一無所知。問起將從2008年開始實施的新《勞動合同法》，丁宇陽表現(xiàn)得就像聽天書一樣。他是一位準(zhǔn)“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，在北京一家規(guī)模頗大的房產(chǎn)中介企業(yè)已經(jīng)工作半年有余，然而，盡管如此，他還是沒有拿到一份正式的用工合同，迄今為止，他仍然在試用期內(nèi)。

    他沒有地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“執(zhí)照”，而北京房地產(chǎn)中介行業(yè)的絕大部分從業(yè)者所持的“身份”，都與丁宇陽相似。他們中的大部分人，命運甚至還不如丁宇陽——半年之內(nèi)不能做出出色業(yè)績，而在多家企業(yè)“試用”的大有人在。盡管新《勞動合同法》已經(jīng)在企業(yè)用工領(lǐng)域引起了軒然大波，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域至今還是一片“世外桃源”。

    “世外桃源”

    “關(guān)于新《勞動合同法》中一些新的用工規(guī)定，我們正在研究，并且之后會按照新法規(guī)的要求，調(diào)整我們的用工制度，既保證員工的利益，也保障企業(yè)發(fā)展的動力?！蔽覑畚壹腋笨偨?jīng)理胡景暉告訴記者，在北京的房產(chǎn)中介領(lǐng)域，我愛我家在各方面都是比較“規(guī)矩”的企業(yè)。

    然而，在擁有近千家房產(chǎn)中介企業(yè)的北京市場，真正能做到“按規(guī)矩辦事”的企業(yè)并不多。盡管新《勞動合同法》的實施已經(jīng)迫在眉睫，但丁宇陽所在的中介企業(yè)，并沒有就此問題向所有員工進(jìn)行任何一種形式的說明，在丁宇陽和他的大部分同事看來，自己的“老板”似乎并沒有與自己重新簽訂勞動合同的意思。

    丁宇陽現(xiàn)在持有的合同簽訂于2007年6月，是一份試用期的用工合同，盡管已近半年，但他仍然看不到轉(zhuǎn)正的“希望”，按照這份試用合同，他每月可以領(lǐng)到600多元的試用期工資，除此之外，便再無其他收入。

    在此前的工作生涯中，丁宇陽在其他中介企業(yè)那里享受的也是類似的待遇，甚至有的公司還難以達(dá)到這個數(shù)目，正因如此，面對自己試用半年而不能轉(zhuǎn)正的現(xiàn)狀，他的心態(tài)十分平靜。盡管他直到2007年11月才從記者口中得知，按照新《勞動合同法》，這樣的用工制度并不是他所感覺到的“正?！?。

    “新《勞動合同法》里雖然對試用期都有規(guī)定，但在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)要執(zhí)行，恐怕很難，因為這個市場實在太復(fù)雜了?！币晃粯I(yè)內(nèi)權(quán)威人士向記者表示。

    他介紹，一般情況下，房產(chǎn)中介企業(yè)在招聘“新人”時，往往會設(shè)置1個月~3個月不等的試用期，并以成交指標(biāo)為考核標(biāo)準(zhǔn)，作為“轉(zhuǎn)正”條件，在試用期內(nèi)，一般發(fā)放很低的基本工資，不超過800元/月，當(dāng)完成公司設(shè)置的指標(biāo)之后，便可“轉(zhuǎn)正”，而對于那些不能“轉(zhuǎn)正”的，公司一般會給予延長試用期的“待遇”，這期間，他們一般只從事附加值較低的“租賃”業(yè)務(wù)。

    “現(xiàn)在，按照新的法律，這是違規(guī)的，但中介企業(yè)有自己規(guī)避的辦法，因為和其他企業(yè)不同，中介公司的‘門店’眾多，而且，有很多公司的一些門店，分別擁有法人資格，因此，這些沒轉(zhuǎn)正的人，就會被‘轉(zhuǎn)店’繼續(xù)試用，而在試用期內(nèi)，他們的勞動將只是為了‘達(dá)標(biāo)’，一般情況下，成交金額中沒有提成，只有試用期工資，這種做法，新《勞動合同法》也是沒有辦法的。”他說。

    企業(yè)難言

    盡管對于行業(yè)的用工制度，職員一方“苦水滿腹”，但是，對于中介企業(yè)而言，似乎也有自己的“難言之隱”：“現(xiàn)在中國的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人市場太亂了，人員流動性極大，而且隨意性很強，雙方都缺乏必要的約束?！焙皶熖寡?。

