:只知道死拼蠻干,就可能被誘殺;只顧貪生活命,就可能被俘虜;急躁易怒,就可能中敵人輕侮的奸計(jì);一味廉潔好名,就可能入敵人污辱的圈套;不分情況“愛(ài)民”,就可能導(dǎo)致煩勞而不得安寧。
    
     25、知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識(shí)眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。
    
    [譯]:預(yù)知?jiǎng)倮那闆r有五種:知道可以打或不可以打者,能夠獲勝;了解多兵和少兵不同用法者,能夠獲勝;全軍上下意愿一致者,能夠獲勝;以己之有備對(duì)付敵人無(wú)備者,能夠獲勝;將帥有才能而國(guó)君不加制肘的者,能夠獲勝。
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