被拒絕的價值

2010/9/17 16:24:00 來源: 易友雜志評論(0)55

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　　美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。假如會見10 名顧客，只在第10 名顧客處獲得200 元訂單，那么怎樣看待前9 次的失敗與收入了20 元。”

　　日本日產(chǎn)汽車推銷大王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1∶30。換言之，拜訪的30 個人之中，就會有一個人買車。這個信息令他振奮不已。他認為，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪了29 位之后，第30 位就是買車的顧客了。最重要的，他覺得不但要感謝第30 位買主，而且對先前沒買的29 位更應(yīng)當(dāng)感謝，因為假如沒有前面的29 次挫折，怎么會有第30 次的成功呢?

　　如果把人生的每一次失敗和挫折都當(dāng)成向成功邁進的一步，不氣餒，不妥協(xié)，我們就必然會獲得精彩而完滿的人生!

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