談判人：談判策略的實質(zhì)是在于故意拖延，以最大限度的自我克制來拖延!可見，蘑菇戰(zhàn)在談判中多么的重要。

　　蘑菇戰(zhàn)的精髓在于以耐心、韌性、忍耐作為武器，在相持的過程中拖垮對方的談判意志，使對手煩躁，從而達到預期目標。核心是讓“夜長夢多，事久生變”的思想去折磨對方吧!

　　蘑菇戰(zhàn)策略分解為：疲勞戰(zhàn)、扮菩薩、擋劍牌、磨時間、車輪戰(zhàn)。

　　1、疲勞戰(zhàn)

　　疲勞，勞力又勞心。日程密而長，內(nèi)容多而雜，是勞力;乏味的陳述，蓄意的挑逗，是勞心。勞力勞心齊用，一方清醒，一方疲憊，誰勝誰負，不言而喻。

　　2、扮菩薩

　　立于原地，正襟危坐，可敬可畏，高深莫測，笑容可掬，不進不退，堅定不移者，是穩(wěn)坐菩薩。談判中，鐵定立場，無意改變，則不字當頭。

　　3、擋箭牌

　　扯皮、扯淡都是熟知的，擋箭牌法就是善于、敢于、精于扯皮、扯淡。虛擬當事人，上推下卸，化于無形。

　　4、磨時間

　　“時間就是金錢，效益就是生命”歷來是商界人士的金科玉律。放在這里，可就是善意折磨人的手段。善意的、重復的、慢節(jié)奏的、低效率的耗時間等待著的就是一方的讓步。沉默才是金。

　　5、車輪戰(zhàn)

　　一方不斷更換人員，且參與者的級別和權威層層提升，層層報批，伺機決戰(zhàn);另一方疲于應付，又說不出什么，直至承受不了精神壓力，繳械投降。