當促銷越來越成為終端銷售戰(zhàn)役的必須工具時，它對企業(yè)終端促銷隊伍的要求也愈來愈苛刻，那就是必須擁有一支專業(yè)的促銷推廣隊伍。

    是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在終端促銷上成就大乘，必須建立、打造出企業(yè)能征善戰(zhàn)終端促銷推廣隊伍?，F(xiàn)在許多家電企業(yè)，為了提升市場應變能力，加強終端推廣工作的靈活性，加大終端促銷工作的實效性，已經(jīng)逐漸組織成立著形形色色的終端推廣隊伍，如：終端小分隊、推廣小分隊、促銷小分隊等等。今暫時把這些終端推廣隊伍定義為“促銷小分隊”，來展開話題，談談他們的工作形式以及對于企業(yè)的價值和意義。

     俗話說，沒有牙齒的老虎只能餓死，沒有終端促銷推廣力的企業(yè)只能等死 !而促銷小分隊在終端銷售中存在的價值作用就是：為老虎添加翅膀，為終端促銷加油，為市場開創(chuàng)奇跡。

     在現(xiàn)實的業(yè)務操作中，促銷小分隊是一種流動式、循環(huán)式、實戰(zhàn)式的進行品牌推廣、銷售推廣、促銷攻關、培訓提升的終端組織。終端小分隊精選區(qū)域市場、終端賣場、促銷人員、賣場人員，進行全面的實施硬性和軟性包裝組織推廣、促銷活動。通過終端硬性包裝充分營造在終端賣場的活動宣傳、銷售氛圍，進行終端攔截；通過軟性包裝使終端導購熟練掌握產(chǎn)品賣點、銷售技巧，培養(yǎng)優(yōu)秀終端導購隊伍。所以，在終端現(xiàn)場銷售中，他們扮演著專業(yè)的導購員；在終端導購培訓中，他們扮演著內(nèi)行的培訓師；在終端促銷策劃中，他們扮演著熟稔的指戰(zhàn)員。在企業(yè)的眼中，他們是品牌傳播From EMKT.com.cn流動的風景線，增強著客戶經(jīng)銷該品牌的信心，刺激著客戶銷售該品牌產(chǎn)品的積極性；在客戶的眼中，他們看到了合作廠家對他們終端推廣的專業(yè)、鼎立支持以及活動給他們帶來的巨大效益，無形中增添了對企業(yè)忠誠度、感激之情。

     既然促銷小分隊在市場中起到那么大的作用和效果，那么促銷小分隊究竟是怎么樣一種組織架構(gòu)呢，怎么組織、執(zhí)行日常工作呢？企業(yè)是怎么對他們進行管理考核呢？

     一、促銷小分隊組織架構(gòu)：

    1、在省會市場一般是分公司導購主管任終端兼任小分隊組長，導購助理、培訓主管、專業(yè)臨促為組員，人數(shù)基本為6人；

    2、重點區(qū)域市場一般是該區(qū)域的導購助理兼任促銷小分隊組長，組員為一些專業(yè)臨促，人數(shù)基本為四人。專業(yè)臨促多是一些擁有專業(yè)銷售能力、活動組織能力、培訓能力，但年紀略大，曾在公司工作多年的老導購。

    3、對于整個分公司來說，促銷小分隊組織成員總體為20人左右，他們根據(jù)各地市場的需求進行流動性的計劃、組織、實施終端推廣活動。

    二、 促銷小分隊的工作職責：

    1、 根據(jù)中心對區(qū)域市場的推廣活動計劃，聯(lián)合當?shù)貐^(qū)域經(jīng)理、配合當?shù)乜蛻粢?，進行具體活動策劃、組織、安排、執(zhí)行。

     促銷小分隊在某次推廣活動主要工作內(nèi)容，