讓意大利經(jīng)典提升男裝競(jìng)爭(zhēng)力

——訪上海聯(lián)貴服飾有限公司總經(jīng)理王光達(dá)

    在全球各地，以澳大利亞的吉祥動(dòng)物———“袋鼠”作為品牌標(biāo)志的意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”男士服飾品牌，風(fēng)靡世界時(shí)尚圈，深得上流社會(huì)男士的鐘愛(ài)。目前，該品牌在中國(guó)擁有極高的市場(chǎng)占有率，成為都市時(shí)尚品位著裝代表，為此，筆者專門采訪袋鼠品牌中國(guó)區(qū)域總代理———上海聯(lián)貴服飾有限公司總經(jīng)理王光達(dá)。

    問(wèn)：袋鼠服裝在中國(guó)乃至在世界各地受到消費(fèi)者熱情的追捧和喜愛(ài)，請(qǐng)您談一談它的品牌起源吧。

    王光達(dá)：袋鼠品牌擁有“KANGAROODEVICE(袋鼠圖形)+L’ALPINA(阿爾皮納)”商標(biāo)的意大利勃·阿爾皮納針織運(yùn)動(dòng)服有限公司于20世紀(jì)40年代在意大利米蘭創(chuàng)立，至今公司總部仍在米蘭。之所以采用袋鼠圖形作為商標(biāo)是因?yàn)樵?0世紀(jì)四五十年代，澳大利亞的那些世界網(wǎng)球冠軍被稱為“澳大利亞小袋鼠們”，為無(wú)數(shù)球迷所傾倒。他們?cè)谇驁?chǎng)內(nèi)外的那種完美的人格，無(wú)懈可擊的球藝，激發(fā)了創(chuàng)始人“阿爾皮納”先生的無(wú)限想象力，正是由于這些網(wǎng)球巨星的魅力造就了“袋鼠圖形”+“L’ALPINA”商標(biāo)服裝那完美、活力、強(qiáng)健的世界冠軍級(jí)網(wǎng)球巨星的風(fēng)采和內(nèi)涵。

    上世紀(jì)中葉，公司總部通過(guò)馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)處領(lǐng)土延伸注冊(cè)后，使其在數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)享有“L’ALPINA(阿爾皮納)”的品牌擁有權(quán)；在德國(guó)、俄羅斯、保加利亞、埃及、克羅地亞、西班牙、匈牙利、羅馬尼亞、捷克、瑞士、烏克蘭、斯洛伐克等二十多個(gè)國(guó)家，跳躍的時(shí)尚精靈———阿爾皮納服飾都是時(shí)尚人士的首選。俄羅斯的CalnaFoking、意大利的GiorginMordello、捷克的TomasBeudych等都是“L’ALPINA(阿爾皮納)”服裝的喜愛(ài)者，香港巨星周潤(rùn)發(fā)、黃日華等都曾是“L’ALPINA(阿爾皮納)”的形象代表。

    問(wèn)：這個(gè)品牌在歐美各地的發(fā)展已經(jīng)有近半個(gè)世紀(jì)的歷史，可以說(shuō)是擁有非常穩(wěn)定的消費(fèi)群體，那么請(qǐng)問(wèn)它在亞洲及中國(guó)的發(fā)展情況如何？

    王光達(dá)：1993年，阿爾皮納服飾意大利總公司向中國(guó)國(guó)家工商行政管理局提交了注冊(cè)申請(qǐng)，指定其使用商品為服裝、鞋及皮具等，并順利獲得批準(zhǔn)。

    意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)男裝傳播獨(dú)有的風(fēng)格和文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)品牌文化與企業(yè)文明同步發(fā)展，推崇完美藝術(shù)與品位人生的時(shí)尚理念，以服裝的設(shè)計(jì)將藝術(shù)訴求表現(xiàn)得淋漓盡致。成為男士著裝中、高檔品牌的典型代表，至今，意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”在全球擁有幾千家專賣店及商場(chǎng)專柜。在國(guó)內(nèi)，上海、天津、沈陽(yáng)、哈爾濱、濟(jì)南、鄭州、南京、成都、武漢、西安、合肥、南昌、石家莊、都設(shè)有專賣店，為品牌的文化延伸奠定了良好基礎(chǔ)。今天，隨著品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的增加，品牌全球化也已漸成阿爾皮納國(guó)際化的最好詮釋，而身著意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”服裝也成為都市男士一種身份的象征。

    問(wèn)：“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展離不開(kāi)本土企業(yè)大力參與，上海聯(lián)貴服飾有限公司本身也是一個(gè)在服裝行業(yè)運(yùn)作多年的企業(yè)，請(qǐng)介紹一下貴公司當(dāng)初是怎樣積極介入這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的。

    王光達(dá)：上海聯(lián)貴服飾有限公司作為“L’ALPINA(阿爾皮納)”男裝在中國(guó)市場(chǎng)的唯一商標(biāo)權(quán)利使用人和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)初通過(guò)與“L’ALPINA(阿爾皮納)”公司總部長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)調(diào)與談判才最終擁有在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)權(quán)?！癓’ALPINA(阿爾皮納)”一直以其時(shí)尚的款式、精湛的面料、精良考究的做工、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)享譽(yù)中國(guó)男裝市場(chǎng)；“L’ALPINA(阿爾皮納)”男裝在準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位同時(shí)，成功地將意大利人粗獷、浪漫及隨意的設(shè)計(jì)風(fēng)格與亞洲人的體形特征融合，設(shè)計(jì)出更適合東方人喜好的服飾系列，并使“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國(guó)市場(chǎng)一舉獲得成功。2008年，上海聯(lián)貴服飾有限公司將加快發(fā)展速度，在專營(yíng)店管理方面都要求更高、更嚴(yán)，確保消費(fèi)者購(gòu)買到質(zhì)量上乘的優(yōu)質(zhì)服飾；店鋪形象方面從店面選址到統(tǒng)一店面裝修、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，為顧客提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客真正享受到超值的品牌服務(wù)。

    問(wèn)：請(qǐng)您介紹一下未來(lái)阿爾皮納這個(gè)品牌在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和構(gòu)想。

    王光達(dá)：“阿爾皮納”品牌男裝采用科學(xué)全面的獨(dú)家區(qū)域代理和特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式，依靠強(qiáng)大的知名品牌資產(chǎn)，以特有的文化吸引著更多的投資者加入到阿爾皮納事業(yè)中來(lái),為合作加盟商提供了創(chuàng)造財(cái)富的良好商業(yè)平臺(tái)。進(jìn)入2008年，將會(huì)是意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展期，阿爾皮納的品牌運(yùn)營(yíng)能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大提高，全面的品牌整合與資源配置將是品牌發(fā)展的重點(diǎn)，通過(guò)一系列品牌的推廣，提高品牌在中國(guó)中高端男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使“L’ALPINA(阿爾皮納)”服飾在中國(guó)男裝市場(chǎng)的發(fā)展更加輝煌，同步歐美各國(guó)的品牌市場(chǎng)價(jià)值，讓國(guó)內(nèi)的阿爾皮納代理商和加盟商取得更好成績(jī)。