假定定價(jià)程序包括如下步驟：

　　1)確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

　　企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是不同的，有的是為了拓展新市場(chǎng);有的是為了利潤(rùn)最大化;有的是為了提高市場(chǎng)占有率;有的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者……，確認(rèn)定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)的首要任務(wù)。

　　2)評(píng)估市場(chǎng)需求

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)需求，確認(rèn)潛在用戶及其需要。

　　3)估算商品成本

　　設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)，確定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。

　　4)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平;

　　2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　5)選擇定價(jià)方法

　　(1)確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容;

　　(2)確定產(chǎn)品的價(jià)格水平;

　　(3)決定在不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度;

　　(4)探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利的定價(jià)方法。

　　6)定價(jià)

　　(1)確認(rèn)可行的定價(jià)方案。

　　1.估計(jì)期望價(jià)格水平和推出時(shí)機(jī)的銷售額;

　　2.估計(jì)產(chǎn)品的直接成本;

　　3.識(shí)別產(chǎn)品改變時(shí)成本的差異程度。

　　(2)估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的直接和間接成本。

　　(3)計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。

　　(4)確定最后價(jià)格。