    以目前北京市場的情況看，真正擁有“牌照”，即通過北京市建委組織的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”從業(yè)資格證書的人，還不到全部從業(yè)者的20%，因此，真正拿到“牌照”的經(jīng)紀(jì)人，都十分搶手，因此，這些“經(jīng)紀(jì)人”頻繁跳槽的情況，在行業(yè)中十分普遍。

    “這個行業(yè)的競爭，實際上就是競爭經(jīng)紀(jì)人，哪都缺成熟的經(jīng)紀(jì)人，畢竟總量很小?！鼻笆鰴?quán)威人士說，按照他所了解的情況，一般的中介企業(yè)，都愿意與這樣的經(jīng)紀(jì)人簽訂長期合同，然而尷尬的是，經(jīng)紀(jì)人自己并不愿意如是所為，并且為了換取短期合同，還主動向甲方提出放棄一些自身的權(quán)益，來換取一份相對約束較少、自由空間較大的合同。 
     胡景暉表示，一般情況下，一個新從業(yè)者通常要經(jīng)過至少3個月的培訓(xùn)才能正常進(jìn)行工作，而一個成熟的經(jīng)紀(jì)人，至少需要3年的時間，隱性的成本支出其實并不算小。因此，對于新《勞動合同法》的規(guī)定，他覺得也有保護(hù)企業(yè)利益的一面。但是，在他看來，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，這份新的法律將在多大程度上得到貫徹，不僅取決于用工一方的意愿，也取決于勞動者——尤其是成熟的“經(jīng)紀(jì)人”群體，如何看待這份新法律的問題。

    “所有人都希望共贏，但不是那么容易做到的，慢慢摸索?！彼f。

    獨特薪酬

    丁宇陽為期半年的“試用”，便是在同一家公司的四個門店中“輪轉(zhuǎn)”完成的。其中的三個店面與他重新簽訂了試用期合同，為一個月，轉(zhuǎn)正指標(biāo)相同，每月基本工資600元，完成的業(yè)務(wù)量沒有提成。不過，始終不能“入道”的他似乎并不十分渴望“轉(zhuǎn)正”，這一度令記者大惑不解。

    原來，如果丁宇陽“轉(zhuǎn)正”，那么他連基本工資都沒有了。這恐怕是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同之處。他告訴記者，在做業(yè)務(wù)培訓(xùn)時，店長交待過，轉(zhuǎn)正之后，600元/月的基本工資將會取消，進(jìn)而按照業(yè)務(wù)量的提成，形成正式員工的日常收入。

    胡景暉表示，如是“行規(guī)”的由來，主要是由于試用期“達(dá)標(biāo)”之后，一般就可以證明培訓(xùn)達(dá)到了效果，“經(jīng)紀(jì)人”具備了獨立工作的能力，而從目前的市場情況看，只要員工以正確的態(tài)度積極工作，僅“租賃業(yè)務(wù)”成交后形成的“抽成”，就足以保證正式員工達(dá)到“一般”的工作待遇，而一旦成交一套二手房買賣業(yè)務(wù)，那么提成就會達(dá)到比較高的水平。

    正是由于這種市場情況的存在，才使“轉(zhuǎn)正員工無工資”成為了行業(yè)內(nèi)通行的“行規(guī)”。

    “所以，這種情況下，簽三年合同并沒有實質(zhì)意義，”前述業(yè)內(nèi)權(quán)威人士表示，“因為員工的薪酬待遇完全從成交業(yè)務(wù)中抽成，企業(yè)完全沒有基本的人力資源成本——如果一名正式員工一個月內(nèi)的成交量為零，那么公司所支出的人力成本也就是零，因此，在這樣的情況下，簽三年合同并不能改善這個行業(yè)中勞動者利益的受侵害情況，而大部分人（員工）也并不重視這個?！彼f。

    記者了解到，這還并非全部內(nèi)容。一般情況下，對于正式員工，在雙方簽訂用工合同時，也將設(shè)置相應(yīng)的工作指標(biāo)考核，而且通常是按月為單位考核，一旦在考核的時間區(qū)間內(nèi)未能達(dá)到指標(biāo)時，用人單位即有權(quán)解除合同，并不賠償損失。記者經(jīng)多方了解，這一規(guī)定完全符合新《勞動合同法》的規(guī)定。

    正因如此，對于丁宇陽這樣的員工而言，轉(zhuǎn)正未必是好事，因為轉(zhuǎn)正之后的一個月，或許就是他的工作合同結(jié)束之時。到那時，他連600元/月的基本工資都要“雞飛蛋打”，所以在他看來，新《勞動合同法》并無太大的幫助。